第911章 捆绑（4K）（1/2）
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第911章捆绑（4K）
坏消息，特斯拉要砍单。
好消息，宁德的备货还没完成。
更坏的消息，碳矽集团在电池市场开展的竞争比想像中要早。
更好的消息，碳矽集团的电池厂产能是有限的。
宁德时代因为特斯拉连续两次的砍单，不得不多次召开讨论会议，这件事很糟糕，碳矽和宁德的蜜月期仿佛转瞬即逝，在两家分别成为新能源主机厂和新能源电池供应商的代表公司之后，彼此的利益冲突也迅速来临。
曾玉群对特斯拉的合作很重视，不然也不会答应对方把铁锂电池水平提高到与碳矽一致的要求，为此还卖掉当初电池合资厂的股权。
宁德希望在这种磷酸铁锂电池达成合作的将来，也能顺利的让自家的三元锂电池上车，后者的战略意义才最重要。
可是，碳矽现在抢走一部分订单，除了本身营收的损失，这种磷酸铁锂在市场里依靠车型销量带给用户的认识是更让宁德难受的。
「我们今年到目前为止的产能利用率是71%，还有10GWh的富余，特斯拉在Q4左右换装的产能按照最初的预测，可能也就在2GWh左右，只占据我们富余产能的20%。」
「现在降低到1GWh，也不算很坏，最重要的是，特斯拉这波降价到底能不能起到打开
市场的效果。」
「曾总，我认为还是应该和特斯拉把它和碳矽存在的竞争说清楚。
宁德高级副总裁蔡闻舟在开会的时候把方法考虑到了双方接触的最高层面：「他俞兴可以去找马斯克谈，我们也可以找马斯克谈啊。」
「临港的电池厂正在扩产，但是，按照碳矽集团的销量增速，它肯定优先满足自家的汽车，剩下的产能才对外供应，那顶多也就是————」
蔡闻舟按照目前了解到的信息估算道：「明年顶多也就5GWh的产能，最多最多也就占特斯拉一半的比例，不可能再高了。」
特斯拉今年预估的2GWh产能，按照价格计算，大概是16亿左右，明年综合考虑时间、
价格、市场开拓等因素，宁德自己的预估是在15GWh左右，也就是120亿的营收。
按照这种估算，碳矽算上扩产，对外供给5GWh，也就是40亿的份额。
另一位副总裁石璋听到这种说法，微微嘲讽道：「120亿只被分走40亿，听蔡总这口吻，咱们还得庆祝庆祝是吧，好，碳矽产能拉满，新的生产线明年上不了，那后年呢？后年要分走多少了？」
如果新建一条电池线，一般需要一年半到两年，现在还没听到碳矽集团有新厂的消息，就算明年开建，对外开卖最快也要到后年了。
特斯拉今年这个订单对宁德时代不算特别多，但只要明年销量上去，很可能就一跃而
成第一大客户。
可惜，这种第一是被分走一大块肉的第一。
蔡闻舟往椅子上一靠，反唇相讥：「那你去临港，你现在去矽谷，你按住俞总的手，不要让他建设新的产线，他肯定听你的呗。」
两位本来就不怎么对付，这立即让会议室里都吵闹起来。
主持会议的曾玉群眉头紧锁，很快就听到中间又夹杂著「当初就不应该和碳矽一起合资」的声音。
他很郁闷，拍了拍桌子：「行了！行了！人家俞总早就下了决心，你们在这吵又有什么用！」
会议室里的声音被按了下去。
「碳矽还是给我们带来好多好处的，没有碳矽的快速发展，我们的产线也不会得到更多的地方支持。」曾玉群公允的这么评价一句，又摇头道，「但确实低估了俞总的————」
他一个没忍住，还是把心情带了出来，几乎有点咬牙切齿：「狼子野心——————
曾玉群喝了两大口茶，借此压住情绪，然后正色道：「现在最关键的问题是，一定一定要把碳矽视为我们在市场里的竞争对手了，国际上的新闻最近说脱钩，碳矽实际上就已经和我们脱钩了，它是对手，对手，对手！」
先是合资电池厂，再是获得控制权，如今完全收回股份，又抢走客户的产能份额，虽然双方仍然存在专利上的合作，但碳矽现在已经正式从过去的客户升格为对手。
曾玉群从战略上明确了这个问题。
随即，他说道：「我们需要更加支持新能源市场里的其他客户，尤其是搭载三元锂电池的客户，这次特斯拉要降价，它的高低配汽车采用不同的电池，这也是一个值得宣传的点，无三元不高端，这是我们需要争夺的市场认知。」
宁德这次为了拿到特斯拉的订单，电池供应给的价格很优惠，毛利只有25%。
这种优惠力度同样可以在三元锂上给出去，届时就能让特斯拉、蔚来等品牌拥有更多的价格竞争空间，当然，这种优惠也是要和销量上有所捆绑，但如此政策必然得到客户的欢迎。
曾玉群环视会议室，最后强调道：「蔡总说的也有道理，碳矽的产能是有上限的，它作为主机厂又往外卖电池，这本身也容易遭到其他厂商的潜在抵制，但我们不存在这样的问题，这一点也是需要和所有的客户说清楚的。」
从碳矽买电池无异于给对方送钱，再让它拿著钱在车市里竞争。
蔡闻舟立即出声赞成道：「是啊，是啊，特斯拉现在就是太糊涂，这就是养虎为患，其他厂都应该深刻意识到这件事，想从碳矽车型上分一口汤的都不能买它的电池。」
石璋不无忧虑的说道：「就怕俞总那个人又在其他方面做文章，特斯拉不是不明白这个道理，这次也是因为股市被裹挟了。」
曾玉群心里有同样的担忧，此刻只能摇头：「供应商要摆好供应商的位置，碳矽既当裁判，又当选手，这不可能长久，俞总有什么手段就都接著，那也是以后的事了。」
石璋点了点头，有些遗憾的说道：「本来就有政策补贴的钱，现在我们又要让利，哎，红通通的票子都给那些车主了，碳矽真是————搅屎棍！」
曾玉群摆摆手：「接受现实。」
接受现实，打响竞争。
不管是供应商的独立身份，还是三元锂的能量密度，又或者产线产能的规划与建设，宁德都还是有优势的。
曾玉群等人能清晰认识到这些，只是————心里仍然有些挥之不去的阴霾。
宁德方面因为特斯拉的动向而难免多出来沮丧，临港这边则完全相反了。
崔之愚是接连得到好消息，碳矽如能顺利开拓电池市场，那就是一步很好的定位转换，新能源最重要的电池所能带来的利润和营收都会立竿见影。
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