第452章 没钱还说个啥？（2/2）

这个牌子的洗发水确实足够的便宜，售价只有名牌产品的四分之一，那么大一瓶才卖九块钱，真是便宜到家了。

从来就没有卖不出去的产品，只有卖不出去价格——这就是刘晓杰和关义信奉的原则之一。

“杜厂长啊，当着真人不说假话……”刘晓杰看了看身边的蓉蓉，不紧不慢的说道：“其实我们对贵厂的产品并没有多大的兴趣，完全就是因为蓉蓉极力推荐，我们才过来看一看，要是有可能的话，我们可以洽谈一下代理事宜……”

“咱们电视台是我们的老关系户了，我们竭诚欢迎两位老板……”当刘晓杰正式谈起“代理”这个话题的时候，杜厂长的脸上顿时就露出了由衷的笑意。他从抽屉里拿出了一包茶叶，往那个写着“安全生产”字样的搪瓷缸子里沏了热茶：“喝点水，先喝点水……”

就在这个时候，桌子上那个红色的电话机忽然就响了起来。

这年头，使用老式电话机的可真不多见呀。

“喂……不行不行……我们厂子真的不缺工人，实在安排不下那么多人了……那也得等我们开工以后啊……最多两个，真的要不了那么多人手啊。先这样吧，先这样吧，我正在和客户谈事情哩”

因为经营状况不是一般的不景气，这个昔日的名牌老厂始终处于半开工半歇业的状态，这事儿蓉蓉早就对他们说起过。

只是做梦也没有想到，厂子都已经恓惶到了这个地步，不仅没有减员增效，反而还要安排人手招募工人。

面对这个问题，连杜厂长都显得非常无奈：“这也是没有办法的事情，毕竟我们厂是市工委的下属企业，每年都有安置就业的指标……”

家家都有本难念的经，每家企业都有自己的难处。

好在刘晓杰一点都不关心这些，他只关心产品。

“杜厂长啊，贵厂的产品是什么样子，就不用我多说了吧？”刘晓杰直接就开门见山的说道：“这都已经过了几十年了，你们还在按照以前的老样子生产，注定是要被市场淘汰的。”

“我们这次过来，就是想和您商量一下改进事宜。”关于这个问题，刘晓杰早就已经想好了：“不管怎么说，小兰花这个牌子还算是有点价值，但毕竟已经时过境迁，要想让这些牌子重新焕发生机，必须要改进生产模式……”

“首先，一定要摒弃以前那种傻大笨粗的大瓶包装，改为更加精巧的小包装，最好是那种即开即用的一次性小包装……”

刘晓杰的这个改进意见非常关键：以前那种大瓶子，足够普通人用大半年的。洗发水是快消品啊，你把包装规格弄的那么大，实惠确实是够实惠了，但却给多次消费造成了巨大的障碍。

“其次，宣发一定要跟上，我不是像以前那样在盲目在电视台打广告……最好用新媒体新方式进行铺天盖地的宣传……”

年轻人才是快消品的主力军，现在的年轻人还有几个看电视的？

必须要用网络进行宣传，只有如此才能在最短的时间内打出知名度。

杜厂长很有耐心的听着刘晓杰提出的种种改进建议，一直等到他把话说完之后，才露出了一个无可奈何的苦笑表情：“刘老板……刘总啊，您说的这些很有道理，我也很愿意按照您说的去办……可眼下的难处就是在于我们厂根本就没钱呀。”

“这也不需要多少钱，有一两千万差不多也就够了。”

“一两千万？”杜厂长露出了“万分震惊”的表情，就好像是被这个数字给吓到了一样：“我要有那么多钱，还至于恓惶成这个样子吗？我说句实话吧，我自己的工资都还拿不到呢，这个厂子除了仓库里的那些存货和车间里的机器之外，就真的不剩下什么了，哪还有那多钱做什么宣传推广哦？”

“你们不是市工委的下属企业嘛，可以给上面打报告啊……”

“快别提什么市工委了，他们那边现在拢共就只剩下四个人了，他们连自己的工作都发不出来，指不定哪天就解散了呢。”

说了这么老半天，敢情这个昔日的“明星企业”已经在事实上破产了。

这还有啥好谈的呢……