第2290章贺时年的分享（2/2）

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“这项工作交给林东同志牵头负责，大家有没有不同意见？”

林东是驻京办副主任。

芮彤已经把重新制作宣传册这件重头任务揽在了自己身上。

交由他分管项目线索这块，他自然不好提出异议。

会议室里一片安静，没有人出声。

两项议题就这样顺利通过。

芮彤爽快采纳贺时年提出的两条建议，这倒是稍稍出乎贺时年的预料。

芮彤转头看向贺时年，脸上带着浅笑：“贺州长，趁着今天会议的机会，能不能和我们分享分享。”

“当年你在县里，是怎么把招商引资做到全省第二名的？我们都想取取经。”

芮彤话音一落，会议室里所有人的目光都集中到贺时年身上。

贺时年淡淡一笑：“其实谈不上什么独门诀窍，没有太多玄乎的东西可以分享。”

“不过一路走来，倒是沉淀下几点切身感受。”

“第一，在我看来，招商引资本质上就是一场推介、沟通的过程，和销售有相通之处。”

“打个比方，大家去4S店选购车辆，销售人员第一件事，就是向你展示车子的性能、外观、性价比、价格优势。”

“这一步就是吸引客户，只有展示出来的亮点打动了你，你才愿意继续深入交谈，最后才有机会成交。”

“招商引资也是同一个道理。我们要向企业家完整展示西陵省的配套政策、土地保障、税收支持等各项条件。”

“只有这些条件打动了企业家，后续才会有实地考察、意向洽谈，直到最终签约落地。”

“刚才我之所以重点提宣传手册、招商资料，原因就在这里。”

“企业家选择投资地的余地很大，全国各省各市都在争抢优质产业项目。”

“人家凭什么千里迢迢选中我们西陵省？初次接触的吸引力至关重要。”

“除去面对面交流沟通之外，招商手册就是最直观的载体。”

“如果我们的推介资料做得出彩，能够抓住客商的目光，勾起他们深入了解的兴趣，那招商这件事，我们就拿下了开局。”

“后续商务对接、持续跟进、深度洽谈，在座驻京办各位都是老手，经验远比我丰富，这块我就不多赘述了。”

“第二点，招商一定要找准自身定位，紧密结合本地实际情况。”

“不能简单照搬沿海发达地区的路子，一味模仿别人，很容易水土不服。”

“西陵省地处西南边陲，毗邻越南、老挝、缅甸，可辐射泰国，是重要的对外口岸，这是我们得天独厚的优势。”

“但省内大部分区域是山地高原，喀斯特地貌广布，地理环境复杂，交通建设成本高，这又是我们绕不开的短板。”

“搞招商，就要尽量避开短板，放大我们独有的优势。”

“当然，我说避开劣势，不是假装看不见短板，而是辩证看待，实事求是地扬长避短。”

“我分享的，大致就是这两点体会。”

芮彤听完，笑着开口：“感谢贺州长毫无保留的分享，这些思路，对我们驻京办接下来的工作方向，提供了非常宝贵的参考……”

贺时年端起茶杯抿了一口，目光缓缓扫过在场众人。

他心里清楚，会议上说得再透彻，想法再好，终究只是纸上谋划。

想要真正说服这些人，打消他们心里的怀疑，必须拿出实打实的成果，争取落地一两个像样的产业项目。

没有落地项目做支撑，说得再多，在不少人眼里，终究只是场面话。

贺时年在想，自己可以从哪些方面突破，拿出一份上得了台面的成绩呢？

依托楚家，很容易办到。

但贺时年不想这样，至少在可能的情况下，他想要先自己想办法。

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