第571章 卡地亚（2/2）
“卡地亚，全称SociétéCartier，1847年由路易-弗朗索瓦·卡地亚在巴黎创立，最初是一家小型珠宝作坊。
1874年，其子阿尔弗雷德·卡地亚接管家族生意。
1904年，阿尔弗雷德的三个儿子，路易、皮埃尔和雅克，分别接管了巴黎、伦敦和纽约的门店，正式将卡地亚从一家巴黎珠宝店发展为国际性的奢侈品品牌……”
张德明抬手打断了他。
“现在的卡地亚，说得好听叫’历史悠久的老牌珠宝商’，说得难听点，就是一只正在艰难转型的大象。”
陈嘉伟愣了一下：“张总，您的意思是，卡地亚现在的情况不太好？”
张德明没有直接回答，而是反问道：“你知道卡地亚在七十年代经历了什么吗？”
陈嘉伟翻了翻资料，犹豫道：“七十年代……资料上说是卡地亚的’动荡期’，但具体发生了什么，我手上的信息不多。”
张德明点了点头，手指在桌面上轻轻敲了几下，语气沉了下来：“七十年代对卡地亚来说，几乎是灭顶之灾。
1972年，卡地亚家族的后人已经无力经营这个庞大的帝国了，不是他们不努力，而是时代的浪潮太猛了。
消费观念变了，年轻人不再追捧传统的贵族式珠宝，而是更喜欢简约、前卫的设计。
卡地亚的那些经典款——猎豹胸针、Love手镯、Tank腕表，在老一辈眼里是永恒的经典，但在年轻人眼里，那是’老古董’。”
他端起咖啡又喝了一口，继续道：“更要命的是，七十年代全球经济不景气，奢侈品市场首当其冲。
卡地亚的销量直线下降，伦敦分店差点倒闭，纽约那边的经营也惨淡得很。
家族后人为了维持运转，不得不四处借钱，甚至一度考虑出售品牌。”
那后来呢？陈嘉伟听得入了神，追问道。
后来就是关键了。张德明的眼睛微微眯起，压低了声音。
“1972年，一个叫约瑟夫·卡努伊的年轻投资人出现了。
他联合了一批投资者，从卡地亚家族手中收购了卡地亚巴黎分店的控股权。
注意，当时他买的只是巴黎分店，不是整个卡地亚。
伦敦和纽约的分店当时已经被别的投资人分别收购了，卡地亚这个品牌在那个时候是四分五裂的。”
四分五裂？陈嘉伟瞪大了眼睛。
“一个百年品牌被拆成了几块？”
没错。张德明点头。
“这就是卡地亚在七十年代最惨的时候——一个完整的品牌，被不同的人各持一部分，各自为政，标准不统一，设计不统一，甚至连品牌Logo的使用权都扯不清楚。
你可以想象一下，一个巴黎的卡地亚和一个伦敦的卡地亚，卖的东西不一样，服务标准不一样，门店形象也不一样，这对一个奢侈品牌来说是致命的。”
陈嘉伟倒吸了一口凉气：“那卡努伊后来怎么做的？”
这就是卡努伊厉害的地方。张德明的语气中罕见地带上了一丝赞赏。
“他从1972年开始，花了将近十年时间，一步一步地把分散在伦敦、纽约和其他地方的卡地亚业务权收回来，重新统一了品牌。
1981年到1982年左右，他基本上完成了对卡地亚全球业务的整合，成立了一个统一的卡地亚集团。”
张德明翻到笔记本的第二页：“也就是说，我们现在面对的卡地亚，是刚刚完成整合、正在重新站稳脚跟的卡地亚。
它不像七十年代那么虚弱了，但也远远没有恢复到巅峰状态。
现在的卡地亚，就像一个大病初愈的人，命是保住了，但身体还很虚弱，经不起大的折腾。”
陈嘉伟若有所思地点了点头，突然想到了一个问题：“张总，既然卡地亚刚刚完成整合，那他们的资金状况是不是也不太好？
整合全球业务，收购各地分店的股权，这些都需要大量的钱吧？”
张德明嘴角微微上扬，满意地看了陈嘉伟一眼：“不错，你想到点子上了。
这正是我接下来要重点调查的。
卡努伊虽然是个有能力的人，但他也是个杠杆玩家。
他收购卡地亚各分店的资金，大部分是借贷来的，包括从银行贷款和发行债券。
据我之前在香港听到的一些风声，卡地亚目前的负债率不低，现金流也相当紧张。
他们现在最需要的，就是一个能够注入资金的战略投资者。”
而杨总……陈嘉伟的眼睛亮了起来。
而杨总，恰恰有这个实力。张德明替他说完了这句话，但随即收敛了笑意，神色变得严肃起来。
“但千万不要掉以轻心。卡地亚毕竟是百年品牌，卡努伊也不是等闲之辈。
他花了十年时间把卡地亚从碎片中重新拼起来，不可能轻易让出控制权。
我们面对的，将是一个极其精明的谈判对手。”
他合上笔记本，站起身来，理了理西装的衣领：“好了，框架理清楚了，现在去实地看一看。
先去卡地亚的巴黎总店——和平街23号。”
陈嘉伟连忙起身，跟了上去。
出租车穿过巴黎繁华的街道，最终停在了和平街23号门前。
张德明下车后，抬头望去，只见一栋典雅的奥斯曼风格建筑静静矗立在街角，深灰色的石墙在午后的阳光下泛着温润的光泽。
橱窗里陈列着几件精美的珠宝，在射灯的映照下散发着迷人的光芒，但张德明注意到，街上经过的行人大多只是匆匆一瞥，真正停下来驻足观看的并不多。
走，进去看看。张德明低声说道。
推开门的瞬间，一股淡淡的香气扑面而来，伴随着轻柔的古典音乐。
店内的装修极其考究，深色木质展柜配以丝绒衬里，每一件珠宝都像是一件艺术品般被精心陈列着。
穿着笔挺西装的法籍店员迎了上来，用标准的法语和英语各问候了一遍。
张德明没有表露自己的真实身份，而是以一个普通买家的身份，在店里慢悠悠地逛了起来。
他仔细观察着每一个细节，展柜的布局、灯光的角度、店员的站位、价签的标注方式，甚至连地毯的花纹都没有放过。
嘉伟，你注意到了吗？张德明压低声音，用中文对身后的陈嘉伟说道。
“注意到了什么？”