第453章 见面（2/2）
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“李总，感谢感谢。”来人也是笑容满面，十分真诚地快走两步握住了他的手，道：“上次您来越州，我听的时候您上飞机了。”
他有些遗憾地道：“哎呀，缘悭一面，我跟同志们不是我失去了一个机会，是越州失去了一个机会啊。”
“您太客气了。”李学武晃了晃他的手，笑着道：“红钢集团能在江南打开局面，是您和越州给了我们机会啊。”
“哈哈哈——”钱学章笑着道：“那我们这一次可就是有缘千里来相会了。”
“那自然是的。”李学武松开了他的手，抬手示意了车队的方向，道：“钱主任，请——”
“哈哈哈，好！”
钱学章还没下飞机的时候就看见等候在这里的场面了，该不这受尊重的感觉还真是不一样。
五台车并排等在停机坪，一台坦途开路，两台伏尔加M24局中，后面是两台鸿途一号，就算是他在越州，也享受不到这份待遇。
就在他们寒暄的过程，车队已经启动，缓缓地按次序开到了他们身前，很方便他们上车。
双方没有再多寒暄，在对外办的引导下，一一拎着行李和公文包上了汽车。
李学武坐在了前面自己那台车上，陪着钱学章一起，一上车两人便聊起了越州的风土人情。
这个时候并不急着进入主题，人家来都来了，那就一定是有时间慢慢谈的。
所以车队路过集团总部的时候并没有停下，而是去了隔的团结宾馆。
李学武亲自送他们到大厅，并且向钱学章等人发出了晚宴邀请。
舟车劳顿，不能一上来就开谈，这都已经是下午了，这点时间也不够谈判的。
所以了晚上集团李总做东，对方也就知道怎么回事了。
单位之间谈合作，先在酒桌上过三招，互相摸一摸对方的底再。
今晚也没有那么多人，就李怀德和他，再加一个高雅琴，人多了反而太隆重。
此时的红钢集团，有李学武陪同李怀德一起出面，就已经是很给对方面子了。
再加上对应的业务主管领导，就明诚意十足，对方应该明白这个道理。
钱学章是个很通透的学者型干部，李学武只了两句话，他便听懂了。
“跟聪明人话就是轻松。”
从团结宾馆回到总部，见高雅琴等在办公室，他便笑着了一句。
高雅琴抬起头，看了他一眼，问道：“咋没多唠一会呢？”
“我是什么身份，哪里有资格跟人家唠。”
李学武笑了笑，脱掉山上的外套，示意张双庆打开窗户透透风，一边走回到办公桌后面，一边拿起水杯道：“看对方的人员配置和数量，可是准备得很充分。”
“是他们上赶着，准备能不充分嘛。”
高雅琴将手里的文件放在了办公桌上，用手轻轻拍了拍，道：“你准备得一定比他还充分。”
“话也不能这样。”李学武喝了一口温茶，笑着道：“谈判嘛，随机应变吧。”
“我觉得没啥问题。”高雅琴打量着他，道：“你还想捞多少好处回来？”
“主要是钱啊——”李学武双手抱在脑后，靠在了椅子上，道：“如果能从越州的财政里解决一部分，哪怕是贷款呢，也能解决不少事。”
“这才第一个季度。”高雅琴看了看他，问道：“集团已经没有钱了吗？”
“这个问题你应该问景总去啊。”李学武看向她，道：“我可不是财务总监。”
“集团有多少家底，你会不知道？”高雅琴嘴角撇了撇，道：“缺口有多少？”
“如果不算西班牙的项目，应该是足够的。”李学武挑了挑眉毛，道：“现在估计还差一点，李主任都想融资了。”
“不是所有的项目都适合融资的。”高雅琴叹了一口气，道：“核心项目绝对要谨慎。”
“我也是这个意思。”李学武从抽屉里找出一份文件递了过去，道：“我的建议是贷款。”
“贷款，贷多少。”高雅琴接过方案看了看，道：“少也得两三千万，咱们能拿多少出来？”
“我估计啊，应该有个一千多万吧。”李学武想了想，道：“最少得有一千万。”
“也就是，要贷款一千万？”高雅琴耸了耸肩膀，道：“怪不得李主任想融资。”
“都是一回事，融资赚的要少一点。”李学武点了点头，道：“毕竟共同承担项目风险了嘛。”
“如果是单纯的借贷，就怕这几个银行都不愿意，他们还是想入股。”
“傻子才不想呢。”高雅琴翻看着方案，一边道：“眼瞅着咱们准备了这么久，又是拿了上面的政策，又是从国外引进设备，亏本才奇了怪了。”
“所以我才不想分利润给他们。”
李学武把玩着手里的钢笔，道：“你，从企业拆借怎么样？”
“从国外？”高雅琴头都没抬便否定道：“不容易，没有可靠的抵押物。”
“如果是三禾担保呢？”
李学武想了想，问道：“从日本的合作方拆借怎么样？”
“那样会损失信誉度的。”
高雅琴放下手里的方案，抬起头看向他道：“实在不行就安排联合储蓄银行借贷吧。”
“那还不是要分一部分利润给信用社？”
李学武撇了撇嘴角，依旧觉得可惜，“这个项目绝对能赚钱的。”
“但你得把项目做起来先。”
高雅琴伸手在刚刚她看的那份方案上敲了敲，道：“你先把眼前这一关过去再想这些行不行？”
“越州方面想要资金地，还想解决城市职工安置的问题。”
李学武直白地讲道：“但这两样也是咱们需要面对的难题，他们这一次给出的诚意不够，绝对不能答应他们。”
“不答应还能怎么着？”
高雅琴反问道：“你还能换个位置不成？”
她歪了歪脑袋，道：“现在你属意越州建立工业区，借的是越州港的方便。”
“如果在金陵建厂，那运输也是个问题。”
“我也在想呢。”李学武挠了挠脑袋，道：“越州湾其他城市也不是不行，就是太麻烦了。”
“所以不要奢求太高，多多少少算是诚意。”高雅琴建议道：“能尽快达成合作协议最好，这样给厂区建设留出足够的时间。”
她提醒李学武道：“就算机械设备开始拆迁和运输也是需要时间的。”
“这段时间最好跟厂区建设相匹配，这样设备来了，就能直接进入车间了。”
“这是理想状态。”李学武想了想，道：“设备带回来，重新设计匹配，再进行调试生产，我估计一年之内别想完成了。”
“再加上厂区以及其他配套设施建设，我估计两年左右才能正式投产了。”
“两年，已经算快的了。”
高雅琴点点头，倒是很能接受这个时间，看向他道：“李主任是什么意思？”
“他都没有意见。”李学武摇了摇头，道：“他比较关注资金方面。”
“还是钱给闹的，不够花啊。”
高雅琴有些好笑地感慨了一句，道：“你像咱们这么大的企业资金都还不够花，那其他企业该怎么活啊。”
“你才吃了几天饱饭啊？”
李学武也是好笑地看了她一眼，道：“以前是怎么过来的，就是你记忆中的苦日子呗。”
高雅琴故作认真地想了想，这才看向他笑着道：“已经记不起来了，这也算是好事吧。”
“忘记痛苦，对吧？”李学武笑着道：“自我麻痹，你倒是有两下子。”
“哎，我可不是只有两下子。”她看了李学武一眼，道：“就因为我既不会赚钱，也不会管钱，所以我才管了这花钱的业务。”
“没毛病！”李学武这么一想可不是嘛，她的项目一直都在花钱，也没赚什么钱回来。
所以他给高雅琴比划了个大拇指，道：“有道理！”
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晚上这顿酒是必须喝的，但也得分跟谁喝。
李学武不想明天的会面受到干预，所以一上来便把对方给震慑住了。
钱学章带来的人也不都是废物，有两个也只是一斤半不含糊的主。
但是他们眼见着李学武端着酒杯打来回，一圈下来一斤多还是有了的。
这年轻人，窝草——
喝了一斤酒啥事没有，话清晰，眼神明亮，这特么是喝的假酒吧。
红钢集团哪有假酒，桌上的茅台都是自己酿的，纯的很。
他们互相看了看，还是没急着出手，想要看看情况再。
钱学章这边有些失策，没打听到李学武能喝酒这件事，所以一时都有些含糊。
李学武可不会给他们幻想的时间和机会，吃了一会菜，便频频敬酒。
刚刚是打来回，现在是定点投送。
看他这个喝法，越州来的人是越看越心惊。
这特么是酒缸吗？怎么这么能喝酒。
只不过这位秘书长越喝越精神，甚至谈话的语气逻辑很是清晰，这还怎么上了。
所以面对手低下人示意的眼神，钱学章微微摇头，示意他们不要做无谓的牺牲了。
也确实多亏他有眼力见，真要盲目地冲上去，一定要被李学武灌醉的。
现在看，李学武喝了将近二斤了，但也只是呼吸中有酒气，其他倒也正常。
钱学章算是服了，按照李学武这个状态，就算特么喝五斤也没啥事啊。
但是你听听，正进人能出这种话来吗？
就算是牛也没有这么大的胃啊，还喝五斤白酒，那人还能要嘛，抽根烟把自己点着了。
形容人能喝，这个人泡在酒缸，但是酒缸里也没有五斤酒啊。
喝这么多，身体里就全是酒精了，一点烟自己可不就着了嘛。
所以这一晚宴气氛很是融洽，李怀德坐在那，基本上没人敢灌他酒。
或者酒席之上，大家都没互相灌酒。
现在钱学章终于理解那句谁都不许李怀德先动用‘喝武气’的意思是啥了。
就算是在酒桌上，双方也没怎么深谈项目，风月，依旧是风月，还有风土人情。
今晚主要是联络感情，明天才是捅刀子呢。
高雅琴从饭店里出来，直勾勾地看了看李学武，这才转身上车离开。
李学武被她看得莫名其妙，送了李怀德上车，这才上了自己的汽车。
今天早晨齐言和张双庆按时来家里接他，并没有晚点，是昨天夜里回来了。
张双庆汇报所有的事都办妥了，李学武也没有多问。
第二天，李学武陪同李怀德和高雅琴在会客室同钱学章一行正式会面。
目的也只有一个，那就是把红钢集团的出口商品生产基地留在越州。
“咱们吃过饭，您对我也很了解，我这个人喜欢直来直去，不喜欢绕弯子。”
钱学章直白地讲道：“我们知道李总去越州考察，也知道你们在考察什么项目。”
“关于出口生产基地，我们也表个态。”
他顿了顿，讲道：“除了上面给的政策，我们越州市府还给你们解决20%的资金压力。”
“当然了，我们也不是无条件的支持，越州今年的就业压力很大，社会形势逐渐复杂。”
他手指点了点，道：“所以你们的企业在越州湾地，就得招收一部分当地职工。”
“这是必然的，我们也是一直这样做的。”
李怀德点了点头，道：“在津门，在营城，在钢城和奉城，我们都吸纳当地职工入职。”
“这也是我们看好红钢集团的原因。”
钱学章点点头道：“实在的，现在城市职工子女就业压力实在是太大，尤其是回城知情，他们吃了苦，不想再回去了。”
“如果不解决他们的就业，社会就会多一份不稳定，这绝对是我们不想看到的。”
他抬手示意了红钢集团这边，道：“就咱们在越州湾地区建设工厂，也需要相对稳定的生产和工作环境吧？”
“当然需要。”李怀德认同地点点头，道：“除了内部保卫，外部的环境也很重要。”
他谨慎地讲道：“不过有个情况还是要清楚的，越州的工业基础实在是太薄弱了。”
“这个我们也意识到了。”
钱学章坦然地讲道：“不过红钢集团去了，工业基础不就提升起来了？”
“我们知道这是要交学费的，所以我们愿意缴纳学费，希望红钢尽可能地安排配套产业。”
“建新厂是要钱的。”李怀德为难地挠了挠脖子，道：“而且还不是一笔数目，投资回报率还是要考虑一下的。”
“所以我们来解决问题了。”
钱学章看了随行人员一眼，对方拿了一份文件过来，分到了众人手里。
“越州愿意提供20%的资金帮助红钢集团完成出口商品基地建设，同时也愿意帮助红钢集团拿到一笔贷款，可能是很多。”
“蚊子多了也是肉啊。”
李怀德颇为感慨地道：“现在我们的经济压力也很大，处处都要用钱。”
“就最直接的，每天卫生清洁队在全集团范围内工作，一天就能消耗掉多少金钱吗？”
他点点头道：“不当家不知柴米贵啊。”
“呵呵呵——”会客室内响起了一阵会心的笑声，李学武也跟着笑了笑。
“对于将出口商品基地放在越州，我是没什么意见的。”李怀德开口道：“但看越州此时的情况，我们希望越州方面能做好土地平整基础。”
“我们需要一大块工业用地，不能出现耕地和工业用地纠纷。”
他强调道：“我们的时间很紧，不想把宝贵的时间放在这个上面。”
“那就需要我们回去做工作了。”钱学章点了点头，道：“其实也可以理解。”
他看了看李学武，道：“就像钢城的汽车城项目一样，听钢城也平整了土地？”
“还做到了通电、通水、通气、通电话线等方便政策。”
李学武点点头，介绍道：“钢城是当初唯一一个用实际行动打动我们的城市。”
听听这话，啊，钱学章听懂了，这是想让越州也试试打动红钢集团呢。
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