第332章 探索（1/2）

第332章探索

京城电视机厂厂区内，一辆吉普车缓缓驶出，副驾驶座上的王光伟眉头紧锁，指尖无意识摩挲著裤缝，似在反复斟酌某件棘手的事。

外人眼中风光无限的电视机厂，如今正陷在「库存积压」的泥沼里一比起前些年「产品刚下线就被抢空」的盛况，今年全国各大电视机厂几乎集体面临「供大于求」的困境，市场竞争早已到了「白热化」的地步。

导火索是今年八月：长虹电视机厂因积压近二十万台彩电，资金链濒临断裂，率先打响「降价战」——每台彩电直降350元。

这一举措立竿见影，长虹积压的彩电迅速售罄，却也彻底打乱了行业格局。

受此影响，上个月国家正式出台「彩电自主定价政策」，标志著电视机行业彻底摆脱计划经济束缚，企业终于拥有了产品营销的自主权。

可这份「自主权」却像一把双刃剑：它既给了企业灵活调整的空间，也让「价格战」的战火蔓延到全行业。

各大电视机厂纷纷跟风降价，首当其冲的是黑白电视机一如今在城市市场，黑白电视几乎已「销声匿迹」，商场陈列架上难寻其踪，采购量更是断崖式下跌。

为了清库存，黑白电视价格一降再降，销售渠道不得不向乡镇供销社、村级代销点下沉，可即便如此，利润也薄得像一层纸，企业根本没有资金投入技术升级，陷入「低价—低利润—无升级」的恶性循环。

彩电市场的竞争同样惨烈：外国品牌凭借「画质清晰、运行稳定、故障率低、耐用性强」的优势，成了城市富裕家庭的首选，甚至还能凭借品牌影响力维持一定的溢价。

而国产品牌虽有更广泛的销售渠道，却受限于「画质模糊、稳定性差、故障率高」的短板，只能靠「低价」苦苦支撑，利润空间被压缩到极致。

王光伟所在的京城电视机厂，自然也没能逃过这场行业危机。厂领导班子连日开会，都在绞尽脑汁寻找突破口，试图在竞争中站稳脚跟。

就在众人一筹莫展时，一个消息传来：盛达外贸公司拿到了一批电子元件的外汇计划份额，可从南半岛进口一批电子元器件。

国内生产的电子元器件一直存在「稳定性差、故障率高」的问题，用这类元件组装的彩电，在市场竞争中毫无优势，很容易滞销。

而南半岛的电子元器件技术接近日系水平，价格却低了不少一若是能与盛达外贸公司建立长期采购渠道，对京城电视机厂而言，无疑是「破局的关键」。

这次对接盛达外贸的任务，王光伟算是「临危受命」。对刚晋升副厂长的他来说，这既是压力，也是证明自己的机会。

可他心里清楚，「机会」背后藏著多大的风险：京城电视机厂能得到消息，其他同行大概率也早已知晓，想从众多竞争者中拿下采购资格，难啊。

二十分钟后，吉普车稳稳停在盛达外贸公司大门外。

不同于京城电视机厂的「工业风」厂区，盛达外贸的办公楼是一栋浅灰色的三层小楼，外墙贴著米白色瓷砖，门口两侧摆著两盆半人高的橡皮树，叶片油亮翠绿。

楼前的水泥坪上划著名整齐的停车位，零星停著几辆小轿车，门口挂著的「盛达对外贸易有限公司」铜牌。

偶尔有穿著西装、拎著公文包的人进出，脚步匆匆却神态从容，透著一股「外贸企业」的干练劲儿。

王光伟推开车门下车，走到门卫室前，客气地说明身份，递上工作证：「同志，我是京城电视机厂的王光伟，和贵公司的林薇副总经理有约。」

门卫接过工作证仔细核对，又对照了一眼预约登记本，随即笑著点头放行：「王厂长，林总的办公室在二楼西侧，最里面那间。」

王光伟道谢后，让司机将车停进停车位，自己则快步走进办公楼。

二楼走廊铺著浅色水磨石地板，两侧办公室的门大多虚掩著，偶尔能听到电话铃声和低声交谈的声音。很快，他找到了「副总经理办公室」的牌子，抬手轻轻敲门。

「进来。」办公室里传来一道清脆的女声，语气温和却透著几分干练。

王光伟推门而入，此前他只与林薇通过电话，如今见到真人，不禁有些惊愕一对方实在太年轻了，二十出头的年纪，梳著精致的大波浪，穿著米白色西装套裙，脸上化著淡雅的妆容，举手投足间满是从容。

他早听人说过，这位林副总背景不简单，此刻更不敢怠慢，连忙收敛神色，恭敬地问好，「林总，我是京城市电视机厂的王光伟，咱们昨天通过电话。」

林薇起身示意他坐下，笑著问：「王厂长，喝咖啡还是喝茶？」

王光伟打量著办公室—一书架上摆满了外贸相关的书籍，办公桌一角放著一盆小巧的多肉，窗台上还摆著一个水晶花瓶，里面插著几支新鲜的雏菊，处处透著精致。

他想起旁人说「现在的年轻精英爱喝咖啡」，便顺著话茬道：「林总，我喝咖啡就好，麻烦您了。」

林薇转身从柜子里拿出速溶咖啡，冲了一杯递给他：「王厂长，你们宋厂长我倒是有过几面之缘，咱们俩还是第一次见吧？」

宋厂长是京城电视机厂的一把手，王光伟连忙接话：「是啊林总，前几天宋厂长去南方考察生产线了，原本说回来后亲自拜访您，可考察行程临时延长，怕耽误了事儿，就让我先过来跟您对接。」

说著，他拿出一个精致的纸袋——袋子上印著「友谊商店」的红色logo。他将纸袋递过去，语气诚恳：「这是我们厂的一点心意，不是什么贵重东西，您务必收下。」

林薇的目光在纸袋上扫过，没有伸手去接，只是淡淡转移话题：「王厂长，咱们先谈正事吧——你们厂需要哪些型号的电子元器件？」

王光伟见状，也不尴尬，顺势将纸袋放在办公桌角落，从公文包里拿出一份列印好的报价单，递过去：「林总，这是我们需要的元器件清单，包括型号、数量和预算，您过目。」

林薇接过报价单，指尖划过纸面，仔细看著上面的参数，时不时抬头问几个专业问题一比如「这款电容的耐温范围」「电阻的误差率要求」，显然对电子元器件并不陌生。

王光伟早有准备，一一耐心解答，将自家厂的需求和采购优先级说得清清楚楚。

等他说完，林薇喝了一口咖啡，放下杯子道：「王厂长，这份报价单我先留下，后续会和公司采购部一起研究，有结果了我再给您打电话。」

王光伟心里清楚，这是「委婉的推脱」，但也知道急不来，便笑著提议：「林总，眼看快到午饭时间了，我想请您吃个便饭，咱们顺便再聊聊细节，您看方便吗？」

「抱歉啊王厂长。」林薇抬手看了一眼手腕上的手表，语气歉意却坚定，」

我中午已经约了朋友，实在不方便。」

王光伟识趣地起身：「那我就不打扰您了，等您的消息。」

林薇送他到办公室门口，看著他的身影消失在走廊尽头，才转身返回。

她走到办公桌前，拿起那份报价单翻了翻，随手放进抽屉里一国内电视机厂都抢著要进口电子元器件，可现在关键不是给谁，而是「能不能赚到外汇」。

她对著桌上的小镜子补了补口红，拎起沙发上的时尚手提包，锁好办公室门，快步下楼。

蒙娜丽莎西餐厅。

二楼刚装修完不久，主打「高端包间」，走廊两侧的墙壁上贴著浅米色壁纸，挂著欧式油画，每个包间门口都挂著一块木质门牌，上面刻著文学名著的名字《战争与和平》《悲惨世界》《百年孤独》————

此时，「鲁滨逊漂流记」包间内，李哲和沈亚楠正相对而坐，面前放著两杯冒著热气的咖啡。

这个包间是李哲选的一倒不是因为多喜欢这部名著，而是众多名著里，他只完整看过《鲁滨逊漂流记》。

包间的装修也处处透著「鲁滨逊元素」：墙上挂著一幅「荒岛求生」的油画，墙角放著一个仿真的「椰子树盆栽」，连沙发靠垫的图案都是「船锚」和「海浪」，细节满满，让人一眼就能联想到书中的场景。

沈亚楠端著咖啡杯，眼神里带著几分自豪：「老弟，二姐这新装修的包间怎么样？比一楼的大厅有格调吧？」

李哲放下咖啡杯，笑著点头：「确实有格调，尤其是这鲁滨逊」的主题一那幅荒岛油画，还有沙发上的船锚靠垫，跟书里写的场景特别像，坐这儿聊天都觉得亲切。」

他一边说，一边从随身的袋子里拿出一个铁罐—一罐身印著「好滋味」的logo，上面写著「八宝粥」三个大字。

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