第706章 九龙湾项目（1/2）
整个专项攻坚工程推进过程全程顺畅高效、集团内部协同零阻力、市场对接零障碍、策略落地零波折、执行效果超预期，所有设定的去化目标、资金回笼指标、客群拓展计划、营销推广效果全部提前超额达成，项目到访量、成交量、资金回笼速度快速回升，库存压力持续缓解，各类业态销售全面回暖，九龙湾项目重新成为香江楼市关注度最高、成交量领先、口碑最优的标杆楼盘，彻底化解了内地调控政策带来的销售风险与经营压力。
除王莽本人之外，集团地产板块高管、项目操盘团队、营销策划团队、销售执行团队没有任何一人能够真正理解，为什么他可以在内地调控政策持续收紧、市场走势不明朗、行业普遍陷入困境的2011年，就精准预判香江楼市传导趋势、提前锁定九龙湾项目核心风险点、规划出最贴合市场变化的销售调整路径、设计出最能激活需求的客群与产品策略，甚至提前对接好各类渠道资源、合作机构、精准客群，让整个销售策略调整工程从启动之初就方向清晰、节奏精准、一步到位、全程无虞。
外界与集团内部团队所不知道的是，王莽这种近乎未卜先知的市场判断力与策略掌控力，完全依赖于系统对2011年内地地产调控政策走向、香江楼市传导效应、九龙湾片区市场需求、客群消费偏好、最优销售策略、资金回笼模型进行的全周期前瞻性建模推演与精准预测。
系统在完全隐蔽的状态下，对九龙湾项目住宅、写字楼、商业、公寓全业态进行数据拆解，分析调控政策下不同客群的购房能力、需求偏好、决策因素，过滤掉无效的营销手段、不切实际的调整方向、高风险的定价策略，锁定最适合项目的客群拓展方向、产品优化方案、渠道布局路径、营销推广方式，为集团规划出一条成本最优、效率最高、风险最低、见效最快的销售调整路径。
王莽只是将系统输出的完整销售策略方案、执行路径、资源配置计划、节点管控要求，直接转化为集团层面强制执行的战略行动与落地指令，就让九龙湾项目销售策略调整工作从第一天开始就站在市场最前沿、节奏精准、目标明确、全力冲刺。
集团地产板块总裁、香江区域地产总经理、九龙湾项目总经理、集团营销总监、项目销售总监、策划总监、渠道总监、财务总监、法务总监、物业管理负责人、合作渠道机构代表、营销顾问团队等核心人员，在一次次顺利完成策略落地、快速实现销量回升、高效达成资金回笼目标的过程中，无不惊叹王莽超前的市场战略眼光与强悍的操盘落地能力，却始终无人知晓系统在背后为集团提供的全天候、全维度、全周期的市场策略支撑与风险预判保障。
TVB作为飞天集团旗下核心文娱板块，拥有海量的香江本地及内地粉丝资源，原本可助力项目宣传推广，阮梅作为TVB董事长，深知九龙湾项目对集团整体发展的重要性，在专项工程启动后，第一时间吩咐TVB品牌部、宣传部、节目运营部核心团队，全面配合九龙湾项目的宣传推广工作，开放旗下热门综艺、剧集、官方平台的宣传资源，协助项目进行品牌曝光与客群引流，全程不亲自参与任何具体执行事务，所有工作均由下属团队按要求高效落实，充分履行董事长统筹决策、资源调配的核心职责。
在专项攻坚工程正式启动的当天，王莽亲自召开九龙湾项目销售策略调整全球视频誓师大会，主会场设在香江飞天集团总部大楼，同时在九龙湾项目现场、鹏城地产运营中心、沪城渠道合作中心设立同步分会场，参会人员包括集团高层管理人员、地产板块全体核心团队、项目销售及策划团队、全渠道合作机构代表、金融合作机构代表、营销顾问、法务及财务团队等超过四百二十名核心管理人员与业务骨干。
王莽在会上以坚定且明确的态度强调，房地产是飞天集团核心主业之一，九龙湾项目是集团在香江的地产旗舰项目，内地调控政策带来的市场变化不是不可逾越的障碍，而是优化策略、提升能力、抢占市场份额的重要契机，集团所有相关部门、所有攻坚团队、项目全体工作人员必须将九龙湾销售策略调整放在压倒一切的优先位置，全力保障战略任务落地。
凡是影响销售调整进度的繁琐流程一律简化取消，凡是制约去化回款的瓶颈障碍一律彻底破除，凡是策略落地需要的资金支持、渠道资源、人力调配、宣传推广一律足额保障、无条件满足，凡是提前设定的去化节点、回款目标、客群指标必须无条件按时甚至超额完成，绝不允许任何理由的拖延与滞后，绝不允许因为销售策略滞后让集团旗舰地产项目陷入经营困境，绝不允许集团在香江地产市场的核心布局因为市场波动而蒙受损失。
王莽在会议现场当场批准设立总额高达8.8亿港元的九龙湾项目销售策略调整专项保障基金，资金实行专款专用、全额保障、即时拨付、上不封顶，专门用于渠道拓展、营销推广、产品优化、案场升级、客户福利、渠道激励、团队奖励、宣传投放、商业配套赋能、应急资金储备等全部相关投入，为整个销售调整工程提供最充足、最稳定、最及时的资金保障。
同时正式成立由王莽亲自担任总指挥的专项攻坚指挥部，由集团地产总裁、香江区域地产总经理、九龙湾项目总经理联合担任执行总指挥，从集团及项目抽调核心骨干，组建超过三百六十人的专职销售调整攻坚团队，下设地产政策深度研判组、核心客群重构拓展组、产品业态优化适配组、灵活定价体系制定组、全渠道销售网络组、全媒体营销推广组、案场服务升级组、资金回笼保障组、商业配套协同组、长效运营机制组、资金后勤保障组十一大专业攻坚组，各组实行定岗定人、责任到人、挂图作战、节点倒排、全流程闭环管理、超常规节奏推进模式，彻底打破部门壁垒、区域壁垒、渠道壁垒，构建起从政策研判、客群定位、产品优化、营销推广到资金回笼的全链条销售调整体系。
地产政策深度研判组由三十六名宏观政策研究员、地产行业分析师、香江楼市顾问、内地调控政策专家共同组成，核心任务是在2011年内地地产调控持续加码、香江楼市传导效应不断显现的复杂背景下，精准解读内地及香江全部地产相关政策、预判市场走势、梳理销售制约因素、制定适配性销售策略，从源头避免因政策理解偏差导致的策略失误、营销失效、去化缓慢等致命性经营风险。
小组在系统全方位数据支撑下，对2011年内地限购、限贷、限价、税收、金融等全部调控政策进行深度拆解，分析其对香江楼市的传导路径、影响程度、持续周期，同时梳理香江本地楼市监管规则、按揭政策、交易流程、税费标准，区分住宅、写字楼、商业、公寓不同业态的政策差异，形成完整的《内地调控下香江楼市应对策略手册》《九龙湾项目政策风险规避指南》，明确每一项政策对项目销售的影响、应对措施、执行要点、时间节点。
小组同时对香江楼市竞品项目、片区供需关系、价格走势、客群变化进行全面对标分析，结合九龙湾项目自身优势，制定差异化竞争策略，对短期看似不利但长期利好市场的政策提前布局、提前适配、提前抢占先机，果断放弃不符合调控环境的高风险销售手段，集中集团全部资源主攻合规、高效、精准的销售路径。
小组同时对李家成、何老等香江本地地产巨头的市场策略、项目布局、客群定位进行全面拆解与分析，形成完整的对标方案与差异化突破路径，确保项目所有销售动作不跟风、不踩雷、不陷入低价格战，从源头保障项目销售安全可控、高效精准。
整个政策研判工作历时二十天全面完成，最终形成超过五百八十页的《2011—2012内地调控下香江地产市场全景研判报告》，为整个销售策略调整工程奠定最坚实、最正确、最无风险的战略方向基础。
核心客群重构拓展组由六十二名客群分析师、渠道拓展专员、客户开发专员、本地资源对接人组成，核心任务是彻底打破原有依赖内地赴港客群的单一结构，快速重构多元化、全覆盖、高精准、高转化的核心客群体系，从香江本地客群、海外华侨客群、外籍在港工作客群、香江企业办公客群、本地投资客群、刚需自住客群六大维度全面拓客，弥补内地客群缩减带来的购买力缺口，从根源上解决项目客源不足的核心问题。
小组在系统给出的最优客群定位指导下，放弃单一依赖内地客群的传统思路，将香江本地高净值自住客群、企业高管改善客群、年轻刚需客群作为住宅产品核心突破方向，将香江本土企业、内地在港分支机构、海外企业驻港办事处作为写字楼产品核心客群，将本地连锁品牌、特色餐饮、生活服务机构作为商业配套核心招商客群，将海外华侨、港澳台返乡置业客群作为补充客群，构建全方位、多层次、高粘性的客群矩阵。
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