第572章 现状（2/2）
怎么说？张德明追问。
杜邦竖起一根手指。
“卡地亚最缺的就是钱。约瑟夫·卡努伊这个人你是知道的吧？”
“知道一些。”
卡努伊是个有魄力的人，这一点我承认。
他在七十年代把四分五裂的卡地亚重新拼了回来，光凭这一点，在法国商界就够他吹一辈子的。
但问题是，他拼回来靠的不是自己的钱，是借来的钱。杜邦的语气变得有些不屑。
“银行贷款、发行债券、引入私募，能用的杠杆他全用了。
我有一个朋友在里昂信贷银行工作，他跟我透露过，卡地亚目前的银行贷款总额大概在四到五亿法郎左右，每年的利息负担就将近四千万法郎。
你知道卡地亚去年的净利润是多少吗？”
张德明摇了摇头。
不到两千万法郎。杜邦伸出一根手指晃了晃。
“也就是说，卡地亚一年辛辛苦苦赚的钱，连利息都覆盖不了。
这还不算债券的利息和运营成本。
你觉得这样的财务状况，能撑多久？”
张德明的表情没有太大变化，但他握着酒杯的手不自觉地紧了紧。
四到五亿法郎的银行贷款，这个数字比他预想的还要大。
那卡努伊有没有在找新的投资人？张德明问道。
杜邦苦笑了一下：“他何止是在找，简直是四处求人。
去年在瑞士的达沃斯论坛上，我亲眼看到卡努伊跟好几个美国投资人套近乎，那个姿态，怎么说呢……
一点都不像是一个百年品牌的掌舵人，倒像是一个到处找钱的创业者。
不过话说回来，他也确实不容易，背着这么大的债务包袱，换谁都得低头。”
张德明若有所思地点了点头，又问：“那卡地亚的股东结构你现在了解多少？哪些人手里有股权，股权比例大概是怎样的？”
杜邦摇了摇头：“这个我不掌握具体的数字，卡地亚不是上市公司，财务信息不公开。
但我可以告诉你一个大概的格局，卡努伊本人和他背后的投资集团大概持有百分之五十到六十的股份，剩下的分散在一些小股东和家族后人手里。
那些家族后人虽然股份不多，但话语权不小，毕竟卡地亚是他们的祖业，任何重大决策都需要他们的同意。
这也是卡努伊头疼的地方，他想引入外部投资，但那些家族后人未必愿意稀释自己的股份。”
家族后人里有没有比较强势的？张德明追问。
杜邦想了想，回答道：“有一个，叫玛丽-路易丝·卡地亚，是路易·卡地亚的孙女，七十多岁了，据说性格非常固执。
她手里大概有百分之八到十的股份，虽然不多，但她是卡地亚家族精神上的旗帜。
如果她反对的事情，其他小股东基本上会跟着她走。
上一次卡努伊想把伦敦的一处物业出售套现，就是被她一票否决的。”
张德明默默地将这些信息记在脑子里，又和杜邦聊了些其他话题。
临别时，杜邦拍了拍张德明的肩膀，意味深长地说了一句：“德明，如果你那个客户真的想投卡地亚，记住一点——卡努伊是商人，用商人的方式跟他谈就行。
但那些家族后人是另一种动物，他们不讲利益，只讲感情。想搞定他们，光有钱不够。”
张德明笑了笑：“谢了，皮埃尔。这顿饭记我账上。”
那可不行，说好了你请客的。杜邦哈哈大笑。
第二个人，是张德明在去餐厅的路上就联系好的，让-吕克·莫里耶，法国奢侈品行业的资深记者。
在《费加罗报》和《观点》杂志都做过专栏撰稿人，后来自己办了一份专门报道奢侈品行业的内部通讯，订阅者大多是业内人士和投资人。
这份通讯虽然发行量不大，但在圈子里口碑极好，因为莫里耶的消息来源非常广，而且敢说真话。
和张德明见面的地方不在餐厅，而是在蒙帕纳斯大道上的一家小酒馆。
莫里耶是个典型的法国知识分子形象——头发蓬乱，胡子拉碴，穿着一件皱巴巴的亚麻衬衫，袖口卷到手肘，指间夹着一根永远点不完的Gauloises香烟。
如果不是事先认识，张德明绝对会把这家伙当成街边的流浪汉。
德明，你还是老样子，一丝不苟。莫里耶看到张德明笔挺的西装，笑着调侃了一句，然后给自己点了一杯啤酒。
你也是老样子，永远像个刚从战场上下来的记者。张德明回敬道。
两人相视一笑。
寒暄过后，张德明直奔主题：“让-吕克，我想跟你聊聊卡地亚。”
莫里耶点烟的手顿了一下，抬起眼皮看了张德明一眼：
“又是卡地亚？你们这些从亚洲来的人，怎么都对卡地亚感兴趣？上个月还有一个日本的财团找我打听呢。”
日本财团？张德明心中一动。
“哪家？”
莫里耶摆了摆手：“这个我不能说，职业操守。
但你放心，那个日本人的级别不高，应该只是初步了解，没到实质性的阶段。”
张德明将这个信息默默记下，继续问道：“那你自己怎么看卡地亚？
你在这个行业泡了这么多年，肯定比外人看得清楚。”
莫里耶深吸了一口烟，缓缓吐出一个烟圈，靠在椅背上，眯着眼睛望着天花板，像是在组织语言。
过了好一会儿，他才开口，语气和杜邦的截然不同——杜邦是从财务角度看问题，而莫里耶是从行业角度看问题。
“德明，你知道法国的奢侈品行业现在正处在什么阶段吗？”
“说说看。”
旧秩序在崩塌，新秩序还没建立。莫里耶的语气带着一种知识分子特有的悲观和清醒。
“二战以后到六十年代，法国的奢侈品行业是靠’老客户’撑着的——欧洲的贵族、美国的富豪、中东的皇室，这些人一代一代地买同一个品牌，忠诚度高得吓人。
但到了七十年代，这批老客户开始凋零了，他们的下一代对爷爷奶奶喜欢的那些珠宝不太感冒，更愿意去买牛仔裤和摇滚唱片。”