第860章 不识抬举（2/2）
他抿了口茶，轻笑一声，继续说道：“这有什么好担心的，都快一年了，他们还没放弃，说明他们很想要这个Ip的电影版权。最重要的是，阿里从去年年底就开始开始系统地将大数据技术应用在他们的大文娱板块上，尤其是电影行业。他们的核心思路是依托阿里的生态和海量用户数据，来影响电影的制作、宣发等环节。”
事实也是这样的，前世的阿里前期就是借助电商平台的优势来分析用户偏好。
他们未来还会通过整合淘票票、支某宝、手机淘某宝等生态成员的数据，构建详细的用户画像。这意味着他们可以分析用户的文化娱乐需求、消费习惯、兴趣点甚至地理位置等信息，从而在电影宣发时实现精准的广告投放和内容推送，降低获客成本，提升转化率。
阿里曾希望基于大数据分析，了解大众的消费需求和偏好，从而反哺影视产品的开发制作，甚至为特定消费群体定制内容。
但这部分相较于宣发而言，实践难度更大，阿里基本也没有什么成功的案例。
内容的创作本身有其艺术规律，不是简单的数据能体现的，大数据更多是辅助参考。
业链中后端环节的应用。
当然了，大数据对于电影行业的应用也不是毫无用处，如果可以从宣发端切入，逐步向前期制作环节和后期制片管理环节延伸，用数字化手段管理影视项目制片的全流程，如剧组管理、拍摄管理、财务管理等，其实是可以提升效率，降低协作成本，推动制片流程的工业化与标准化。
这些都是大数据和技术在电影产业链中后端环节的应用。
微博和番茄视频那边也在进行这样的尝试。
与此同时，阿里影业bJ总部。
一间充满现代科技感的会议室里，阿里影业cEo张强和几位核心高管正看着投影屏幕上关于《三生三世十里桃花》的数据分析报告。
“数据显示，这部小说的读者基数庞大，且活跃度、付费意愿极高。关键词虐恋、仙侠、颜值、世界观搜索指数持续攀升。如果改编成电影，目标受众与我们的淘票票平台用户重合度很高。”一位数据分析经理汇报道：“而且现在的电影观众年轻人是消费主力，其受众人群中女性占据75%，是男性的3倍；30岁以下的年轻用户为55%，35岁以上占32%。而且如此庞大的女性受众，一定会带动庞大的男性成为受众。”
“而且，这类古风仙侠题材，非常适合开发衍生品，服装、饰品、玩具、游戏……与我们阿里系的电商平台能形成完美闭环。”另一位负责商务拓展的高管补充道。
张强手指敲着桌子：“天眼影业那边还没有回复吗？8000万的价格，应该足够显示我们的诚意了。他们自己做电视剧，我们做电影，并不冲突嘛。”
话音刚落，张强的助理拿着平板电脑匆匆走进会议室，脸色有些微妙：“张总，天眼影业那边回复了。”
“哦？怎么说？答应了吗？”张强身体前倾。
助理将平板电脑上的邮件内容投射到大屏幕上：“他们……给了两个方案。但是……”
邮件内容清晰呈现了杨简的意图：第一，2亿打包电影版权与周边衍生品；第二就是拒绝单纯售卖电影版权，要求作为主导方进行合作开发，共享更大收益。
会议室里顿时响起一阵窃窃私语。
“2亿打包？合作开发？还要他们主导？那我们不成冤大头了？”一位高管不满道。
“就是，我们出钱出渠道，他们还想拿大头？这算盘打得真响。”
张强的脸色也沉了下来。他没想到天眼影业如此强硬，甚至有些“不识抬举”。8000万的现金报价，对于很多公司来说是难以拒绝的诱惑。
不过随即张强又忍不住嘬了嘬牙花子，天眼影业不是一般公司，杨简也不是一般人。
“张总，”另一位相对冷静的高管开口道，“从天眼影业的回复来看，他们对这个Ip极其重视，并且有完整的规划。而且将近一年的时间，这是他们第一次松口。第二个条件不能达成，我们是否有2亿打包的可能？我这里有一份数据，《大圣归来》的周边衍生品的销售数据已经达到4个亿，扣除成本他们能赚将近2个亿，所以他们给出的打包价其实是一个相对合理的价格；而且，一旦成功，后续的系列开发收益将是巨大的。”
“嗯……”张强皱紧眉头，并没有继续说下去。
阿里系习惯了掌控一切，尤其是投资的项目。
“邮件里还提到，似乎有其他公司也在接触这个项目，只要电影版权……”助理小声补充了一句。
这句话像一根刺，轻轻扎了一下张强的神经。大数据告诉他这个项目潜力巨大，如果被竞争对手抢走……
他沉默了片刻，手指无意识地滑动着平板电脑，屏幕上闪烁着关于《三生三世十里桃花》的各种华丽数据和粉丝狂热的评论。
“告诉他们，”张强终于开口，语气恢复了冷静，“我们用意第一个方案，不过对于具体的金额，我们要开会讨论一下。”
张强是倾向于2亿打包，而不是让天眼影业参与进来分享更多的利益，甚至主导权都要分享出去，这才是最不能接受的事情。
他终究还是舍不得这个被数据“钦点”的超优质Ip。他需要向马芸汇报一下，看看对方是什么意见。
他挥了挥手让助理先出去，然后拿起电话，拨通了杭城阿里一处核心办公地点的号码。电话很快被接通，传来一个温和却自带气场的声音。
“喂，张强总？”
“马总，不好意思打扰你。有一个重要的情况，需要向你汇报一下，听听你的意见。”张强的语气中带着一丝恭敬。
电话那头的，正是阿里的灵魂人物——杰克马，马芸。
“哦？什么事，你说。”马芸的声音听起来似乎正在忙别的事，但依旧给予了回应。
张强尽量简洁明了地将《三生三世十里桃花》Ip的价值、大数据分析结果、天眼影业的强硬态度以及对方提出的合作开发方案，清晰地汇报了一遍，并重点强调了自己倾向于买断而非合作分享主导权的想法。
“……马董，情况就是这样。天眼影业那边给出的两个方案，我个人认为，选择买断更好。如果与他们分享主导权，对于影业板块未来的发展不一定是好事，而且我们完全有实力独立运作好这个项目，大数据已经给了我们明确的方向，没必要让出主导权和大部分利益。我倾向于争取打包拿下。至于价钱，我会尽量压下来。只是现在对方似乎有意引入其他竞方，给我们施加压力。”
电话那头沉默了片刻，只能听到轻微的呼吸声。张强的心不由得提了起来，他知道马芸在思考。
几秒钟后，马芸的声音再次响起，没有直接回答，反而问了一个问题：“张强，你觉得，我们阿里影业的核心优势是什么？是钱多？还是渠道多？”
张强一愣，下意识回答：“当然是……都有。我们的资金实力和淘票票、电商平台的渠道优势，是其他公司无法比拟的。”
“嗯，但这只是基础设施。”马芸的语气平和却一针见血，“这些东西，可以快速搭建，也可以用钱买到。但真正好的内容，有生命力的Ip，专业的制作团队和眼光，是钱短时间内堆不出来的，需要积累，需要基因。”
他顿了顿，继续说道：“杨简这个人我是知道的。他很年轻，但眼光很毒，做事不按常理出牌，偏偏每次都能踩准点。从《大圣归来》到《战狼》，再到现在的《三生三世》电视剧布局，说明他不仅懂内容，更懂市场，懂用户。他敢拒绝我们8000万，甚至可能拒绝2亿，想要合作，要主导权，这本身就说明了他对这个项目的信心，以及他对自己团队能力的自信。”
张强听着，有些愕然，他没想到马芸对杨简的评价这么高。
“我们阿里做业务，讲究的是打造生态。”马芸的声音沉稳而富有战略高度，“既然大数据告诉我们这是个好项目，而我们也有实力运作好这个项目，那就按照你的想法直接打包买断。”
“2亿的价格不用谈了，直接同意他们提出的报价。我们现在需要的时间……”
这笔钱对阿里来说不是问题，用资本换取时间和控制权，是互联网公司最常用的打法和手段。干净利落，后续开发完全可以按照阿里的意志和“大数据”指导来进行，无需受制于人。
分享主导权？这是马芸最不能接受的事情。阿里系的投资，历来要求话语权，这是原则问题。
至于杨简说什么《三生三世十里桃花》对他们天眼影业有多么重要这样的话，都当不得真。
或许的确很重要，但不会重要到非卖品这一步。而且他提出的2个亿的报价，其实也足够让他大赚一笔了。
否则杨简怎么可能同意卖出电影版权和周边衍生品的权益。