第556章 大胆（2/2）

罗宝成闻言，嘴角勾起一抹自嘲的苦笑，那笑容里藏着三分无奈、七分不甘。

他摇了摇头，也许是在笑自己的“天真”，也许是在笑人情往来。

“杨总，其实也没什么不能说的。那是我的心血，但在他们眼里，不过是一堆‘离经叛道’的废纸罢了。”

罗宝成深吸一口气，眼神逐渐聚焦，声音变得沉稳而有力。

“我的计划核心只有四个字：破圈、换血。”

他竖起一根手指，开始详细阐述：“首先，是产品端的‘换血’。

当下维他奶的主力产品还是经典的纸包豆奶，几十年不变。

我提出开发一条全新的子产品线，代号‘轻维他’。

针对当时年轻女性群体中流行的‘抗糖’风潮，我们计划推出‘气泡豆奶’和‘茶韵豆奶’。

利用微气泡技术解决豆奶喝多了腻口的痛点，同时融入港式茶餐厅流行的鸳鸯、奶茶口味，把豆奶从‘早餐桌’强行拉到‘下午茶’和‘夜宵’场景中。

我的数据模型显示，如果能成功切入夜宵市场配合低糖卖点，销量至少能增长20%。”

杨开眼中闪过一丝精光，迅速捕捉到了关键点，手指轻轻敲击着桌面问道：

“这是一个大胆的尝试，把传统饮品快消化、休闲化。

但气泡豆奶对生产工艺要求很高，成本控制怎么做？管理层是不是卡在了这里？”

“杨总一针见血。”罗宝成赞许地点点头，随即又叹了口气。

“我当时已经拿出了详尽的成本优化方案，通过调整大豆采购渠道和包装轻量化，成本完全可以压低在可控范围内。

但这并不是他们否决的主要原因。

我的计划第二步，是渠道的‘破圈’。”

他接着说道，身体微微前倾，似乎想极力表达当时的紧迫感：“当下维他奶的渠道过度依赖传统的士多店和超市，渠道一直被别人掌控。

我主张‘跨界联名’和‘场景入侵’。

我策划了一个与江岛本土潮牌服饰的联名活动，设计了一系列复古国潮风的包装，甚至计划在兰桂坊那样的夜店商圈开设‘维他奶快闪吧’，专门卖加了酒精的特调豆奶。

我要让年轻人觉得，拿一瓶维他奶和拿一瓶喜力啤酒一样酷，一样有社交属性。

我要洗掉它身上‘老土’、‘只有早餐喝’的标签，贴上‘潮流’、‘好玩’的新标签。”

听到这里，杨开不由得坐直了身子，显然被这个方案的激进程度所吸引，他敏锐地追问：

“把传统豆奶卖进夜店？这确实颠覆了他们的认知。

你当时有做过小范围的测试吗？还是纯粹的理论推演？”

“我做过。”罗宝成眼中闪过一丝精光，声音提高了几分。

“我在旺角的一家网红茶餐厅做了两周的试饮，‘气泡豆奶’的点单率比普通柠檬茶还高。”

我把数据摆在他们面前，但运营总监当场就皱起了眉头，甚至没看数据，直接问我：‘罗宝成，你想把我们的品牌带向何处？

豆奶是健康饮品，是几代人的记忆，你把它和酒精混在一起，是在自毁长城吗？’”

杨开一针见血地指出：“他们把你当成了品牌的‘背叛者’，而不是‘开拓者’。

他们看不到流量，只看到了风险。”

“您说得对，杨总。”罗宝成苦笑着摊开手。

“更深层的原因在于我的第三步：营销费用的‘转移支付’。

我建议削减30%的电视广告预算——因为现在的年轻人根本不看电视——将这笔钱全部投入到社交媒体种草和校园社团赞助上。

甚至，我提议改革销售提成制度，激励年轻的区域经理去跑那些外资品牌看不上、我们也忽视的新式茶饮连锁店。”

杨开目光如炬，立刻抓住了问题的核心：“这才是致命伤，对吗？动了传统广告商的奶酪，又威胁到了老销售经理的舒适区。

这不仅仅是一场营销变革，更是一场触动既得利益者的‘政变’。”

“没错，这就是死因。”罗宝成有些颓然地靠在椅背上，声音低沉了下来。

“市场部的主管说我不懂品牌积淀，销售部的主管说我‘瞎折腾’、‘乱花钱’。

他们说：‘维他奶的根基在于稳，你的计划太激进了，不仅风险不可控，还会动摇军心。’

在那一刻，我突然明白，他们维护的不是品牌，而是自己的那把交椅。”

说完这一切，罗宝成长长地舒了一口气，仿佛卸下了千斤重担。

他看着杨开，眼神中既有释然，也带着一丝试探：“杨总，这就是我的‘败局’。

我看到了冰山在融化，试图调转船头，但船上的人宁愿堵住耳朵，也不愿听那警报声。

现在，您怎么看这个‘失败’的计划？”

杨开听完这番陈述，脸上波澜不惊，并没有立刻给出赞同或否定的评价。

他端起面前的茶杯，轻轻吹了吹浮沫，借此掩饰内心的翻涌。

说实话，罗宝成的这份计划书不可谓不精彩，甚至可以说是极具前瞻性。

但作为一个精明的商人，杨开一眼就看出了这背后的巨大风险——这计划太大胆了，简直是在悬崖边上跳舞。

无论是研发气泡豆奶的新生产线，还是在兰桂坊开设快闪店，亦或是大规模的联名营销，每一个环节都需要巨额的资金投入，是个不折不扣的“烧钱”项目。

设身处地地想，如果是自己坐在维他奶决策者的位置上，面对“两乐”咄咄逼人的攻势，公司市场份额正如决堤般下滑，资金链必然紧绷。

在这种情况下，管理层不敢轻易冒险是正常的。

毕竟，一旦这个激进的计划失败，那对于原本就受损的品牌形象和公司财务来说，无异于雪上加霜。

选择保守治疗，哪怕是慢性死亡，至少还能苟延残喘，这是大多数平庸管理层的本能反应。

杨开心中暗自叹息：如果不是拥有后世几十年的见识，亲眼见证了无数传统品牌因为因循守旧而消亡；

亲眼看到了“国潮”复兴和跨界联名带来的惊人爆发力，换做现在的自己，恐怕也会倾向于采取保守措施，不敢轻易赌上公司的命运。

罗宝成的悲剧在于，他看得太远，却跑得太快，快到让那些只盯着眼前一亩三分地的人感到了恐惧。

沉默良久，杨开放下了茶杯，杯底磕在桌面上发出一声清脆的声响，打破了室内的沉寂。