第545章 自信（1/2）

“至于能不能走向世界……”赵明沉吟片刻，眼神坚定起来。

“我认为完全有可能，但道路会很曲折。

目前欧美市场已经饱和，壁垒森严，大陆产品想进去很难，初期只能走低价路线，甚至可能被视为‘低端货’。

但在东南亚、非洲甚至南美等发展中国家市场，大陆产品凭借极致的性价比，完全可以撕开一道口子。”

最后，赵明看着杨开，语气加重了几分：“杨董，虽然内地基础差，但优势在于‘后发优势’。

他们不需要像欧美那样经历百年的技术摸索，可以直接引进成熟的生产线和技术。

虽然现在看差距如同鸿沟，但只要政策不动摇，人才有储备，我有预感，未来几十年以后，‘中国制造’必将成为全球家电行业不可忽视的一股力量。”

杨开对于赵明这番宏观的分析总体来说还是挺满意的。

这人不仅懂技术，懂市场，更难得的是有一双能穿透迷雾看本质的战略慧眼，能从贫瘠中看到潜力，从落后中看到机遇，这正是星光厂目前急需的高层视野。

但对于最后几句话，杨开心中却微微一动，眉头轻挑，提出了自己不同的看法。

“赵先生，你的分析很有见地，特别是关于成本优势和内需潜力的论述，我很认同。”杨开身体前倾，目光锐利地盯着赵明。

“但是，关于最后一点，我有些不同的看法。

按你的意思，内地想要追赶，是不是意味着只需要从外面引进成熟的技术和生产线，‘照猫画虎’就可以一劳永逸了？

不需要自己搞研发创新？你如何看待‘引进’与‘自主创新’之间的关系？”

赵明闻言，神色一凛，立刻察觉到这位年轻董事长话里的“陷阱”和深意。

他连忙摆了摆手，解释道：“杨董，您误会了。我刚才提到的‘后发优势’引进技术，只是手段，绝非目的，更不是长久之计。”

他深吸一口气，似乎在组织更精准的语言来阐述这个复杂的观点：“如果只引进生产线而不注重消化吸收，那充其量只能做一个‘高级组装工’。

这就好比给别人做嫁衣，核心技术、核心零部件永远捏在别人手里。

一旦人家技术迭代，或者断供，我们立马就会瘫痪。”

赵明目光炯炯，语气变得异常坚定：“所谓的‘后发优势’，真正的核心在于‘引进、消化、吸收、再创新’。

买来的技术只是入门的学费，真正的本事在于把别人的技术吃透，变成自己的东西，然后在此基础上进行改良和创新。

如果不搞自主研发，永远只能跟在别人屁股后面吃灰，那是死路一条。

只有掌握了核心技术，才有可能真正实现‘弯道超车’。

虽然这条路很难，需要投入巨额的资金和时间，但这才是中国家电行业走向世界的必经之路。”

杨开对于这个回答心里非常满意，赵明的回答不仅展现了对行业规律的深刻洞察，更重要的是，他纠正了之前那种“造不如买”的浮躁心态，表现出了一种难得的技术务实精神。

这正是杨开想要寻找的，能够在这个浮躁年代沉下心来搞实业的人。

杨开双手交叉抵在下巴处，目光中闪烁，他盯着赵明看了几秒，突然问道：

“赵先生刚才分析得很精彩，无论是欧美家电的技术壁垒，还是日本家电的市场策略，亦或是江岛本地的行业困境，你都看得很透。

如果你要在江岛成立一家家电公司，给你一笔启动资金，面对现在的市场格局，你准备怎么做？”

杨开身体微微后仰，做了一个“请”的手势：“不要有顾虑，也不必拘泥于常规，赵先生可以畅所欲言，我想听听你的全盘计划。”

赵明闻言，神色一凛。

他知道，这才是这场面试真正的压轴题。

前面所有的铺垫、分析、乃至价值观的碰撞，都是为了这道题做的伏笔。

这不仅是在考察他的专业能力，更是在考察他的战略规划能力和执行力。

他并没有急着开口，而是沉吟了片刻，在脑海中迅速构建起一个商业模型的框架，结合江岛的地理位置、金融地位以及大陆的改革红利，进行了一次快速的推演。

待思路清晰后，赵明抬起头，眼神坚定而自信，缓缓开口：

“杨董，既然您让我畅所欲言，那我就斗胆谈一谈我的构想。

如果在江岛成立一家家电公司，面对日本品牌垄断中高端、本地品牌只能做组装贸易的局面，我不会选择正面硬刚，而是会打一场‘差异化’和‘借势’的战争。”

他伸出三根手指，条理清晰地开始阐述：

“第一步，战略定位，避开锋芒，主攻‘缝隙市场’。

目前日本家电主打‘小巧、精致、多功能’，价格相对较高；而本地杂牌质量太差。

我会选择避开电视、收音机这些红海，主攻厨房大家电，比如电饭煲、电热水壶和简易型洗衣机。

江岛地少人多，生活节奏快，年轻人婚后分户居住的需求在暴涨，这就是刚需。

我们要做的，是‘日本的质量，本地的价格’，主打耐用和实用，填补日本品牌留下的价格空白带。”

“第二步，供应链布局，‘前店后厂’与‘大陆借力’。

江岛土地昂贵，不适合建立大规模的重工业生产线。

我会将核心的研发设计、品牌营销和总装留在江岛，利用江岛作为自由贸易港的优势，方便进口核心元器件；

而将高能耗、占地广的初级加工、注塑、甚至部分组装环节，直接转移到内地，比如内地改革试点地区。

那里地便宜，人工更是便宜到几乎可以忽略不计。

这样，我们的成本至少能比日本货低40%，比本地杂牌只高10%，但质量却能翻倍。”

“第三步，技术路线，‘引进消化’与‘微创新’。

正如刚才所讨论的，我不会盲目搞全套自研。

我会从欧洲或者日本引进上一代成熟的生产线——注意，是上一代，或者是他们即将淘汰但依然实用的技术，这样性价比最高。

买回来后，立刻组织人手进行‘本土化改良’。

比如电饭煲，欧洲人做饭的方式和我们不同，我们就改内胆涂层、改加热曲线，改成最适合华人煮米饭的模式。

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