第41章 远洋来信启新思（2/2）

3.标准与监管：建立了完善的饮用水安全标准（如美国EPA的《安全饮用水法案》、欧盟的《饮用水指令》），对水质指标、生产流程、设备认证有严格规范。

四、消费需求驱动

1.公众健康意识提升，对自来水水质（如消毒副产物、重金属残留）的担忧推动了对纯净水的需求。

2.生活方式变化（如户外活动、便捷性需求）促进了瓶装水的消费增长。

五、国内引进情况

据我所知，国内已有少数企业开始引进纯净水生产线。广州、深圳等沿海城市，已经出现了几家瓶装水厂，产品主要供应酒店和涉外场所。上海也在筹建一家大型纯净水厂。

但总体来说，中国尚处于改革开放初期，经济和技术水平相对落后，纯净水行业处于萌芽阶段，国内市场空间巨大。随着人民生活水平的提高，对饮用水的要求会越来越高，纯净水的市场会越来越大。

1.技术与设备

技术引进为主：国内自主研发能力薄弱，核心技术（如反渗透膜、高精度过滤设备）依赖进口，少数科研单位（如中国科学院、高校）开始研究膜分离技术，但尚未产业化。

生产设备简陋：小型水厂多采用传统过滤（砂滤、活性炭过滤）和简单消毒（氯消毒）工艺，水质标准较低，难以达到“纯净水”级别（当时国内尚未明确“纯净水”定义及标准）。

试点探索：个别沿海城市（如深圳、上海）因外资企业入驻或涉外需求，开始引进小型进口水处理设备，生产少量瓶装水或桶装水，供酒店、外资机构等特定场所使用。

2.市场与供应

自来水为主：普通民众主要饮用煮沸的自来水，对“纯净水”的认知度极低，市场需求几乎空白。

瓶装水稀缺：国内瓶装水市场尚未形成，仅有少数企业生产“矿泉水”（如青岛崂山矿泉水），且产量小、价格高，主要面向高端消费群体。

政策与标准滞后：1985年发布的《生活饮用水卫生标准》（GB5749-1985）主要针对自来水，尚未涉及纯净水的专门标准，行业缺乏规范引导。

3.行业萌芽背景

1980年代中后期，随着对外开放扩大，外资企业和涉外场所对高品质饮用水的需求增加，催生了国内第一批小型纯净水生产尝试。

部分科研机构开始关注膜技术在水处理中的应用，但受限于资金、材料（如反渗透膜依赖进口）和市场需求，产业化进程缓慢。

六、建议

如果你有意在国内从事这一行业，我建议：

1.从小做起。先上一条小型生产线，积累经验，培育市场，等条件成熟再扩大规模。

2.注重水质。水源地的选择很重要，最好选在无污染的山泉水或深井水区域。

3.做好营销。要让消费者认识纯净水的好处，改变喝开水的习惯，需要投入一定的宣传推广。

4.注册品牌。一开始就要注册一个好的商标，打出知名度。

关键点：

最好的时机是等国家出台了关于纯净水的专门标准，有了行业规范引导后再着手。

以上是我了解到的一些情况，供你参考。如有进一步的问题，可随时来信，我会尽力协助。另附上几份英文资料，你可找人翻译后细看。”

信的末尾，是胡顺平堂哥的签名和日期。

江春生看完信，抬起头，心里久久不能平静。

他把信纸放在桌上，沉默了一会儿，说：“你堂哥这信写得太详细了，你堂哥也太厉害了。”

胡顺平笑了：“我以前没有跟你吹牛吧，我堂哥那人，站的高度，可不是我们可以比的。他做事一向全面、认真、负责。他在那边是混得风生水起，国外的朋友也多。国外的那些机构不让他回国，不然就专门人替他来我们家看我们了吗？”

江春生又拿起信看了一遍，指着那几个数据说：“一套设备要五到八万美元，按现在的汇率，得二三十万人民币。这笔钱不小啊。”

胡顺平点点头：“是不少。但你想，一套设备能用好多年，摊下来成本就不高了。关键是市场，要是打开了，收钱就快了。”

江春生靠在椅背上，看着窗外，脑子里飞快地转着。

三十万，对现在的他来说，不是小数目。和于永斌、李大鹏一起凑凑，再到点抵押贷款，似乎能解决。

但如果真能搞起来，这可能是这辈子最大的机会。

他想起渡口工程那些日子，天天喝开水，有时渴极了只能喝江边的水，那味道，又浑又腥。要是能有干净的纯净水，多好。

他又想起城里那些单位，哪个办公室没有几个暖水瓶？要是能用上桶装水饮水机，多方便。

他越想越觉得这事有搞头。

但这事最大的问题是：国家尚未涉及纯净水的专门标准，行业缺乏规范引导。

胡顺平的表哥看问题还真是一针见血。

胡顺平见他沉思，也不打扰，点了一根烟，慢慢抽着。

过了好一会儿，江春生说：“胡老哥，你堂哥那边，还能不能帮我们了解更多？比如设备的型号、价格、厂家，还有国内的进口渠道？”

胡顺平说：“可以。我再给他写信，让他尽量详细地提供。”

江春生想了想，说：“另外，你能不能帮我打听打听，国内生产包装瓶的工厂都开在哪儿？价格标准、经营得怎么样？”

胡顺平点点头：“这个好办。我跑采购的，认识不少人，托他们问问，应该能打听到。”

江春生站起身，在仓库里踱了几步，又停下，看着胡顺平：“老哥，这事要真干，你愿不愿意和我……我女朋友的亲戚一起干？他们负责投资，你负责技术引进方面的工作。”

胡顺平愣了一下，随即笑了：“可以啊！他们想什么时候开始搞？”

江春生说：“现在还不好说，得先摸清情况。但有一点是肯定的，要搞，必然离不开你。”

胡顺平站起来，走到他面前，伸出手：“那就说定了。不管成不成，先趟趟路。”

江春生握住他的手，用力摇了摇：“说定了。”

两人又坐下来，商量了下一步的计划。胡顺平负责联系堂哥，打听设备信息；同时托人打听国内纯净水厂的经营情况。江春生负责筹钱，同时考察水源地。

不知不觉，已经十一点多了。

江春生看了看手表，站起身：“走吧，到饭点了。今天中午我请你，外面吃。”

胡顺平笑了：“好。我知道十机厂那里一家新开的馆子，小炒不错。”

两人锁好仓库的门，到前院推出各自的自行车出了工程队的大门。