第五百七十四章 风云古代【三百六十二】（1/2）

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在接下来的交谈中，众人约摸的了解了银龙幼崽善良正直的品格，这样来看，获得灵虚果的路途大概也不会太过遥远，甚至是唾手可得。

大家一步一步的诱导银龙幼崽往正确的方向引航，意图达到最终的清晰目的。

说白了，就是通过确当的策略说服对方，让对方彻底心服口服。

而这个诱导的过程在皇朝书院教学中是必修的一课。

“诱导”的核心是引导对方自己得出结论，而不是强行推销你的想法。

四步诱导框架

首先是第一步：建立信任与好感：对方不信你，再好的逻辑也白搭。信任来自四件事——高频联系、你能提供的价值、说到做到的可靠性，以及让他感受到你为他考虑。

其次是第二步：挖掘并放大需求：别急着讲你的目的，先搞清楚对方真正在意什么。

然后是第三步：匹配路径与利益：把对方的关注点和你的目标建立逻辑关联，让他觉得“按你说的做，其实是在解决他自己的问题”。

这里有个关键技巧：说服亲近的人，从“我的利益”出发；说服非亲近的人，从“他的利益”出发。

最后是第四步：促成行动与承诺：最后一步要给一个低成本、无风险的尝试入口，降低对方的决策门槛。比如“您可以随时挂断电话”“先试听一节课再决定”。

果不其然，银龙幼崽在顺利的情况下接受了这个不菲的提议。

银龙幼崽畅快的游入泉底，不过弹指，又浮出水面，为大家带来了不少晶莹剔透的灵虚药果。

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