第3873章 控股小公主服装公司（1/2）

上午的阳光刚爬上战略规划部的窗台，小青总裁踩着高跟鞋走进来，米白色西装裤衬得她步履轻快。欣禾正对着电脑整理小公主服装公司的财务报表，听见脚步声连忙抬头：“小青总裁。”

小青在她对面的椅子上坐下，指尖在报表上点了点：“欣禾，这次让你带队拿下小公主，是董事长特意交代的——他说你跟着他处理过几次收购案，谈判的火候把握得不错。”她抬眼看向欣禾，眼神里带着期许，“但也别掉以轻心，这家公司的创始人林总可不是省油的灯，听说前几家想收购她的集团，都被她用‘品牌理念不合’挡回去了。”

欣禾挺直脊背，语气笃定：“放心吧，小青姐。我已经让钰彤姐整理了她们近三年的面料采购记录，慕儿姐也在查合规方面的细节，下午我们仨碰个头，争取把方案框架搭起来。”她翻开笔记本，“我还发现，小公主的童装内衣线上销量占比不到三成，其实可以重点提下线上渠道的拓展计划——林总一直想做直播带货，只是缺资源，这或许是个突破口。”

小青挑眉，眼里闪过一丝赞许：“这个思路不错。林总最在意品牌的‘成长性’，你把直播带货的具体方案做细点，比如请哪些育儿博主、怎么结合她们的童话风格设计直播间，说不定能打动她。”她顿了顿，补充道，“对了，别忘了提社会责任这块。林总是单亲妈妈，特别关注留守儿童，你在方案里加一条‘联合公益组织捐赠童装’，她肯定会在意。”

“我记下了！”欣禾连忙在笔记本上标注，“下午就让品牌部拟个公益合作的草案。”

“还有供应链，”小青继续说，“钰彤虽然懂面料，但小公主用的新疆长绒棉有专门的采购渠道，你让她多跟林总的采购经理聊聊，别想当然地提‘更换供应商’——林总对这块感情很深，上次有收购方提这个，直接被她赶出去了。”

欣禾的笔尖顿了顿：“这么敏感？”

“嗯，”小青点头，“林总创业初期，是新疆的棉农先给她赊的面料，她总说‘这是品牌的根’。所以方案里只能提‘优化采购流程’，不能提‘更换’，这点一定要跟钰彤和慕儿说清楚。”

“明白，”欣禾在笔记本上画了个重点符号，“我下午开会第一件事就强调这个。”

小青看着她认真的样子，笑了笑：“别太紧张。你跟着董事长学了一年多，谈判的分寸感已经有了。林总虽然强势，但吃软不吃硬，你多听她讲创业故事，少提‘控股’‘管理’，多聊‘一起把品牌做大’，她反而容易松口。”

欣禾合上笔记本，深吸一口气：“我知道该怎么做了。谢谢您，小青姐。”

“谢什么，”小青站起身，整理了下西装外套，“咱们都是为了集团。对了，下午的会我让碧君也参加，她刚去小狐狸当董事长，知道怎么跟创始人打交道，让她给你支支招。”

欣禾眼睛一亮：“太好了！碧君姐经验丰富，有她在我更有底了。”

看着小青离开的背影，欣禾低头看着笔记本上密密麻麻的字迹，心里的紧张渐渐被干劲取代。她拿出手机给钰彤和慕儿发消息：“下午三点开会，重点讨论这几个点……”

阳光透过窗户落在屏幕上，照亮了“小公主服装公司方案”几个字。欣禾轻轻摩挲着屏幕，忽然觉得，这次带队不仅是任务，更是成长的机会——就像小青说的，把分寸感拿捏好，把细节做到位，再难啃的骨头也能啃下来。

办公室里渐渐热闹起来，各部门的人开始忙碌，键盘声和电话声交织成一片。欣禾戴上耳机，点开小公主的直播回放，认真研究起她们的童装设计风格。耳机里传来林总温柔的声音：“每个孩子都该有件像童话里的衣服……”

欣禾的嘴角忍不住向上扬了扬。或许拿下这家公司，真的能像林总说的那样，不止是商业合作，更是一起守护孩子们的童话——而她，很荣幸能成为其中的一环。

三天后的上午，小公主服装公司的会议室里飘着淡淡的薰衣草香。欣禾坐在长桌主位，楚然挨着她坐下，手里摊着品牌战略分析图；钰彤和慕儿坐在对面，面前摆着厚厚的供应链资料和合规文件。

门被推开时，创始人林总走了进来，米色连衣裙外罩着件针织开衫，手里抱着只毛茸茸的玩偶兔子——那是小公主的经典IP形象。“欣禾总监，久等了。”她笑着落座，目光扫过众人，“听说你们带来了新方案？”

“林总，”欣禾推过方案册，“我们没提更换供应商，反而想帮您优化采购流程——钰彤姐算了笔账，保持现有新疆棉渠道不变的前提下，通过集团的集中采购平台，能把物流成本压低12%。”

钰彤立刻翻开数据报表：“您看，这是我们模拟的运输路线，从棉田到工厂的冷链车可以共享集团的物流网络，既保证面料新鲜度，又能省出这笔钱投入设计研发。”

林总的眼神柔和了些。上次有收购方一上来就说“换供应商能降本”，让她心里很不舒服，没想到这次对方连细节都考虑到了。

楚然趁机开口：“我们更想聊的是品牌升级。您的童话风设计很有辨识度，但目前线上销量占比太低——我们计划帮小公主搭建直播矩阵，请育儿博主带着玩偶兔子出镜，把衣服融入亲子互动场景里。”她点开效果图，“比如这个‘睡前故事’主题直播，模特穿着您设计的星空睡衣，抱着兔子讲童话，既卖货又传理念。”

林总看着效果图，指尖轻轻抚摸着玩偶兔子的耳朵：“我一直想做这样的场景化销售，就是缺专业团队。”

“我们有现成的直播运营团队，”欣禾接话，“还能帮您对接电视台的少儿频道，把衣服植入动画片——就像迪士尼那样，让小公主不止是服装品牌，更是孩子们的童话符号。”

慕儿这时递过另一份文件：“这是合规补充协议，您担心的‘设计自主权’‘员工福利’都写进去了，连公益项目也留了口子——我们想联合您一起发起‘童话衣橱’计划，给留守儿童捐定制校服，用的就是新疆棉面料，既帮了孩子，也能让更多人知道您的品牌故事。”

林总翻开协议，看到“创始人保留最终设计审批权”那条时，眼里的戒备彻底散了。她抬头看向欣禾，忽然笑了：“你们比我想象的懂小公主。”

“因为我们觉得，好的收购不是吞并，是共同生长。”欣禾语气诚恳，“集团看上的不只是市场份额，更是您注入品牌里的温度。您放心，控股后我们绝不插手设计，反而会加大研发投入，让更多孩子穿上像童话里的衣服。”

楚然补充道：“我们甚至想请您担任集团童装线的总顾问，把这种温暖的设计理念推广到更多品牌——这比单纯的控股有意义，不是吗？”

会议室里安静了片刻，阳光透过百叶窗落在玩偶兔子上，绒毛泛着柔和的光。林总合上协议，轻轻点了点头：“我同意。但我有个条件，玩偶兔子的版权必须留在小公主，这是品牌的根。”

“没问题！”欣禾立刻答应，“不仅保留，我们还要帮它做IP衍生，出绘本、开主题乐园——让它成为真正的童话符号。”

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