第471章 请柬（1/2）

从街头铺到街尾，地上堆着大包小包的货，板车在人堆里穿来穿去，档主们站在凳子上吆喝，手里举着衣服，声音一个比一个大。

“这里就是高第街。”忠叔指着前面，“现在还没正式叫服装批发市场，但有不少外地人都开始来这里拿货。你们看看，有没有中意的。”

浩子站在街口，眼睛都直了，他在京城见过最好的服装市场是百货大楼，柜台里摆着几件样衣，售货员爱搭不理的。

这里不一样，衣服挂在外面，随便摸随便看，档主们拉着你介绍，热情得让人不好意思。

憨包已经蹲在一个档口前，手里捏着一件夹克的袖子，翻来覆去的看，嘴里嘀咕着“这料子，这做工”。

李援朝跟着看了看，心里没什么波澜，他香江那间制衣厂，随便拿一件出来都比这里的强。

款式、做工、用料，都不是一个档次。

但看浩子和憨包那副样子，他也懒得说。

对这两个土老帽来说，这已经是时尚，是范儿，是京城百货大楼里见不着的好东西。

他走到一个档口前，从架子上拽下一件花衬衫。

大翻领，红底黄花，艳得跟热带鱼似的。

他把衣服抖开，在浩子面前晃了晃，“浩子，这个肯定好卖。”

浩子接过来看了看，摸了摸料子，犹豫了一下，摇头，“正经男人没几个穿这样的花衬衫的。拿回去谁穿？那些老头老太太看见这花色，能骂我三天。”

李援朝把衣服挂回去，转过身看着他，“浩子，你要定位。你批发回去的衣服，是卖给年轻人，还是卖给中老年人？”

浩子想了想，“都拿不好吗？”

“哎哟喂……”李援朝拍了拍脑门，“你们现在本钱少，就不要想着通吃。我建议你们只进适合年轻人的服装。钱要花在刀刃上，别撒胡椒面。”

浩子挠头，一脸不解，“为什么？年轻人没有中老年有钱。钱都在家长手里攥着呢。那些大爷大妈，退休金虽然不多，但攒了一辈子，兜里比年轻人鼓多了。”

李援朝都搞不懂这些大院子弟了，你说他没考虑吧，他还知道一个家庭的财政大权在谁手里。

你说他考虑了吧，他又想不明白最简单的道理。

“浩子，我这么问你。你分币不挣，哪来的钱去老莫？还老是去老莫？”

浩子愣了一下。憨包在旁边闷声接了一句，“找爹妈要。再不然，拿点家里的东西出去卖。去老莫，有范儿。”

“对了！”李援朝手指点了点憨包，又转向浩子，“要是你在京城看见别人穿了一件你也喜欢的衣服，你担心兜里没钱吗？贵一点你买不买？”

浩子张嘴就想说“不买”，但话到嘴边，咽回去了，挠了挠头，又挠了挠头，忽然一拍大腿。

“别说了，我懂了！年轻人喜欢就会想办法，必须买。中老年看上一件衣服，嫌贵了，他可以忍，可以不买。”

李援朝点点头，“大概就是这么个意思。还有一点，中老年太磨叽了。来来回回看几次，摸几次，讲半天价，最后可能还是不买。年轻人呢？看上了，掏钱，拿走，痛快。”

“行！衬衫，拿了！”浩子转身就去找那个花衬衫的档口。

忠叔在旁边一直没说话，这会儿笑着跟上去，用粤语跟档主讲价。

档主开价十块，忠叔摇头，伸出三个手指。档主瞪眼，忠叔转身就走，档主赶紧拉住他，两个人你来我往，最后还是三块五成交。

浩子在旁边看着，眼睛都直了，他在京城跟人砍价，五毛钱都能磨半天，这老头一开口就砍了一半多。

接下来就是扫货。浩子负责挑，憨包负责看质量，忠叔负责讲价。

浩子每拿一件，就在本子上记一笔，记到后面，本子都写满了。

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