第038章 交易真相（2/2）

幸好，这个领药员没有向叶蕾蕾再提出要额外的费用。但同样在这个县市的一家中医院，领药员要叶蕾蕾去找门诊药房主任，由主任决定是否领药。一听说找主任，叶蕾蕾自然明白得出钱了。不过，跟门诊药房主任搭上线非常简单，叶蕾蕾只要在支付统方费的条件外，附加给他200至300元就行了。

闯过了层层防线，叶蕾蕾公司的药品终于上了门诊药房的柜台了。

长征的路很长，不然就不就长征了，路还要继续一步一步地向前走去。人们常称医药代表为“药耗子”，因为医药代表真的像耗子一样，成天在医院里钻进钻出。不要以为药品上柜台后，就可万事大吉。这才仅仅是一个良好的开端呢！

又一个星期二的上午，一上班叶蕾蕾就来到了医院，这一走她才知道，药品放在门诊药房的柜台半有半个多月了，可是从药房传来的信息显示：只销售了不到十盒。叶蕾蕾暗暗叫苦，静心下来一分析，才想起自己还有一样工作没有做完－－疏忽了科室医生这道关。在去内二科室的路上，恰巧碰药剂科马玉文从住院部大楼里出来。叶蕾蕾连忙打了声召呼，这边马玉文也看见了叶蕾蕾，这时两人早已混得很熟了，说话也不像以前那么拘束了。

马玉文：“小叶蕾蕾，你们的药品疗效有问题吧，医生都不愿意用。”

叶蕾蕾：“马主任，我们的产品绝对没有问题的，这可能我的宣传工作没做好，这不，我今天来就是想去找找科室医生沟通沟通。”

马玉文：“是啊，药物效好，不宣传也不行啊，宣传这事很重要！”

叶蕾蕾：“这事都怪我大意啊！”

马玉文：“现在还来宣传还来得及！”

叶蕾蕾：“谢谢哦！”说完，就要走开，却让马玉文叫住了。

“马主任你还有事？”

马玉文：“小叶蕾蕾，也没什么事，就是这周我想请你跟我们科同事一道去吃饭，你看你方便不？”

叶蕾蕾心里顿时明白马玉文要叫她去买单的意思了，不加思索就陪着笑脸说，“方便啊，哪能让您请呢，还是我请大家吧！”

马玉文：“没事啊，不就是一餐饭嘛，我们请，到时你去就行了！”

叶蕾蕾：“主任，您这样说就见怪了，我们还分谁是谁啊，我早就想请大伙吃一餐饭了，就是前段太忙，抽不时间来！”

叶蕾蕾：“就这样说定了，周五我请大家，等我定好地方了电话通知您！”

马玉文：“那也好，那也好！”

叶蕾蕾：“马主任，我先到科室了解一下情况，您忙我就不打扰了！”

马玉文：“好，你去吧！”

叶蕾蕾：“马主任再见！”

叶蕾蕾告辞了马玉文，直奔科室来。叶蕾蕾不想找一个一个医生地找，她想到内二科主任周荣发，因为周荣发和她已有过交情了，她要从周荣发那里寻找突破口。运气还不错，周荣发刚从病房回来，叶蕾蕾就紧随他来到主任办公室。由于有了前面的交道，大家二次见面，彼此并没有感觉到陌生感，心照不宣。周荣发也一定猜出了叶蕾蕾的来意。叶蕾蕾坐下喘了口气，就跟他商量起来了。叶蕾蕾许诺，如果内二科医生开她的药品，她会将药品价格的18%回扣给医生，抗生素还能给更高的回扣，可以给30%。

叶蕾蕾：“我们公司的药品就全靠您的忙了。”

周荣发笑容可亲：“我们尽力吧！”

叶蕾蕾：“医生那边全靠周主任您来调动他们的积极性了！”

周荣发：“周五我们科室搞聚餐、唱歌，你要是方便也跟我们一起去吧！”

又一个叫去结帐的事，叶蕾蕾颇感到为难，为难不是不想出这钱，因为刚才又答应过马玉文了，这事什么撞在一起啊！叶蕾蕾稍迟疑了一下，这就让周荣发看出来了。

“小叶啊，要是周五你没空就算了。”

叶蕾蕾急中生智，脱口就编了理由来。“还真巧呢，我周五有个好姐妹过生日，我答应去了！真的不能和你们一起去了！”

周荣发：“没关系的，下次吧！”

叶蕾蕾：“不过该是我请客，你们也是太辛苦了，周末也该出去放松一下了！”

说罢，就从包里掏出1000块钱，硬塞进周荣发的手中。

周荣发：“小叶，我不是这个意思！”

叶蕾蕾：“周主任这点面子你应该给我吧，算我请大伙吧！”

叶蕾蕾：“你们自己安排吧，不好意思，我这周真的没空，要不我还真想和大伙认识认识呢！”

周荣发：“小叶你太客气了，太客气了！”

叶蕾蕾：“周主任，就这样了，还希望你多调动医生的积极性了！”

周荣发：“好，好！”

叶蕾蕾：“周主任，那我就不打扰您了，再见！”

叶蕾蕾说完，就出了周荣发办公室。拉完这些关系后，叶蕾蕾终于可以喘一口气了。剩下要做的就是跟各环节的人员继续联络感情，打点各路人马。

刚出病房，叶蕾蕾就接到了门诊药房电话，“门诊柜台上缺药品！”叶蕾蕾赶快跑去医院仓库瞧瞧。原来，采购员这柱香没烧好，他以仓库要盘存为借口，不愿意去飞龙公司进药了。叶蕾蕾又掏上500块钱给他，之后，见钱眼开的采购员连声说“明天就去进药！”

这些事情做多了，叶蕾蕾心里也就有数了，哪些人需要隔段时间去拜访一次，出手价位是多少……