第532章 动摇（1/2）
他不得不承认，以前他根本没想过升级设备。
因为他对自己的手艺太自信了，对工厂里那帮跟了他十几年的老工人的手艺太自信了。
他总觉得，只要手里的活儿细，只要工人们肯拼，就能用土法造出好东西。
他固执地认为，那些新设备都是骗人的花架子，只有老师傅手里的焊枪才是真理。
虽然他们手里还有几项专利，靠着这些技术壁垒，再加上行业内的一点名声，公司才勉强苟延残喘到了今天。
但他心里清楚，那些专利大多都是十几年前的老古董了，技术路线都已经过时。
李安国感到脸颊发烫，一种前所未有的羞愧感涌上心头。
他本来想解释几句，想说那是资金链紧张，想说那是市场环境不好。
但话到嘴边，他突然意识到，这只是借口。
不管怎么说，他也不能让人这么直白地贬低自己的工厂，贬低他一辈子的心血。
要不然，在这个年轻人面前彻底输了气势，后面的谈判可就真的不好谈了，那51%的控股权恐怕都会变成泡影。
李安国深吸一口气，刚想组织语言反驳一下，维护一下自己作为厂长的尊严，但让他没想到的是，这个年轻人仅仅三言两语，就已经把他的底裤都扒干净了。
杨开话语竟然这么犀利，不仅逻辑严密，而且直击要害，完全不像是一个在谈判桌上讨价还价的商人，倒像是一个在解剖台上手持手术刀的医生，精准地切除了所有的遮羞布，只留下赤裸裸的、血淋淋的现实。
面对这样一位目光如炬的“对手”，李安国发现自己那点准备好的辩词，竟然一句也说不出来。
虽然心里像是被压了一块大石头，羞愧难当，但李安国毕竟也是在这个商业江湖摸爬滚打了几十年的老江湖，绝不可能在谈判桌上轻易就举了白旗。
他调整了一下坐姿，扶了扶眼镜，试图找回一点属于长辈和技术权威的尊严。
“杨董，”李安国清了清嗓子，声音虽然依旧有些干涩，但语气中多了一分据理力争的强硬。
“您说得轻巧。我们工厂之所以会是现在这种情况，是多方面原因造成的，并不是我想不想升级那么简单。”
他伸出手指，开始一一细数那些像大山一样压在他身上的理由：“首先，就是资金。您也知道，搞设备升级，那是个无底洞。
引进一条新的流水线，动辄就是几十万上百万，还要建恒温车间，还要培训工人。
我们厂前几年虽然有利润，但大头都被分红分走了，或者填补了之前的窟窿。
银行贷款？
您去试试就知道，像我们这种没有重资产抵押的轻工企业，银行连正眼都不瞧一下。
没有钱，拿什么升级？拿嘴升级吗？”
见杨开没打断，李安国的胆气壮了一些，继续说道：“其次，是市场环境。
这几年，洋货大举入侵，很多同类产品直接从海上走私进来，价格压得极低，甚至比我们的原材料成本还低。
这是不正当竞争！我们要是再花大价钱去搞研发、搞设备，成本只会更高，到时候怎么跟他们拼价格？
一旦拼不过，投资收不回来，厂子直接就得倒闭。
我那是想保住这几百号工人的饭碗，不想让他们因为我的盲目冒进而流落街头。”
说到这里，李安国的情绪有些激动，他甚至站起身来，指了指窗外：“再者，人才！您以为设备买回来就能用吗？现在的高级技工多难招您知道吗？
年轻人都不愿意进工厂干脏活累活，都去写字楼当白领了。
老一代的工人眼睛花了，手脚慢了，新设备那种数字化操作，他们根本玩不转。
这就是现实！技术断层、资金短缺、恶性竞争，这三座大山压在头顶，杨董，您坐在大楼里可能觉得容易，可真到了泥地里，那真是寸步难行啊！”
一口气说完这些，李安国感到胸口剧烈起伏，仿佛把这几年憋在肚子里的苦水都倒了出来。
他看着杨开，眼神里带着几分不服输的倔强，似乎在说：这不仅仅是我的错，是这个时代没有给我们活路。
“所以，”李安国最后总结道，声音低沉。
“我不升级，是为了生存，是为了在夹缝中求稳。虽然结果不尽如人意，但我自认为，在当时的情况下，这已经是唯一的选择了。”
杨开静静地听着，脸上看不出丝毫情绪。待李安国说完，他先是微微点了点头，似乎对这位老厂长的苦衷表示认可。
紧接着便摇了摇头，眼神中透出一股毫不留情的犀利。
“李先生，”杨开身体前倾，双手交叠在桌上，语气平静却字字诛心。
“不可否认，您刚才说的有些道理，客观环境确实有影响。但是——不多。”
李安国脸色一僵，刚想张口辩解，杨开却没有给他这个机会，语速极快地开始了一连串的反驳：
“首先，您说资金短缺，那我要问问您，钱去哪了？
办工厂，赚了钱不应该立马全拿来分红、拿去享受，那是杀鸡取卵！
作为一个有眼光的管理者，您本应该有长远的计划，将利润用来扩建生产线、提升工艺、研发新品。
我不信你们这么多年挣的钱只够还贷款和维持温饱。”
杨开伸手指了指窗外繁华的维多利亚港：“看看现在的江岛，已经是东南亚、日本，甚至是英国的顶级代工厂了。
订单多如牛毛，只要你肯干，根本不愁没活干。
何况你们星光厂还有自己的核心技术专利，手里握着金饭碗却要不到饭吃。
我就想问一句，这么多年，你们为什么没有考虑过建立自己的品牌？为什么甘心一直做别人的嫁衣？”
见李安国张口结舌，杨开继续乘胜追击：“其次，您总说外来品牌挤压生存空间，说人家价格低是不正当竞争。
李先生，这不仅是借口，更是无知！
别人的产品价格为什么那么低？
是因为规模化生产，是因为技术迭代带来的成本下降！
这些道理您作为技术总监，难道真的不知道吗？
既然知道是什么原因造成的损失，为什么不想着及时改造，跟进，创新？而是选择龟缩在壳里，等着被市场淘汰？”
杨开深吸一口气，语气变得更加尖锐，直接切入了最后一点：“最后，您谈到了人才问题，说招不到人，年轻人不愿意干。
李先生，我个人认为，只要是钱能解决的问题，那就不是问题！”
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