第三百二十七章 八达通（2/2）
历史上八达通是在九十年代初期，有港铁集团牵头，联合九广铁路公司、九龙巴士、城巴有限公司以及香江油麻地小轮船有限公司联合推出的。
并成立了八达通有限公司来运营八达通。
当时香江有多种不同的公共交通系统，每种都有自己的车票和票务系统，给乘客换乘带来非常大的不便。
为了解决这个问题，几家核心的交通运输运营商联合起来，共同开发了一个统一的电子收费系统，这就是八达通。
八达通刚推出的时候，最初主要用于地铁、火车和巴士等交通工具。
后面香江市民用起来的确很方便，迅速扩展至零售、便利店、餐厅等商户支付，成为真正的“电子钱包”。
既然原时空八达通在香江能够流行起来，现在自然也可以。
汇丰银行与渣打银行虽然都只是银行，但不要忘了，这两家银行都是香江的发钞行，在想将有着举足轻重的影响力。
尤其是汇丰，更是和港府有着千丝万缕的关系，汇丰大班是能够直接与港督平等对话的。
因此凭借两家银行的面子，也能够让港府答应港铁与九广铁路使用八达通。
至于两家巴士公司，九巴的控制权在李钊基手里，另一家城巴还没成立，目前还叫中巴，因为贪污案风雨飘摇。
李钊基的恒基兆与两家银行都有合作，让九巴使用八达通他应该会给面子，至于中巴则更不用说。
而搞定了地铁与巴士，公共交通算是搞定了大半。
到时候嘉道理家族旗下的天星小轮说不定会主动使用八达通。
除了公共交通，零售等领域也可以推广开来。
目前掌握香江零售的主要集中在怡和集团和和记黄埔。
怡和旗下的惠康超市与和黄旗下的百佳超市，前两年进行了激烈的价格战。
彼此本想把对方干趴下的，后面发现海外和本土的其他一些商超率先顶不住。
发现这一情况之后，两家公司非常默契地开始联手清场。
到现在，惠康超市与百佳超市已经控制了香江近百分之八十的商超零售。
剩下的百分之二十也被怡和代理的7-11便利店占据了大半。
除此之外，怡和旗下还有最大的连锁药店品牌万宁药房以及和黄旗下也有香江规模最大的保健品与美妆产品连锁销售品牌屈臣氏。
和黄与汇丰的关系自不必说，怡和虽然在影响力上不逊于两家银行，但是现在怡和债台高筑，而汇丰与渣打则是怡和最大的债主。
两家银行一起施压让怡和旗下的零售业务使用八达通没有多大问题，就算是怡和想要分一杯羹，也有顶回去的底气。
怡和可不是一无所有，欠钱的可不是大爷，而且随着怡和将重心重新放回香江，还需要更加仰仗汇丰与渣打。
最后再加上陈家华旗下的连卡佛，当他将八达通的构想详细讲述给浦伟士听之后，对方果然非常意动。
八达通的好处他自然能够一眼看明白。
如果香江市民真的习惯使用八达通，那对汇丰银行来说，不仅能够增加储户，还能够极大增强储户的粘度。
更不要说其他一些隐形收益，办理和使用八达通自然是不需要收费的，但是用户往里充钱，资金滞纳的时间，对于银行来说有很大的操作空间。
随着海外大银行入驻香江，就连汇丰银行也感受到了一定的压力。
以前汇丰都压根不做华人的生意，现在他们也需要去拉拢普通储户了。
因此对于任何一种能够拉拢以及增加储户的方案，汇丰都会去尝试，更何况搞八达通还有利可图。
在确定与陈家华合作之后，浦伟士也非常有诚意，合同都没签，就发动汇丰在伦敦的关系，狙击塞德斯的行动。
汇丰银行总部虽然在香江，但实力比渣打强多了，在伦敦的关系也比渣打硬多了。
汇丰出手的话，自然马到功成。
可以说度过这次危机，陈家华三人算是真正拿下了渣打银行。
说实话陈家华这次还是挺感谢浦伟士的，毕竟之前他们最缺的就是时间。
就算是汇丰拖着他也没有任何办法，后面他们自己也可以单独搞八达通。
当然如果浦伟士这样做的话将会狠狠得罪他陈家华，同样也会得罪包船王与邱德拔。
毕竟他们也已经往里投入了不少资金，如果到最后仅仅当一个只拿分红的渣打股东，对他们来说完全没有意义。
其实陈家华也做好了将八达通的计划完全拱手相让换取汇丰银行出手。
不过浦伟士倒挺大气，没有完全撇开他，选择两家银行一起合作。
陈家华也投桃报李，将合作成立的八达通支付有限公司的大股东让给了汇丰银行。
对方占百分之六十的股份，渣打银行占百分之四十。
而且严格来说，汇丰银行的确出了更大的力，说服港府合作需要他们担当主力，与怡和以及和黄合作，也是他们发挥更大的影响力。
将大头让给汇丰银行是应有之义，更何况陈家华还有求于人家。
他唯一的优势可能就是明白如何运营八达通，这应该也是浦伟士没有完全将他抛开的重要原因。
浦伟士与陈家华谈妥之后，两家银行迅速签署合作协议，八达通支付有限公司很快成立。
在两家银行联手的情况下，仅仅三天时间，就与港铁、九巴、中巴、天星小轮以及怡和、和记黄埔达成了合作。
可以说陈家华的构想完成地比想象的要更顺利。
这个时候八达通公司的框架都还没有搭建起来。
后续的准备工作同样需要费一些心思，不仅要设计和订购八达通卡以及卡片阅读器，还需要完成几家合作公司与银行的账户对接。
尤其是后者，涉及到金钱，更加的繁琐。
除此之外，陈家华也安排业务员去找几家的士公司、连锁茶餐厅达成合作。
到时候等到八达通开始发行使用之后，彻底铺开。
八达通公司不需要花费陈家华多少精力，最多就是执导一番。
彻底拿下渣打银行之后，他将大部分精力放在了渣打。