第1540章 太原再请（2/2）

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从京城到太原，走官道，得四五天。叶明靠在车壁上，看着窗外的风景。冬天的田野光秃秃的，可阳光照在上面，金灿灿的，看着就暖和。路边的树光秃秃的，枝丫伸向天空，像一双双瘦骨嶙峋的手。

走了一天，傍晚在路边的驿站歇了。叶明吃了碗面，早早睡了。

第二天继续赶路。越往西走，天越冷。风从车窗缝里钻进来，刀子似的。叶明把棉袄裹紧了，又把毯子搭在腿上。

第三天下午，马车进了太原地界。又走了一天，第四天上午，马车进了太原城。

太原还是那个样子，城墙高高的，城门洞子又宽又深。街上人来人往，卖什么的都有。叶明让李武把车赶到会馆去。

会馆在城东，前后两进，门口挂着块匾，上头写着“太原商会”四个字。字是叶明大哥叶秋写的，铁画银钩，看着就硬气。

叶明下了车，刚要进门，就看见刘三从里头跑出来。

“叶大人！您可来了！”刘三拱手道，脸上笑开了花，“草民接到您的信，天天盼着。商户们也天天来问，说叶大人什么时候来。”

叶明笑道：“这不是来了吗？”

刘三把叶明请进会馆。会馆里头收拾得干干净净，大堂里摆着桌椅，能坐三四十人。墙上挂着几幅字画，挺雅致。正中间挂着那块匾，在阳光下闪闪发亮。

叶明看了一圈，点点头：“收拾得好。比上次来的时候强多了。”

刘三道：“都是商户们出的力。李掌柜出了银子，王掌柜出了料子，赵掌柜出了人工。草民就是跑跑腿。”

叶明道：“跑腿也是功劳。”

中午，刘三在会馆里摆了桌席面，请叶明吃饭。菜还是那几样，过油肉、刀削面、莜面栲栳栳，还有一碗羊肉汤。叶明吃了碗刀削面，喝了碗羊肉汤，浑身暖洋洋的。

吃完饭，刘三把李掌柜、王掌柜、赵掌柜叫来了。

李掌柜还是那样，头发全白了，可腰板挺得直直的。王掌柜还是胖墩墩的，说话声音大。赵掌柜还是瘦高个，话不多。

三人见了叶明，都很高兴。李掌柜拉着叶明的手，说：“叶大人，可把您盼来了。草民有几个事，想跟您说说。”

叶明道：“坐下说。”

几个人在大堂里坐下。刘三让人倒了茶。

李掌柜先开口：“叶大人，上次您说的合在一起进货的法子，草民试了。草民把茶叶行当的十几家商户召集起来，各家出银子，合在一起从南方进货。进回来之后，按各家出的银子分货。试了两个月，效果很好。大家省了银子，也省了功夫。草民谢谢大人。”

叶明道：“别谢我。法子是你们自己试出来的，我就是提了个想法。”

李掌柜道：“没有大人的想法，草民想破脑袋也想不出来。”

王掌柜接着说：“叶大人，布匹行当那边，草民也试了合在一起进货。可问题来了。合在一起进，量大价低，可货到了之后，怎么分？谁先挑？谁后挑？大家争来争去，差点吵起来。”

叶明想了想，说：“这个好办。抓阄。谁抓到第一，谁先挑。抓到最后的，最后挑。公平合理，谁也别说谁。”

王掌柜眼睛一亮：“抓阄？这个主意好！草民回去就办。”

赵掌柜一直没说话，等大家都说完了，才开口。

“叶大人，粮铺那边，草民也有个事。上次您说的商量价格的事，草民试了。每个月开一次会，大家商量商量下个月的粮价。试了两个月，效果还行。可有个问题，有的人嘴上答应，回去之后自己偷偷降价。坏了规矩，大家都不高兴。”

叶明道：“这个也好办。定了价，谁偷偷降价，大家都不跟他做生意。时间长了，他就知道厉害了。”

赵掌柜点点头：“大人说得是。草民回去跟大家说说。”

几个掌柜又问了些别的事，叶明一一答了。答完之后，大家脸上都轻松了不少。

散了之后，刘三留几个掌柜吃饭。李掌柜说家里有事，先走了。王掌柜也走了。赵掌柜留下，跟叶明一起吃了晚饭。

吃完饭，叶明站在会馆门口，看着街上的行人。太原的傍晚，比京城安静些。街上人不多，偶尔有辆马车过去，蹄声清脆。

刘三走过来，说：“大人，今晚住会馆吧？后头的客房收拾好了。”

叶明点点头：“行。住这儿。”

晚上，叶明坐在客房里，把今天的事记下来。

到了太原，商户们都有事。李掌柜的进货法子试成了，王掌柜的分货问题解决了，赵掌柜的定价问题也说了法子。明天去见见王知府，后天回京城。

他放下笔，吹灭油灯。

窗外，月亮很亮。隐隐约约听见远处有驴叫，叫几声又停了。