第558章 布局开始（1/2）
“首先，在品牌定位上，我们要彻底与维他奶‘割席’。
维他奶代表的是‘传统’、‘健康’、‘早餐’。
我们的新品牌，必须定义为‘潮流’、‘活力’、‘社交’。
我们要做一个‘不正经’的豆奶，或者说，我们要把豆奶从维他奶定义的‘营养品’框架里拽出来，重新定义为‘年轻人的快乐水’。”
“其次，在产品落地的第一阶段，我会采纳您的建议，收购一家本地有罐装生产线的老牌饮料厂，比如正在困境中挣扎的‘江岛汽水厂’。
利用他们的现成设备和工人，迅速推出我们的‘敲门砖’产品——‘气泡豆奶’。”罗宝成越说越兴奋，手指在空中比划着。
“这不是为了赚钱，而是为了制造话题，为了撕开市场的口子。
利用杨总您在大陆的特区的成本优势，我可以把终端售价压得比维他奶还低，口感却更刺激，抓住年轻人的猎奇心理，先从维他奶薄弱的夜市、网吧、酒吧渠道切入。”
“再者，在渠道策略上，我会避开维他奶垄断的传统士多店和超市货架。
那里面全是他们的死忠粉，进去也是拼刺刀，不划算。
我会主攻特通渠道——连锁快餐店、甜品站、电影院，甚至是学校周边的流动摊贩。
我给这些渠道的利润空间会比维他奶高出五个点，用真金白银砸开通路。”
说到最后，罗宝成身体前倾，目光灼灼地盯着杨开，仿佛已经看到了未来的战场：“杨总，给我半年时间。
前三个月，我会用‘气泡豆奶’在年轻群体中打响知名度，让市场知道‘新物种’来了；
后三个月，利用回笼的资金和大陆基地的特供产品，稳固渠道。
我不求一开始就击垮维他奶，但我一定要在江岛的饮料市场上，插上属于我们的一面旗帜。”
“至于研发中心……”罗宝成顿了顿，嘴角勾起一抹自信的弧度。
“我会同步启动。等到维他奶反应过来，试图模仿我们的时候，我的第二代产品——‘高蛋白功能性豆奶’已经上市了。
我要让他们永远跟在我们的屁股后面跑。”
说完，罗宝成合上笔盖，轻轻放在桌上，发出一声清脆的声响，那是他递交的“投名状”。
他看着杨开，声音低沉而有力：“杨总，这就是我的计划。如果您觉得可行，我罗宝成，愿为先锋。”
杨开听完，并没有罗宝成预想中的赞许，反而重重地叹息了一声，随即失望地摇了摇头。
“罗先生，说实话，我对于你的计划非常不满意！”
这句话如同一盆冰水，瞬间浇灭了罗宝成眼中的火花。
他愕然抬头，看着杨开那张冷峻的脸，一时有些不知所措。
杨开站起身，手指在桌面上那本笔记本上轻轻点了点，语气严厉：“你虽然嘴上强调要与维他奶区别化，但你的骨子里还是在盯着维他奶！
你的计划完全是根据维他奶的轨迹做出来的，只是稍微改变了一些皮毛，换了层包装，这依然是跟在别人屁股后面跑。”
“我刚才都说了，我们完全可以收购江岛本地口感不错的饮料品牌。
罗先生，你的格局还是太小了，你为什么只局限在收购一家或几家来救急？”杨开目光如炬，挥舞着手臂，带着一股舍我其谁的霸气。
“在资金允许的情况下，我们完全可以将市面上能收购的、有潜力的本土饮料厂全部收入囊中！这不是收购，这是清扫战场！
然后利用我们的资源整合优势，想办法快速扩产，用洪流般的产量占领市场，在短时间内强行建立品牌意识，让消费者避无可避！”
罗宝成被这番狂言震得头皮发麻，正欲辩解，杨开却根本不给他机会，继续步步紧逼：
“还有销售渠道，你一直说这方面是短板，随时被别人掌控，所以你选择妥协去走特通渠道？
这简直是笑话！既然是短板，那为什么不建立自己的销售渠道和仓库？
甚至，为什么不开属于我们自己的便利店？
既然别人靠不住，那就让自己成为渠道的主人！思维太过局限，依然没跳出传统快消品的框框！”
“至于你的时间表，”杨开冷笑一声。
“三个月打响品牌名声？半年站稳市场？罗先生，这个时代，慢了就是死！
我要的是一个月！一个月就要让新品牌响彻江岛，三个月必须稳步市场，形成绝对壁垒！”
这简直是天方夜谭！
罗宝成心中巨震，但还没等他消化完这些惊世骇俗的观点，杨开却突然转换了语气，眼神变得深邃起来。
“不过，你刚才提到的营养饮料这个概念，倒是个不错的研发方向。”
杨开重新坐回椅子上，手指轻叩额头，仿佛在构思着什么，“但是，光有‘营养’还不够。
如果加上功能饮料、维C饮料的概念会不会更好？
罗先生，我记得欧美国家的人，现在非常流行每天补充维生素，这是一种生活方式的变革。
如果我们能研发出这么一款既能解渴、又能补充维生素、甚至带有提神抗疲劳功能的饮料，你觉得市场会怎么样？”
罗宝成听后，整个人如遭雷击般僵在了原地。
一瞬间，他脑海里原本清晰的商业逻辑被彻底粉碎，取而代之的是一个庞大到令人窒息的商业帝国构想。
收购所有厂、自建便利店连锁、维生素功能饮料……这些词汇在他脑海中疯狂碰撞。
他看着眼前这个比自己年轻许多的男人，心中那点原本因离职而产生的傲气和“怀才不遇”的委屈瞬间烟消云散。
他突然意识到，自己之前引以为傲的“破局计划”，在杨开这种降维打击般的商业思维面前，简直就像是小孩子的积木游戏一样稚嫩。
罗宝成咽了口唾沫，只觉得喉咙发干，他缓缓合上那本已经写满了计划的笔记本，双手微微颤抖，那是兴奋，更是敬畏。
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