第784章 自行车助李勋坚翻盘！（1/2）
就在稻花村一片生机勃勃、陆羽的民心工程稳步推进之时，省城里的商战却开始弥漫起另一股硝烟。
杨府里，杨博看着账房送上来的最新报表，脸色不太好看。按照孔希生的建议，马车行的租赁价格已经全面上调，涨幅惊人。原本租一辆马车跑一趟短途只要一两银子，现在涨到了三两甚至五两！长途货运更是涨得离谱。
他本意是想通过垄断运输，快速回笼被土匪抢走、又被官府“捐”走大笔银子后紧张的资金，同时挤压其他小运输行的生存空间。
然而，市场反应却比他预想的要激烈得多。
“老爷，这个月马车行的业务量……下降了快四成。”
账房先生小心翼翼地说。
“不少老主顾抱怨太贵，转而去找那些还能跑的小车队，或者……干脆自己凑钱买骡马了。还有些货，不那么急的，客商都说再等等看。”
杨博烦躁地揉了揉眉心。价格是提上去了，可客人跑了，总收入未必增加，还可能减少，更糟糕的是坏了口碑。
他杨氏马车行多年经营，靠的就是相对稳定的价格和可靠的服务，现在这么一搞。
“店大欺客”、“趁火打劫”的名声怕是跑不掉了。
“知道了，你先下去。”
杨博挥退账房，独自在书房里生闷气。难道孔希生这计策错了？
与杨府的愁云惨淡形成对比，曾经跌入谷底、如今蛰伏在省城一处不起眼小院里的李勋坚，却从这市场变化中嗅到了一丝绝佳的机会。
他虽然变卖了核心产业给陆羽，手里还剩点底子，更重要的是，他经商多年的经验和人脉还在。杨博马车行价格暴涨，引得怨声载道，这不正是重新切入运输市场的好时机吗？马车成本高，喂养麻烦，那有没有更便宜、更灵活的运输工具？
他想到了陆羽的自行车。
那玩意他在小渔村见过，不用喂草料，一个人就能骑，速度也不慢。如果用来运送不是很重、不是太远的货物，比如城内短驳、周边乡镇的小宗货运，岂不是正合适？而且成本肯定比养马车低得多！
一个大胆的计划在李勋坚心中成型。
他决定放下往日的恩怨和面子，主动去找陆羽合作。
几天后，李勋坚来到了小渔村，求见陆羽。比起上次深夜狼狈求助，他这次显得镇定了一些，但眉宇间的落魄和急切依旧难掩。
“陆先生，李某此番冒昧前来，是想谈一笔生意。”
李勋坚开门见山。
“李族长请讲。”
陆羽态度平和，似乎并不意外。
“我见陆先生工坊所制的自行车，轻便实用，尤其是最近看到有些加装了后筐的款式，似乎载物能力也不错。”
李勋坚斟酌着词句。
“如今省城运输行市，因某些原因价格紊乱，百姓商户多有不便。李某想……从陆先生这里，批量购置一批这种带后筐的自行车，组建一个新的车行，主营短途、小件货物的运输递送。不知陆先生意下如何？价格方面，好商量。”
陆羽听完，心中了然。李勋坚这是看到杨博涨价引众怒，想用自行车这种低成本的新工具，另起炉灶，抢夺市场。
这对自己而言，是扩大自行车销路的好机会，也能给杨博制造点麻烦，何乐而不为？
他微微一笑。
“李族长好眼光。我们工坊最新改进的货运自行车，车架加固，后筐结实，载重两三百斤没有问题，非常适合短途运输。李族长想要多少？”
李勋坚心中一喜，忙道。
“首批……想购置一百辆。不知陆先生能否给个实惠些的价格？李某如今……囊中羞涩，但组建车行急需车辆。”
陆羽略一沉吟。
一百辆不是小数目，但现在的自行车工坊产能已经上来，完全能供应。
他本就打算推广自行车作为新的运输方式，李勋坚愿意当这个“试点”，正好。
“既然李族长有心重振旗鼓，陆某也愿意支持。
这样吧，普通货运自行车，市价约十五两一辆。李族长一次性购买一百辆，我给你按十二两一辆的优惠价，如何？”
十二两！这比李勋坚预想的还要低！一辆马车的钱能买好几辆这种自行车了！而且不用喂料，损耗也小。
他激动地连忙起身拱手。
“多谢陆先生成全！就按此价！李某感激不尽！”
交易很快达成。李勋坚几乎是掏光了最后的家底，凑足一千二百两银子，从陆羽这里提走了一百辆崭新的、带着结实大后筐的货运自行车。
车辆运回省城后，李勋坚立刻行动起来。
他招募了一批腿脚灵便、愿意尝试新事物的年轻伙计，集中在城外的空地，由他高价请来的两个会骑自行车的人进行紧急培训，学习骑行和载货平衡技巧。
不过十来天功夫。
“顺风捷运”的新招牌就在省城一个偏僻但交通还算便利的街口挂了起来。铺面不大，但门口整齐停放的几十辆带筐自行车，却格外引人注目。
李勋坚制定了极具竞争力的运价。
城内短途送货，根据距离和重量，收费从几十文到几百文不等，远低于现在杨氏马车行动辄几两银子的起步价；周边乡镇的小宗货物运输，价格也只有马车行的三分之一到一半。而且承诺，自行车灵活，不堵车，小街小巷都能钻，送达更快。
广告一打出去，立刻吸引了大量被杨氏高价运费劝退的小商户、零散货主，甚至一些普通百姓有急事送点东西，也愿意试试这新鲜又便宜的“两个轮子的车”。
“顺风捷运”的生意迅速火爆起来。
一百辆自行车根本不够用，李勋坚看着每天络绎不绝的客人和源源不断的进账，信心大增，立刻又想办法凑钱，向陆羽追加订购。
杨博很快得知了消息。
当他听说李勋坚用那种“古怪的两轮车”组建车行，以低得离谱的价格抢走了大量原本属于马车行的短途和小宗业务时，气得摔碎了心爱的茶盏。
“自行车？李勋坚？他也配跟老夫抢生意？！”
杨博又惊又怒。
他没想到李勋坚落魄至此，还能抓住机会反扑，更没想到陆羽的自行车，竟然真的能成规模地用于货运，还形成了威胁！
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