第1120章 把渠道铺进内地（2/2）

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“渠道？”黄毛挠头，“什么渠道？”

“运输、仓储、分销、铺货。”陈智鹏一字一句地说，“邵先生的唱片在港岛卖，有屈臣氏。可要是卖到内地去呢？内地没有屈臣氏，但有新华书店。唱片从港岛运到内地，走什么线路？用什么车？存在哪个仓库？谁去和各地的音像店、百货公司谈进货？这就是渠道。”

他身体前倾，压低声音：“我打听过了，邵先生最近正在和内地谈新华书店的合作。如果谈成了，港岛的唱片、磁带、录像带，就能通过新华书店在全国七千家门店铺货。七千家门店，你知道这是什么概念吗？”

黄毛已经被说懵了，下意识问：“什么概念？”

“意味着从港岛到燕京，从尚海到广州，每一座城市的每一家新华书店里，都会摆着从港岛运过去的唱片和录像带。”陈智鹏的眼睛亮得吓人，“而这些东西，从港岛的仓库到内地的货架，中间要经过多少环节？每一个环节，都是生意。”

黄毛终于跟上了思路：“老大，你是说……咱们去做这些环节？”

“对。”陈智鹏靠回椅背，拿起那杯凉透的奶茶抿了一口，皱了皱眉，又放下，“但前提是，咱们得先把自已洗干净。收保护费的古惑仔，没资格跟邵先生做生意。做物流做零售的商人，才有。”

陈智鹏是个行动力很高的人，当天晚上，他就去了湾仔一家潮州酒楼。

包厢里坐着两个人。

一个是水房坐馆高志杰，四十出头，身材精瘦，穿着件深蓝色olo衫，手腕上干干净净，没有金表也没有文身。

另一个是刘云石，五十多岁，灰布衫，布鞋，看上去像个退休的中学教师。

陈智鹏进门的时候，高志杰站起来拍了拍他的肩膀：“洋仔，这位是刘先生。”

“刘先生。”陈智鹏低着头，表现的恭敬无比。

“坐吧。”刘云石抬了抬下巴，语气平淡：“你最近搞的那个联名信，动静不小，这件事，邵先生知道了。”

陈智鹏心里一跳，但面上不动声色：“都是街坊们爱国，我只是推了一把。”

刘云石看了他一眼，那眼神不锐利，但让陈智鹏觉得自已像被一杆秤称了一下斤两。

“邵先生让我问你一句话。”刘云石说，“你以后想做什么？”

陈智鹏沉默了几秒钟。

这个问题他早就想好了答案，但真到了要说出口的时候，还是觉得嗓子发干。

“我想做零售，做物流，做渠道。”他一字一句地说，“港岛往内地走的货，尤其是唱片、录像带、游戏卡带这些东西，我想做从仓库到货架的这一段。”

刘云石没有立刻回应，端起茶杯喝了一口，然后问：“你凭什么觉得自已能做？”

“铜锣湾、湾仔、北角，我手底下有一千多弟兄，熟悉每一条街每一间铺子。哪条街的人流大，哪个铺子的租金低，哪个仓库的位置好，我比外面的人清楚。”

陈智鹏说得很快，但条理很清晰，“另外，和胜和在港岛几大码头的搬运工会有关系，货从船上卸下来，我能保证当天进仓。还有，我懂规矩，知道什么能做，什么不能碰。”

“什么不能碰？”刘云石追问。

“盗版不碰。邵先生的正版货，绝不让翻版流进渠道。”陈智鹏说得斩钉截铁，“以前没得选，以后不碰了。”

刘云石终于点了点头。

“下个月，邵先生要去燕京谈亚运会的事，也会见内地出版和发行口的人。”他站起来，拿起那根没点的烟，“你要是真想走这条路，就跟着去。到了内地，把嘴闭紧，把眼睛睁大，多看多听少说话。内地不是港岛，规矩不一样。”

陈智鹏猛地站起来：“我明白。”

刘云石走到门口，又回头看了他一眼：“还有，把你这身行头换了。去内地，穿得像个正经生意人。”