第566章 经典（2/2）
“面试的时候咱们聊了很多，我给了你不少建议。
你的策划方案我看了，整体来说，四平八稳，思路没问题，但还是不够大胆，甚至可以说是太保守了！”
杨开走到罗宝成面前，语气咄咄逼人：“你要对本地饮料市场进行一次地毯式的深入调查。
对于那些口碑好、有独特配方技术，或者有地方群众基础的牌子，不要犹豫，直接收购！
收购以后，不要心疼钱，立刻淘汰老旧设备，全面升级生产线，加大产能。
如果现有厂房不达标，那就征地，重新建设现代化工厂！
千万不能搞小作坊式的修修补补，那种小打小闹的搞法，很容易被两可乐用价格战和渠道优势直接狙击致死。”
听到这，罗宝成有些迟疑，面露难色：“杨总，全面升级和重建工厂，投入巨大，而且销售渠道如果跟不上，产能过剩会是个大麻烦……”
“这就是我要说的重点。”杨开摆了摆手，打断了他的顾虑，眼神中闪烁着一种掌控全局的自信。
“你只管放心大胆地搞生产、搞品控，把产品打磨好。
至于怎么卖，不用你操心。
我手里有一套成熟的、甚至可以说是颠覆性的销售方案，足以在两可乐的封锁圈里撕开一道口子。”
说着，他从文件夹里抽出一份厚厚的材料，郑重地递给了罗宝成。
杨开之所以有如此底气，就是因为他脑海中有着后世无数经典的营销案例和广告金句。
再过几个月就要进入1984年了，这是一个商业启蒙的黄金年代。
此时的广告行业正处于从简单的“广而告之”向“品牌营销”转型的初期，市场对广告的认知还停留在“叫卖”阶段。
他准备在元旦时搞个大动作，利用这些超前的理念进行降维打击。
罗宝成接过材料，带着一丝疑惑翻开。
然而，仅仅是看了几页，他的眼神就从疑惑变成了震惊，最后甚至变成了深深的折服。
这份材料里的内容，简直是为他打开了一扇新世界的大门。
其中的广告语，每一句都朗朗上口，极具煽动性，直击消费者的内心深处。
他指着其中一行字，忍不住念出声来：“‘儿时的记忆，酸酸甜甜就是我……’”
罗宝成喃喃自语，仿佛嘴里真的尝到了那种酸甜的滋味，“这句广告词，太绝了！
杨总，这简直是把情感和口味完美结合了，这种营销手法，现在的市场上闻所未闻！
那些年轻人看到这句话，绝对忍不住想买！”
不仅是广告词，后面的销售方案更是堪称经典。
杨开在方案中详细规划了“开盖有奖”的连环抽奖模式、针对学生群体的“集瓶标换文具”活动，以及要在电视黄金时段进行地毯式轰炸的广告投放策略。
这些在后世司空见惯的手段，在这个时代的江岛，无异于核武器级别的存在。
罗宝成的手有些微微颤抖，他抬头看着杨开，眼神中早已没了刚才的顾虑，取而代之的是一种摩拳擦掌的兴奋：
“杨总，如果按照这个方案执行，别说两可乐，就算是把市场翻个底朝天也够了！
我现在就回去筹备，保证把生产搞上去！”
杨开听着罗宝成那近乎狂热的表态，脸上的笑意渐渐收敛，转而露出一丝冷峻。
他抬手向下压了压，示意罗宝成先冷静下来。
“宝成，有信心是好事，甚至可以说是做成大事的基石，但绝不可盲目自大。”杨开的声音变得严肃，透着一股穿透人心的力量。
“你必须清醒地认识到，我们面对的是什么样的对手。
两可乐虽然名义上是外来饮料，但他们背后站着的，是庞大的跨国资本集团。
这不仅仅是资本的对抗，更是一场不对称的战争。”
杨开站起身，走到会议室前端的黑板前，拿起粉笔在上面重重地画了两个圆圈：
“看看现在的市场格局。‘两可乐’采取的是‘饱和攻击’策略，他们利用强大的资本优势，正在疯狂地进行渠道扁平化。
以前，江岛本地的汽水厂还能靠街边小店、杂货铺苟延残喘，但现在，两大巨头正在不惜成本地买断店铺的陈列位，甚至免费赠送冰柜，条件只有一个——只能卖他们的产品。
这就是赤裸裸的渠道封锁。”
他顿了顿，目光锐利地扫过罗宝成：“如果我们这时候头脑发热，正面硬刚，去跟他们抢夺那些已经被‘买断’的黄金货架，那我们就会被拖入烧钱的泥潭。
他们亏得起，我们亏不起。一旦资金链断裂，企业就会瞬间崩盘。”
杨开放下粉笔，走到罗宝成身边，语重心长地说道：“所以，你现在最主要的任务，不是去思考怎么跟两可乐在主干道上‘拼刺刀’，而是要避其锋芒，深耕我们的‘自留地’。
你要利用你在维他奶积累的人脉和眼光，迅速筛选出江岛本地那些口味经典、有群众基础，但因为经营不善或者资金短缺而陷入困境的饮料品牌。”
“我们要做的，是‘捡漏’，是整合，是收编。”杨开握了握拳头。
“用最低的成本，把他们的配方、技术和熟练工人拿过来。
利用本土品牌在老百姓心中几十年的情感积淀，结合我们的新营销，先稳住阵脚，再图反击。”
罗宝成听了这话，激动的神情逐渐沉淀下来，背后的冷汗都冒了出来。
他深吸一口气，眼神恢复了清明，用力地点了点头：“杨总，我明白了。
是我刚才有些飘了，光想着广告的威力，忘了市场是残酷的。
如果不掌握核心产品和本土渠道，广告打出去产品买不到，或者产品没特色，那就是找死。
我会立刻着手调查，把那些藏在巷子里的老牌子都挖出来，绝不跟两可乐正面拼刺刀，咱们走‘农村包围城市’的路子，守住基本盘。”
“这就对了。”杨开满意地拍了拍他的肩膀。
“记住，活得久，才能赢到最后。”
和罗宝成聊完，杨开直起身子，目光投向了会议室的另一侧。