第570章 多项销售套餐（1/2）

“你啊，还不算傻！”

何大清看着自己的小儿子淡淡一笑，只是这话一出，现场的气氛越发怪异。

娄清可是大为科技的创始人，在很多人眼中，已经算是非常厉害的传说了。

可在何大清的眼中，只是不算傻三个字？

这也太不把娄总当回事了吧？

不过，面对这样的评价，娄清却面色平静，反而十分好奇的看向何大清。

显然，在等待着下文。

“我说的免费，只是一个概念，世界上哪有真正的免费？”

何大清笑着道，

“有时候啊，免费才是最贵的！”

这话一出，众人更是云里雾里。

何大清直接道，

“纯粹的免费自然是不可能的，但我们可以换个法子嘛！”

“比如，现在粤东这么多企业，但不是哪个企业都是大公司，相反，大部分都是小公司，但他们也需要电脑，如果我们电脑可以暂时放在他们公司，而他们只需要支付百分之十的费用，就可以获得电脑的租赁权。”

“租赁权？”

娄清和张子豪几人若有所思。

“没错。”

何大清解释道，

“就把电脑当成房子，让他们直接全款买，他们自然买不起，但如果换成租房子呢？每个月只需要支付少量的资金，他们就可以拥有和大公司一样的体验。当然，租赁合同必须写明，如果坏了，他们得支付赔偿金！”

这话一出，众人恍然大悟，没想到何大清竟然是这么个免费法。

何大清继续道，

“而对于中型公司，我们也可以推出类似的服务，比如他们一次性租赁超过一百台电脑，可以获得更低的折扣，亦或者，可以免费送他们各种软件服务。当然，除此之外，他们用电脑，总需要上网吧？现在上网费也不便宜，我们可以直接跟通信部门合作，让他们只需要支付五年网费，就可以免费获得我们的一台电脑。”

何大清的意思很简单，不过是把电脑和其他服务捆绑在一起。

看似电脑免费，但是对方该花的钱，一样都少不了，然后还可以跟合作商那边进行利润分成，毕竟，如此大量的业绩，对于通信部门来说，也等于是降低了成本。

一番指点下来，娄清几人茅塞顿开。

他们没想到，卖个产品，还有这么多讲究，能玩出这么多花来。

而且仔细一想，别说，若是换成自己是甲方，还真想购买电脑！

这种策略，看似价格暴跌，没有什么利润，但实则不然，从其他方面，同样也能收割不少的利润。

最为关键的是，如此一来，可以用最短的时间，将自家的电脑占领市场。

一旦大部分人都使用了自家的电脑，那以后对于系统的售卖，对于软件的扩张，就都有了发芽的土壤！

免费不是真的免费，但确实可以很快打开市场啊！

“不愧是何老。”

“别说，我们完全可以试试！”

张子豪几人，目光也都变得明亮起来。

其实，这种营销策略，在这个时代也有类似的，只不过多见于低端产品，或者力度和花样没有何大清这么丰富而已，只需要稍微想想，就能想明白其中的道理。

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