第2279章 说服何伟光（1/2）

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何伟光神情一滞，随即就苦笑起来：“是啊，眼看着电信马上就要连饭都吃不上了，还有闲心考虑消息谁传出去的嘛？

说说吧，你那个小灵通怎么跟我们电信部门合作？不过有一句话我要说在前面，我们单位可没钱来买你的技术。”

“我就没指望你们单位能出钱。”李舜反讥了一句后，这才很认真的说道：“关于小灵通的全套技术，我们公司可以免费授权给你们使用。

你们在这套技术基础上升级改良的技术，同样归你们所有。不过，我也有两个要求。全国只要是开通了小灵通的城市，其电信营业厅，都要留出一节柜台给我们免费使用。

另外，我们的小灵通产品，电信部门每年必须要包销一部分。至于具体的数量和每台的单价，我们可以坐下来具体谈。

相信你跟我谈之前，应该对小灵通的技术有所了解。另外对试点城市的小灵通销售使用情况，你们也应该心里有底。

要是能推广到全国，不但可以盘活一大批各地的电信部门的资产，也可以养活一大批的电信职工。同时也可以借助小灵通的资金和技术积累，慢慢发展移动通信产业。

好了，好处我就先讲这么多。如果你觉得我提出的条件可以接受，那我就安排专人过来和你们谈。如果觉得不合适，那我将会选择其他企业和我们合作。”

包厢内又是一阵的沉默。终于，何伟光还是动了。他猛的一拍桌子，喝道：‘好了，这件事我决定了干了。明天早上，我就安排班子成员开会讨论。

技术转让问题应该没难度，主要还是讨论你提出的几个要求。开会前，我会单独找他们做思想工作。相信班子成员都会理解我，并支持我的决定。

只要我这里通过了决议，就会马上邀请你公司过来面谈。相信这个时间，应该不会太长。”

这下，李舜脸上终于露出了胜利的笑容。不容易啊，自己的这番筹谋果然没有白费。刚才傅信安提供的那些信息，虽然看起来杂乱无序，但还是成功的让李舜对何伟光做了性格素描。

也由此分析出何伟光性格偏软，不够强势的性格特点。李舜针对这个性格特点，也就制定了步步紧逼，层层压制的谈判策略。

果然在李舜强势的压制下，何伟光在一开始的互相试底中就已经败下阵来。之后就是节节败退，最终同意了双方的合作意向。

看着一脸的得意的李舜，何伟光只觉有些气结，狠狠的瞪了李舜一眼后，觉得还是不解气。

又把李舜面前的那碗卤煮，也端到自己面前。这才满意的说道：“既然有些人不懂欣赏，那我只能自己吃了。为了不影响我吃饭的心情，你可以走了。”

李舜并没有想动弹的意思，而是嬉皮笑脸的看着何伟光说道：“何叔，等你们单位拆分时，家楠她应该是分在移动部门吧？”

“是的。”何伟光轻点一下头，狐疑的看向李舜说道：“小子，你又在打什么鬼主意？”

“呵呵。”李舜压低声音狡黠的说道：“何叔，这些年家楠在电信一直没有什么职务吧？想不想让家楠进入新单位后，就连升两级？”

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