第371章 文旅带的“客流分流”（2/2）

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惠民商超的采购经理陈明刚走进推介区，就被生鲜区的苹果吸引了——每个苹果都套着印有“清河共富”的网套，旁边摆着检测报告：“农残未检出，糖度14.5%”。“这苹果看着不错，就是量能保证吗？”陈明拿起一个苹果，用指腹擦了擦表皮。

赵峰立刻递上产能统计表：“陈经理，咱6村每月能稳定供应5000斤苹果，粉条3000斤，米醋2000斤，比单村合作量足三倍；而且每批货都有检测报告，品质稳，您不用再挨个村跑，联盟统一对接，省心又省力。”他还补充道，“我们希望供货价能比市场价高10%，毕竟咱的产品是有机种植、手工制作，成本比普通农产品高。”

陈明翻着检测报告和产能表，又尝了口刘婶煮的粉条——筋道不糊，带着淡淡的豆香，再喝一口姚家村的米醋，酸香纯正。“说实话，之前也有单村来找我们，要么量不够，要么品质不稳定，你们联盟的优势确实明显。”陈明放下筷子，“高于市场价10%可以，但得保证每月配送2次，每次到货前提前3天报清单，我们好预留货架。”

旁边的红星食品加工厂厂长张磊也凑了过来，手里拿着王家村的苹果：“这苹果糖度高，做苹果干肯定好吃！咱可以合作代加工，你们提供苹果，我们按每斤3块钱的加工费，做成独立小包装苹果干，贴‘清河共富’的标签，我负责帮你们对接零食渠道，利润按7:3分（联盟7，工厂3），咋样？”

赵峰眼睛一亮：“张厂长，这合作太合适了！咱每月先提供1000斤苹果做试点，要是销量好，再扩大规模。”

当天下午，联盟就和惠民商超、红星食品加工厂签订了合作协议。签约会上，陈明握着赵峰的手说：“期待和联盟长期合作，要是你们能稳定供货，以后我们还能把你们的产品推进市区的连锁超市。”

协议签订后的第十天，第一批供货送到了惠民商超——2000斤苹果、1000斤粉条、800斤米醋，验收合格后，商超当天就把货款打给了联盟账户。王老实拿着手机里的转账短信（王家村苹果货款1.65万元，按高于市场价10%计算，比单卖多赚1500元），手都在抖，他在联盟群里发消息：“家人们，货款到了！以后咱王家村的苹果再也不用愁卖不出去了！”

李二柱也收到了粉条货款8800元，他拿着钱去加工坊给村民们发分红，李大爷接过钱，激动地说：“以前粉条只能在镇上摆摊卖，现在进了县城大商超，还卖了好价钱，这都是联盟的功劳！”

红星食品加工厂的苹果干也在半个月后出了样品——金黄的苹果干裹着透明包装，上面印着“清河共富?山地苹果干”的字样，张磊拿着样品来找赵峰：“这批次苹果干口感好，我已经联系了3家零食店，下周就能上架，预估每月能卖500斤。”

赵峰拿着苹果干样品，心里满是感慨。从单村碰壁到联合破局，从鲜货直供到加工增值，联盟的外部合作之路，不仅打开了农产品的销售渠道，更让6村看到了“抱团发展”的更大可能。他在联盟会上说：“以后咱还要对接更多商超、更多加工厂，把‘清河共富’的牌子打出去，让更多人吃到咱联盟的好产品，让更多村民的腰包鼓起来！”

夕阳下，联盟的冷链仓库里，工人们正忙着打包第二批要送商超的产品，苹果、粉条、米醋整齐地堆在托盘上，贴满“清河共富”标签的包装箱，在余晖里闪着温暖的光。王老实站在仓库里，看着忙碌的场景，笑着给村里的老人们打电话：“明年咱再多种两亩苹果，肯定能卖个好价钱！”

第69章：自然灾害的“应急应对”

台风“海燕”过境的第二天清晨，王家村的苹果园里还积着齐膝深的水。浑浊的水面上漂浮着折断的树枝、掉落的苹果，有的苹果已经泡得发胀，表皮起了褶皱，散发出淡淡的腐烂味。50亩果园里，近三分之二的果树歪倒在水里，树枝上挂着的苹果寥寥无几，王老实蹲在田埂上，看着眼前的景象，眼眶通红，手里的拐杖重重地戳在泥里：“完了，这季的收成就这么没了……”

村民王大叔趟着水，捞起一个泡烂的苹果，心疼得直跺脚：“这苹果再有半个月就能摘了，现在泡成这样，别说卖钱，喂猪都嫌烂！50亩啊，预估损失8万，咱村半年的指望都没了！”旁边几个村民站在水里，有的默默捞苹果，有的抹着眼泪，没人说话，只有风吹过歪倒的果树，发出“吱呀”的声响，透着股绝望的气息。

消息刚传到联盟办公室，赵峰就带着王建国、小李往王家村赶，半路上又接到冷链仓库管理员老张的电话：“赵总，不好了！仓库顶棚被台风刮破了，漏了一夜雨，粮油区的100斤粉条受潮变软，有的都粘成块了，损失得有1000多块！”

赶到王家村苹果园，赵峰一眼就看到了漫园的积水和歪倒的果树。他没顾上穿鞋，直接趟着水走进果园，摸了摸水里的苹果，又看了看歪倒的果树：“大家别慌！能抢收的苹果先抢，能扶的果树先扶，联盟这就启动应急机制，咱一起扛过去！”

他当场掏出对讲机，下达三道指令：第一，通知6村支书，立刻组织村民来王家村救灾——清河村派20个壮劳力，带防水布、绳子、筐子，帮着抢收未淹的苹果；李村整理50床闲置棉被，送过来给抢收的村民御寒；姚家村装100斤米醋，给大家解渴消毒；其他村带铁锹、锄头，帮着挖沟排水。第二，让联盟财务联系保险公司，提交理赔申请——去年联盟统一给6村农产品投了“农业灾害险”，苹果园和冷链仓库的损失都在理赔范围内。第三，让小郑立刻准备“救灾专场直播”，把抢收的好苹果标上“助农款”，在线上卖，减少损失。

不到一个小时，6村的救灾队伍就陆续到了。清河村的村民扛着防水布，蹚着水往果园深处走，有的用筐子捞起还完好的苹果，有的用绳子把歪倒的果树绑在木桩上，扶起来固定；李村的村民扛着棉被，在田埂边搭起临时棚子，把棉被铺在地上，让抢收的村民累了能歇脚；姚家村的姚大叔推着小推车，送来一坛坛米醋，给每个人倒上一碗：“喝点米醋解解乏，还能消毒，别生病了！”

王大叔跟着清河村的村民一起捞苹果，他手里的筐子很快就装满了，清河村的小年轻小王帮他把筐子扛到田埂上，王大叔握着小王的手，手心里全是泥，声音却带着哭腔：“谢谢你们，要是就咱村自己，这些苹果肯定全烂在水里了，你们就是咱的救星啊！”

小王笑着摆手：“大叔，别这么说，联盟就是一家人，你们村有事，咱肯定得来帮！”

另一边，冷链仓库里也忙了起来。老张带着6村的管理员，用塑料布把受潮的粉条盖起来，挑出还能salvage的部分，放在通风处晾干；王建国联系了烘干设备厂，租来一台小型烘干机，把受潮不严重的粉条烘干后重新包装，尽量减少损失。保险公司的理赔员也很快赶到，现场勘查苹果园和冷链仓库的损失，拍照、记录，当场承诺：“苹果园损失按保单赔5万，冷链仓库损失赔1万，一周内就能到账！”

傍晚时分，小郑的“救灾专场直播”准时开播。镜头里，小郑站在王家村苹果园的田埂上，身后是正在抢收的村民和漫园的积水，他手里拿着一个刚捞起来的苹果，语气诚恳：“家人们，这是王家村的山地苹果，本来再有半个月就能成熟，却被台风淹了。这些是我们抢收的好苹果，虽然表皮有点泥，但洗干净后还是脆甜的，每斤只卖8块钱，都是助农款，卖了的钱全给王家村村民，帮他们减少损失！”

镜头转向正在捞苹果的王老实，老人对着镜头鞠了一躬：“谢谢大家帮忙，要是能把这些苹果卖出去，咱村就能少亏点，明年还能接着种……”

弹幕瞬间刷了起来——“支持助农，买10斤！”“看着心疼，多买点帮衬下！”“苹果怎么拍？给父母买两箱！”短短20分钟，订单就突破了500单；两个小时后，2000斤抢收的苹果全卖空了，后台还不断有网友问“还有吗？还想再买”。

小郑把直播数据截图发给赵峰，王老实看着手机里的订单数，激动得手都抖了：“卖完了！真的卖完了！赵总，太谢谢你们了，联盟不仅帮咱救灾，还帮咱卖苹果，这要是搁以前，咱真不知道该咋办……”

赵峰拍了拍王老实的肩膀，看着眼前忙碌的6村村民——有的还在帮着挖沟排水，有的在整理抢收的苹果，有的在给烘干的粉条打包，每个人脸上都带着疲惫，却没有怨言。“老实哥，咱联盟就是一家人，有福一起享，有难一起扛。这次虽然受了灾，但咱挺过来了，而且经过这事，咱6村的凝聚力更强了，以后再遇到啥困难，都不怕！”