第438章 6S满月答卷（2/2）

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不会像橙子5s那样一直缺货，灵眸3D模块几乎全是橙科自产，大半年才爬起产能！」

陈默点头：「屏幕和指纹这次跟国内优秀厂商合作，算是走对路子了！

橙科那边，把控好核心技术和部件就可以了，其他国内厂商能做的东西，我们没必要再去重复做一遍。」

「自研核心技术+代工成熟工艺，这样两条腿走路，产能确实比橙科顶著全链自研」的名头，实际是单打独斗，快得多！」

而后，林夏翻到渠道分析页。

「国内渠道方面，线下交付328万台，占总销量的85%。

华北强分销渠道贡献了180万台，主要走青春版，下沉到县乡。

自营直营店体系交付96.5万台，卖的是标准版和顶配限量版。

尼采分销渠道51万台，华东华中下沉市场的补充。

线上渠道只有58万台，占比15%，虽然增长快，但占比还是低！」

陈默没有什么情绪变化，甚至还语气轻松的吐槽了一下：「咱们的线上还是一如既往地「稳定」啊！」

林夏轻笑。

橙子品牌在线上知名度不低，但手机销量就是死活起不来，然后掉入了没销量就没经费宣传，没宣传就没销量的恶性循环里了。

「虽然线上销量占比不多，但商城伺服器首发日还是短暂宕机了，产能总体还是跟不上，预约用户排队到十一月，线上体验差了不少。

但好消息是...我们自10年定下的市场战略转进布局，终于圆满收官了！」

林夏翻出内陆五大区的直营销量排名。

「西南地区，橙子第一，19%，绿厂第二，菊花第三，蓝厂第四。

西部地区也是橙子第一，17%，菊花以微弱劣势暂居第二，按菊花暴涨的政企采购通讯配套搭售趋势来看，橙子的第一有点悬。

中部地区直营排名第三，东北地区直营排名第三。

西北地区刚开业，直营排名第四。」

她抬起头，目光里带著一丝多年市场战略终于收官时的感慨「六年！从山城半橙大厦开始，兰城、武城、哈城、西京，由西向东、由易向难，一座一座地建，我们终于把内陆五大区的基本盘全部夯实了。

西南、西部两个大区直营第一，中部、东北直营第三，西北新枢纽初启即进直营第四。

在国内五大内陆大区之中，橙子的综合占比，是压过所有友商的品牌的。

这是我们六年以来，坚持先易后难，先低后高，由西向东，由北向南」市场策略的阶段性成果！」

林夏顿了顿。

「之前我们一直在中低端市场与友商厮杀，占据下沉市场基本盘，市场范围和内陆五大区高度重合。

现在我们要开始冲击高端，华北、华中、华南才是旗舰机的主战场。

高端旗舰，必须依靠发达地区市场才能撑得起来。

所以我建议，下一步国内直营渠道建设步子不妨夸大一些，正式地华北（京城）、华中（魔都）、华南（广城）三大区域。

依托华北、华中、华南现有华北强加盟社区店的网络，全面铺开、四方合围，以点破面、挤压友商！」

陈默端起茶水喝了一口，茶杯放下，声音沉下来。

「橙子手机现在是你做主，你觉得时机合适的话，就去干，我支持你！」

林夏眼角微微动了一下，没有话，翻到海外市场规划页。

「海外市场，我建议明年优先开拓阿三，新得里旗舰总店加物流中枢！」

「理由有三！」她竖起手指。

「第一，阿三人口超十二亿，智能机渗透率只有百分之二十，增速全球最快，功能机转智能机的红利期，中高端空白多。

第二，竞争格局友好，三晶份额下滑，平果价高难下沉，绿厂蓝厂已经在那边跑通了模式。

第三，地理位置关键，现有莫斯克、妞约、米蓝，加上新得里，直接覆盖南亚次大陆，形成亚鸥非—阿三洋的物流中转闭环！」

陈默没有点头，也没有摇头。

他沉默了几秒，手指在桌面上轻敲了两下。

「阿三不行！」

林夏愣了一下：「陈总？」

「你没看今年麦、绿厂、蓝厂被坑成什么样了？」

林夏迅速组织语言：「麦只是法务纠纷风险，还没判！

蓝绿厂没什么实质损失，咱们也可以学蓝绿厂轻资产运营，找本地代理人。

十二亿人的大市场，即使是出于生态占位的考虑，也不能放任友商独占啊！」

陈默苦笑。

这一世有自己瞎掺和，蓝绿厂没什么损失，麦也提前跑了一部分，导致林夏对阿三市场的风险认知严重不足。

他这算不算作茧自缚？

不过，陈默很坚决，但要找个理由服林夏。

主要是，他要带头尊守公司制度。

明明已经正式宣布过了，手机业务除了X系列，陈默都放手给林夏了，公司制度不能朝令夕

改啊！

「好吧，我们进入阿三市场确实有可能赚到钱，但你有没有想过，赚了钱，怎么带走？」

林夏张了张嘴，没出话。

「大罗斯缺美刀，我们还能换成油气资源带走，那是国内紧缺的东西。

阿三也缺美刀，难道我们搞些粮食回来，然后去支援非州吗？」

陈默的语气不重，但结汇问题尖锐。

阿三常年财政赤字，进口缺口庞大，外汇储备极度紧缺，这也是他们动辄限制外资结汇、收割外企的根本原因。

不是阿三国内没有远见之士，奈何现实桎梏太深，到头来只能寅吃卯粮，靠著收割外企来填补外汇窟窿。

林夏沉默了，她想过关税、渠道、竞争、政策风险，唯独没想过利润如何回流。

这个角度...她不是没想过。

只是她一直以为，只要钱出去了总有办法回来，一个国家总不可能脸都不要，直接耍赖吧！

但现在，她被陈默堵在这里，才意识到。

现在阿三的外汇管制，比大罗斯更棘手。

国内缺油，再折腾，至少也可以换成钱，但粮食...橙子难道真去支援非州啊！

她抱著报告，沉吟片刻。

「陈总，那您建议明年市场怎么布局？」

陈默想了想，回忆了一下前世的情况，这才开口。

「总体还是稳一点，我们现在这个体量，就是大象起舞，宜慢不宜快！

国内，华北旗舰总店和物流中枢，定在京城。

韬光养晦六年，这是橙子直营渠道体系和物流中枢，第一次进入国内发达地区。

海外，先不急著扩张，把现有几个区域做深做透。

莫斯克、妞约、米蓝，三条线，不能再多了！」

林夏在报告最后一页快速记录。

「国内华北旗舰总店，京城，海外暂不新增区域，做深现有据点。」

陈默看向她：「还有问题吗？」

林夏合上报告：「没有了！京城旗舰总店的选址和建设方案，我会尽快实！」

陈默点点头：「去吧！不要急，越是在扩张提速、全线铺开的时候，越是要稳住，快就是慢，慢就是快！」

林夏起身，走到门口时回过头。

「陈总，阿三的事，我保留评估意见！」

陈默摆摆手，没话。

傍晚，陈默回到深城湾一号。

玛利亚在门口接过他的外套，挂到衣架上。

安娜在厨房准备晚餐，莉萨正陪著陆清越在客厅的沙发上做孕期拉伸。

书房的门，已经换上了带三重识别方案的橙家智能门锁。

「陈先生，晚餐还有半时！」玛利亚的声音轻而准确。

陈默换好家居服，走到客厅，在陆清越身边坐下。

莉萨识趣地退到一旁。

「今天怎么样？」陈默问。

陆清越靠在沙发靠垫上，摸了摸尚未隆起的腹部。

「玛利亚炖了鸡汤，很好喝，下午睡了一觉，你呢？」

陈默把她揽进怀里：「开了个会，定了明年的渠道方向，京城要开旗舰店了！」

陆清越嗯了一声，没有多问。

窗外的深城湾，灯火正在次第亮起。

这座城市的夜晚，从来不会因为一个人的归来而变得安静。

在18楼的这间大平层里，因为有了玛利亚端来的那碗鸡汤，有了莉萨铺好的防滑地毯，有了安娜叠整齐的孕妇睡衣，陈默有了一种不一样的安稳。

或许这样的生活方式，也不错！

陈默低头看著怀里的陆清越，想起早晨她那个表情。

鹿还真是个「聪明」的妈妈啊，以后宝宝的情商不定会很高！

婚姻是两个人的互相包容，而他已经开始学著适应一部分了。

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