第1062章 脑瓜子转得快（1/2）

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十二月的兴州市，冷风刮得紧。

市委大院分管工业的副书记袁长春坐在藤椅上，面前泡着两杯热茶，茶汤颜色浓得发黑，是他专门托人从闽南捎回来的铁观音。

对面坐着的年轻人叫徐大志，二十岁，穿着件藏青色的棉夹克，头发理得短而精神，坐姿端正却不拘谨。

袁长春看着这个年轻人，心里头说不上来是什么滋味——搁在旁人身上，二十岁还是个愣头青，可眼前这位，名下已经盘着好几家企业了，说话办事比一些在官场上混了十来年的老油子还稳当。

“大志啊，”袁长春端起茶杯，吹了吹浮沫，“你已经把小麦彩电的流水线卖掉了？”

徐大志笑了笑，没有急着回答，也端起茶杯抿了一口，才慢慢说道：“袁书记，不是全卖，小麦彩电那几条线我已经卖掉了，三鑫彩电的流水线我还留着的，小麦彩电也可以见缝插针到三鑫彩电流水线上生产的。”

袁长春放下茶杯，身子微微前倾，目光里带着审视。他在兴州分管工业这几年，最头疼的就是底下那些厂子的经营思路——要么一窝蜂上项目，要么一窝蜂砍项目，从来不懂得什么叫结构调整。前年有个乡镇企业的厂长，听说电风扇好卖，一口气上了四条流水线，结果市场饱和了，现在仓库里还堆着三万多台电风扇落灰。

“你详细说说。”袁长春的语气里带着几分考校的味道。

徐大志把茶杯搁在桌上，手指轻轻点了点桌面，像是在给自己理思路：“袁书记，您看现在市面上，一台彩电多少钱？”

“大几千块吧，进口的得上万和几万。”

“对，”徐大志点点头，“可您再看这两年，生产彩电的厂子冒出来多少？光咱们省就有七八家，全国加起来少说上百条流水线。产量上去了，价格迟早要往下掉。我琢磨着，用不了几年，一台彩电的价格兴许就跟一台小灵通手机差不多，甚至比不上一辆助动车。”

袁长春眉头微微一动，没有接话。

徐大志接着说：“到那时候，竞争就不是比谁家质量好了，是比谁家能撑得住价格战。与其到时候被动挨打，不如现在主动收缩。我把小麦彩电的流水线卖掉，盘活一笔资金，集中精力把三鑫彩电的满负荷生产能力保住了，单子做精了，利润反而更好。”

屋子里安静了一会儿，只有墙角那个铸铁暖气片偶尔发出细微的咔咔声。

袁长春忽然笑了，伸手点了点徐大志：“你小子，脑瓜子转得快。”

这话听起来是夸奖，但袁长春的语气里还有别的意思。他在这个位置上待久了，见过太多聪明人——有些人的聪明是面上的，能说会道，可一到真刀真枪的时候就露了怯；还有一种人的聪明是骨子里的，看事情看得透，知道什么时候该进，什么时候该退。徐大志明显是后一种。

可话说回来，袁长春心里也有一丝隐隐的不解。这个年轻人的眼光未免也太准了些，准得不像个二十岁的人。他沉吟了一下，试探着问：“你这是把后头的路都想到了？”

徐大志没有正面回答，只是笑了笑说：“袁书记，这世上很多事情，光想到了没用，还得看时机对不对。太早了，你一个人在台上唱独角戏，没人搭理你；太晚了，连口汤都喝不上。关键是要踩在那个点儿上。”

这话说得含蓄，可袁长春听出了门道。他端起茶杯又放下，忽然想起前些年搞承包制的时候，多少人在观望，就是这个年轻人第一个在厂子里搞了内部股份制，结果一年下来效益翻了一番。

“你接下来真要搞助动车和摩托车？”袁长春问。

徐大志没有立刻回答。他的目光落在窗外那棵光秃秃的梧桐树上，树枝在寒风里微微摇晃。他在想一些袁长春不知道的事情。

比如他想到了，再过两三年，会有一批人开始攒电脑卖给各个单位。那会儿一台电脑的价格高得离谱，动辄一两万，可技术不成熟，系统三天两头出毛病，市场上叫好不叫座。那些人以为抢到了先机，实际上是在替后来者蹚雷。等到两千年以后市场真正成熟了，那些最早入局的反而一个都没剩下。

这事儿说起来有点残酷，可商场上就是这样——最先吃螃蟹的人不一定能笑到最后，有时候你跑得太快了，观众还没进场，你一个人把戏唱完了，连个鼓掌的人都没有。

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