第452章 狠人！（2/2）
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李学武有些怀疑地问道：“SEAT愿意接受通用的合作可以理解为缓解资金和提高产能，但他们应该也能知道通用的目的吧？”
“菲亚特给他们的压力很大。”
高雅琴点点头，解释道：“如果能和通用达成长久的合作关系，对他们的发展是有利的。”
“而且有弗朗哥在，通用就别想独立进入西班牙汽车市场。”
她看了看手里的笔记本，又介绍道：“AUTHI公司所拥有的利兰集团所属车型授权到期了，他们不能再生产这些车型，通用可以提供这方面的帮助。”
“SEAT愿意妥协，也有弗朗哥方面逼迫的原因，如果不接受这个方案，他们只能全盘接手AUTHI。”
“嗯，这确实是个相对完美的方案了。”李学武点了点头，道：“几方的诉求都达到了。”
“我们呢？”李怀德开口问道：“我们能得到什么？”
“分两个部分。”高雅琴介绍道：“资产方面和不动产方面。”
“资产又分为有形和无形两种。”
她将随身带来的资料放在了茶几上，示意两人可以看一看，“我们拿到了整车主体和零部件分厂。”
“虽然设备老旧，但完全满足生产需求。”
“可以作为江南汽车的根基。”
李怀德看不大懂这方面的资料，只拿了资产清单看了起来，李学武则不着急，继续听她介绍。
“有形资产方面，整车流水线、冲压机床、焊接夹具、涂装设备、发动机、变速箱装配线、检测台架等等。”
高雅琴介绍道：“另外还有Mi、At1100/1300、MG1300、AtVictoria在生产车型的全套工装、模具、夹具、检具。”
“再就是在制品半成品、整车成品库存、零部件库存、原材料、备件仓库了。”
她无奈地耸了耸肩膀，道：“这可能是一笔亏本的买卖，但是其他方面都不愿意接手这些库存。”
“有赢就有亏。”李怀德看着手里的资产清单，淡淡地道：“不然能轮到咱们去捡便宜？”
“无形资产方面包括AUTHI公司商标、西班牙本土销售网络（经销商、售后配件渠道、客户合同）以及厂区全部工程图纸、车间工艺文件。”
高雅琴解释道：“商标卖给了通用，销售网络资源卖给了SEAT，车间工艺文件则保留下来带回国内。”
“关于厂区的全部工程图纸，我们请利兰集团复制了一份带回了复制版本，原图则是同不动产一起卖给了SEAT。”
“不动产方面主要包括厂区土地、全部厂房建筑以及厂区公用工程，像是锅炉房、污水处理设备等等。”
她介绍道：“我们请工程处和财务处做了统计核算，但凡能在国内实现装配的设备都没要。”
“拆装和运输费用是一方面，为了满足弗朗哥方面的检查也是一方面。”
“已经很完美了。”李学武接过李怀德递来的资产清单看了看，道：“尤其是曼雷萨零部件厂。”
上面有机床、铸造、机加工设备，不过有很多设备都没有标记，应该就是高雅琴所的，但凡没有拆运必要的，都没有被选定。
“我们还整合了这方面的资源。”
高雅琴知道他懂这个，便详细介绍道：“很多设备我们都有，而且比他们的更好。”
“我们通过利兰集团又购买了一些设备作为补充，将曼雷萨零部件厂以1.5亿比塞塔的价格打包卖给了etsa。”
“1.5个亿！”李怀德被这个数字震惊到了，瞪大了眼睛问道：“换算过来是多少钱？”
“两百多万？”李学武眉毛一挑，道：“两百三，还是两百四？”
“两百三十四。”高雅琴意外地看了他一眼，心里却是震惊的，他对这个项目的关注度很高啊，连比塞塔的换算汇率都记在了心里。
“我们的钱？”李怀德的脸上竟然多了几分惊喜，“两百三十多万元，合适啊！”
“是美元。”李学武笑了笑，“两百多万元，利兰集团亏死了。”
“呵呵——”高雅琴也是忍不住地笑道：“确实是美元，资产评估得很清晰。”
她从文件里找出一份材料递给李怀德，示意道：“咱们需要为这个项目支付四笔款项，分别是不动产的812.5万美元，机器和工装设备的750万美元，存货和无形资产的390.625万美元，以及零部件分厂的234万美元。”
“这么多！”李怀德再一次被震惊到瞪大眼睛，看向高雅琴的眼神里甚至带上了怀疑。
她脑子坏掉了吧，集团拿得出来这么多钱？他怎么不知道？
“这只是支出费用，不包括资产出售的费用。”
高雅琴又介绍道：“不动产直接去掉，存货和无形资产我们需要承担159万美元，机械设备去掉不要的那些，我们需要承担365万美元。”
她又指了指零部件分厂，道：“这个我们整合资源以后卖了342万美元。”
“也就是，”李怀德看着手里的账单算了算，道：“我们需要支付……”
“416万美元。”高雅琴心里早就有数了，她回答道：“另外还有拆运支出，总价大概在五百万美元。”
“一千一百多万元。”李学武不等老李费脑子换算，直接给出了换算后的答案，“很合适了。”
“一千一百多万啊。”李怀德慢慢消化着这个数字，缓缓点头道：“想想，还是合适的。”
他看向李学武问道：“去年我们的整体盈利应该是两千多万吧，这就花出去一半了。”
“不能这么算。”李学武笑了笑，给他解释道：“去年我们收尾了很多项目工程，这个占了大头。”
虽然国际饭店、河畔花园等项目捏合在一起，又是通过合资的方式减轻了负担，但红钢集团需要承担的资金压力也是很大的。
钢城的地下工程、奉城的三个建筑工程，以及全集团整体建设支出，少也有几千万的。
对于正在急剧扩张的集团型公司来，这种固定资产投入是非常正常的，集团财报看起来很健康。
“一千多万，换回来一整套汽车产能。”
李怀德看向两人，点头道：“可以了，至少在江南汽车厂的项目上，我们能节省十年的时间。”
“关键是这里面的无形资产。”
李学武抖了抖手里的清单，笑着道：“这些车型的授权是到期了，但我们可不在乎他们授权不授权。”
高雅琴看了他一眼，点头道：“跟利兰集团的关系还是很重要的，我不建议这样做。”
“当然，直接仿造是不可以的。”
李学武点点头，将手里的清单放下，道：“哪能那样做呢，对咱们自己也是不利的。”
“不过消化掉这些车型还是可以的。”
他看向李怀德道：“我还建议集团正式同利兰集团开展合作，尤其是技术方面。”
“利兰集团……”李怀德迟疑道：“不是他们内部问题很多吗？”
“他们的问题越多，对咱们越有利啊。”李学武笑着道：“我建议继续充当他们的白手套，如果再有这样的资产清理项目，咱们还继续做下去。”
他看向高雅琴道：“意大利工厂以及西班牙工厂搬迁回来的设备，都可以进行仿制，这个没有必要在意专利什么的。”
“如果第二机械那边有压力，就联系更多的机械厂合作，把这套设备造出来卖出去。”
“卖出去？”李怀德听见能卖出去，顿时来了精神，坐直了身子问道：“卖给谁？”
“谁需要就卖给谁。”李学武笑着敲了敲手里的资料，道：“这里面的技术有些咱们用不到的，还有一些确实后的，整合一下，卖给国内的企业。”
“有些厂啊，缺少技术。”
他解释道：“光是仿造212已经没有市场了，现在他们需要这些来维持生产和市场。”
“只要我们把零部件厂组建起来，满足生产需要，他们随时都能开工，缓解咱们的资金压力。”
“呵呵——”高雅琴好笑道：“咱们不仿制这些汽车，你让其他企业仿制是吧？”
“如果我按照我的估计，这些厂子活不了多久。”
李学武脸上很是认真地讲道：“他们没有核心技术，更没有核心生产能力，尤其是管理方面。”
讲到这里，若有所思地李怀德也是点了点头，红钢集团能有今天，靠的也是先进的管理思维。
“他们能维持到今天，靠的是国内市场对汽车的紧缺，以及生产能力的后。”
李学武强调道：“我们正在吞噬这部分市场，他们的压力会越来越大，就需要不断地进行整合。”
“这个时候，我们提供设备和技术，以及生产方案，他们拿回去就用，还能再坚持个十几年。”
“还能坚持十几年啊。”李怀德有些意外地问道：“这期间如果有企业完成了独立研发和生产呢？”
“我倒是希望出现这种情况。”
李学武很淡定地讲道：“一枝独放不是春啊，如果国内出现几个有活力的汽车制造厂，对于整体市场来还是有利的。”
“毕竟我们不可能完全吃下国内的市场，就目前来看，卡车项目我们就涉足不到，对吧？”
“嗯，对的。”李怀德点了点头，道：“你是想利用他们帮助咱们回笼资金，还想培养他们。”
“对，零部件供应也是一个重要的产业。”李学武点了点头，道：“未来我们还可以在这方面做文章。”
“当然了，就现在来看，还是尽快整顿资源，回笼资金更为重要。”
他看向高雅琴讲道：“即便是不可能达到一分钱不花的情况，能省一点是一点了。”
“接下来还有跟本田公司的合作，这也是个资金消耗的大项目。”
“意大利的项目里拿到了摩托车制造厂的产能。”
高雅琴点了点头，道：“有了这个，我们跟本田公司的谈判就轻松多了。”
“跟金陵汽车我们也是占了这个便宜的。”李学武看向老李讲道：“要是不是我咱们能提供全套的生产设备和技术，他们怎么可能只要这么一点股份。”
“对外技术合作的红利吃不了多久了。”李怀德听他们这么，也想到了项目进行顺利的原因。
他忍不住感慨道：“尼克紧一来，以后外部环境改变，技术引进的浪潮就要出现了。”
“这是大势，我们没法改变。”
李学武点了点头，道：“不过我们已经占尽了先机，尤其是各种工业项目和技术的引进。”
“只要抓住机遇，抓紧时间，我们还是有领先优势的。”
“嗯，领先。”李怀德长出了一口气，看向高雅琴点点头道：“雅琴同志这一次功不可没啊。”
“李主任，您言重了。”
高雅琴客气道：“这是我的工作，也是我在红钢集团工作的目标。”
“有了意大利和西班牙项目的支持，江南汽车那边就方便了。”李怀德又看向李学武，问道：“这部分设备全用在江南厂吗？东北那边要不要安排？”
“用不着，全放在江南厂。”
李学武果断地讲道：“首先设备和技术是否兼容的问题，东北这边的设备主要来自东德和法国。”
“其中还有部分日本的设备。”
他按了按膝盖上的笔记本，道：“光是消化这些设备，我们就用了三年的时间，现在还要用三年时间完成技改工作，整体上需要六年时间来转化这些设备和技术。”
“如果这个时候再引进英国的工艺和设备，那技改的程序就乱了，会造成整体混乱。”
李学武点点头，强调道：“就用在江南厂，我们还有一年的时间来整合这些技术和设备资源，在建厂的过程中，有先进的技术再提炼出来用在技改工作中。”
“而且我还有个想法，就是要区别两个工业区。”
他用手掌比划了一下，道：“东北公司形成一个工业风格，江南公司形成一个风格，内部也要有竞争。”
“而且江南厂以后的产品和东北厂的产品要分割开，逐渐形成新的品牌，甚至是国际品牌。”
“这样做管理压力和成本就大了。”高雅琴微微皱眉提醒他道：“而且现在看也没有这个必要。”
“现在是没有这个必要，以后呢？”李学武看向她讲道：“你应该知道，国际大型汽车制造企业都有几个甚至十几个品牌，除了用来区分市场，还有融资的目的。”
“但不适用国内的情况。”高雅琴还是坚持道：“你要知道，外企还进不来国内。”
“会进来的。”李学武忍不住叹了一口气，道：“虽然站在红钢集团的角度，我也不希望这样，但站在更高的视野，放开市场才能走出国门啊。”
“嗯，这个想法是对的。”
李怀德坐直了身子，点点头道：“不开放内地市场，人家也不接受你去人家的市场啊。”
“所以在内地开放市场之前，就要具备对外出口的竞争能力。”李学武很是认真地点了点笔记本，强调道：“不仅仅是内部竞争能力，我们的目标是出口。”
“你当时没在，我和秘书长谈了。”李怀德抬手示意了李学武，对高雅琴道：“上面给的出口商品生产基地的事，秘书长建议放在越州。”
“放在越州？”高雅琴看了李学武一眼，道：“也可以，越州距离魔都很近。”
“关键是出海口。”李学武解释道：“越州距离金陵也不远。”
“秘书长的意思是利用出口商品基地的政策，拿到资金以后在江南地区建设第二个集成化工业区。”
李怀德解释道：“我对此是没有意见的，如果政策上能拿到一多半的建设资金，那就值得。”
“以汽车工业为契机吗？”
高雅琴看向李学武问道：“上面同意这个项目了？”
“就等你回来开会了。”李学武笑了笑，介绍道：“我是这么想的，就以越州港和江南汽车制造厂为根基，在越州地区组建工业区。”
“再将出口商品基地放在工业区内，这样我们的政策就能实了，还能套用这部分资金。”
“有风险吧？”高雅琴皱眉问道：“上面不一定同意。”
“申请呗，这笔钱要拿到，不容易的。”李学武看向李怀德解释道：“辽东方面去年营收上百亿，自己如果不用，就得上缴财税，越州方面是什么情况。”
“正好，你回来了。”李怀德笑了笑，同高雅琴道：“后天越州方面来人，你和秘书长一起接待吧。”
“真要谈？”高雅琴看向李学武，道：“如果出了问题，项目被叫停，损失可就大了。”
“那就拉更多的关系入伙。”
李学武目光狠厉地讲道：“哪个部门主管，就请哪个部门做项目指导，大不了功劳分他们一半好了。”
看他这样，高雅琴明智地选择了闭嘴，她算是看出来了，这年月活该李学武这种胆大心细的狠人上位。
这个时候，上面不需要一个能省钱的干部，反倒需要一个敢花钱，也能出成绩的干部。
所以不是她的思路不对，是她的思路没跟上时代的进步，她伍了。
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