第1400章，商战布局（1/2）

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“怕。但他更恨。”

周安平说道，“两千两银子是小事。他一家老小在邢州扎了三代人的根，一句'不识抬举'，等于把他当狗。这种人，不是银子能买的，是赵承业亲手推过来的。”

“这种人最好用。”林川点点头，说道，“心里有根刺的人，比拿钱办事的人可靠十倍。钱花完了就忘了，刺扎进去拔不出来。”

周安平微微一愣，随即在心里把这话记下了。

跟公爷这么久，他早就习惯了。有些话听着随口一说，其实是用人的路数。

“铁器走哪条路？”

林川没再多聊那个邢州商人，话头一转。

“走太行山西边绕，目前全是农具。犁头、锄头、镰刀。第一批已经送进去了。”

周安平翻到册子铁器那一页，上面密密麻麻列着出货单和路线。

“怎么走的？”

“走的是商会的老路子。赵承业的人不查农具，谁会在意几车锄头？”

“农具这个路子好。”林川点了下头，“量大，铺得开，进了老百姓手里，赵承业收不回去。但光走农具不够。”

周安平一怔：“公爷的意思是？”

“加一样东西——锅。”

“锅？”

“铁锅。”

林川点点头，说道，

“入冬之后，河北的老百姓最缺什么？第一是衣裳，第二是粮食，第三就是锅。你在乡下走一圈就知道，穷人家里一口铁锅用十几年，破了补，补了破，补不了了拿块石板架在火上煮东西吃。”

“你便宜卖他一口新锅，他能记你一辈子。”

周安平手里的笔停了。

铁器这条线的文章，他想的都是犁头、锄头、镰刀，这些都是生产工具，能让老百姓种地，能瓦解赵承业对铁器的管控。

可公爷说的是锅。

是灶台上的东西。

是一家老小围着吃饭的东西。

赵承业管铁管得死，老百姓连口像样的锅都用不上，恨的是谁？等从青州来的便宜铁锅搁到灶台上，婆娘用新锅炒了第一盘菜，全家人坐在一起吃上热乎饭，感激的又是谁？

这一手，既打经济，又打人心。

周安平吸了口气：

“我回去就安排。铁锅的模具现成的，用农具的路子一起带进去。”

林川笑了起来：“等赵承业发现治下突然多了几万口来路不明的铁锅，再想收，就得挨家挨户去抢老百姓灶台上的家伙事儿。他要是真干这种事……”

“那他就不是镇北王了，是土匪。”

两人对视一眼，笑了起来。

“第三条线呢？”

“第三条是布。”

周安平翻到册子中间，推到林川面前。

“这个比盐和铁都省心。江南的棉布往北走，走了几百年的老路，赵承业再怎么折腾，总不能把布商也禁了。人可以忍着不吃盐，凑合着不用铁，但总不能光着身子过冬吧？”

册子上列着各州县布匹的流通数目，密密麻麻的字迹旁边标着红色的批注。

“咱们的人从六月份开始，在保州、定州、沧州收布。只收好货，细棉、厚织、染色布，有多少收多少。价钱给得公道，比当地布庄高出一成，跑单帮的货郎巴不得卖给咱们。”

“到上个月底……”

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