第785章 买卷子送鸡蛋？（2/2）

这确实能赚钱，也能活下去。

但这距离她想要的让人重拾阅读习惯，显然还有着巨大的鸿沟。

如果只是守着这些老客户和学生家长，那这家书店的存在，对于推广全民阅读来说，毫无意义。

“不行。”

顾青书合上了账本，眼神变得坚定。

“我们不能只做这些人的生意。”

“如果是这样，那我们就输了。”

“那第三部分呢？”

顾青书追问道，目光落在那账本上最后一块占据了不小比例的收益上。

苏辰合上账本，目光投向了书店靠近门口的那两排货架，语气中带着几分无奈。

“第三部分，来源于这里。”

顺着他的视线看去，那里摆放的并不是书。

而是琳琅满目的签字笔、笔记本、修正带，以及各种花花绿绿、深受中小学生喜爱的盲盒与小玩具。

“文具，以及文创周边。”

“这是现实情况。对于很多开在学校或者社区附近的书店来说，书只是名头，真正高频消费、高利润的，其实是这些不起眼的小东西。”

话音落下，书店里陷入了一阵长久的沉默。

顾青书看着那些花花绿绿的文具，又看了看那堆积如山的教辅资料，心中涌起一股深深的无力感。

这家店确实是盈利的，苏辰的眼光没有错。

但是靠情怀卖旧杂志，靠刚需卖教辅，靠学生零花钱卖文具。

唯独没有靠阅读本身。

“在这个基础上，想让大家看书……”

顾青书叹了口气。

“那么我们肯定不能指望教辅资料和文具。毕竟，这两个东西跟我们所要做的全民阅读，还是差了十万八千里。”

“甚至可以说，完全不是一个东西。”

确实。

逼着孩子刷题，那叫应试，不叫阅读。

让孩子买盲盒，那叫娱乐，更不叫阅读。

如果只是为了赚钱，他们只需要扩大教辅和文具的进货量，这家店就能活得很滋润。

但要是想要完成目标，眼前的这一切，仿佛都是在做无用功。

直播间的观众看着三人那愁云惨淡的表情，气氛却逐渐变得欢乐起来。

“哈哈哈哈！太真实了！我小时候去书店就是为了买笔和蹭空调！”

“青书女神别灰心啊！既然教辅是刚需，那咱们就从刚需入手嘛！”

“就是就是！建议搞一套《五年高考三年模拟》的打折促销活动！直击痛点！”

“楼上的太坏了！不过我觉得可行！比如说买10本五三送一本黄冈密卷！让孩子们感受知识的重量！”

“太小气了！应该学超市！比如说买资料、买题、买卷子送鸡蛋！大爷大妈肯定连夜排队来买给孙子做！”

“卧槽！你是魔鬼吗？！买卷子送鸡蛋？这画面太美我不敢看！”

“求求你们做个人吧！学生已经够苦了，还要被你们这么背刺？”

“虽然很损，但我觉得生意一定会很好！毕竟家长爱买啊！”

另外一群观众则是看不下去了，纷纷发弹幕去骂那群出馊主意的人。

“你们这群人是真不做人啊！”

“这是推广阅读吗？这是推广噩梦吧！”

“唐洛洛：我虽然狗，但也没你们这么狗！”