第074章 你数数吧（1/2）

从棉纺厂出来，叶蕾蕾红色的凯美瑞240VN**I车很快地就溶入了解放大道上的车流中去。叶蕾蕾没有说谎，她今天中午要给五医院的一个老教授送回扣。昨天叶蕾蕾就已经和老教授约好了中午十二点在老教授的诊室见面。

叶蕾蕾开车到达五医院时，离下班时间还有半个多小时，她把车停好，就在车里小憩一会儿，昨晚睡眼不够，感觉到头晕沉沉的。在闭目养神中，叶蕾蕾的心一直没有平静过，想起刚才夏小雨的话，想起当医药代表的辛酸往事，想起医药代表之间的“残酷”竞争……。这碗饭也不好吃啊！

当医药代表一年多来，在迷茫的时候，多少次，叶蕾蕾曾经产生过要辞职另谋生路的念头。叶蕾蕾想辞职原因很简单也很复杂，因为每次到医院给医生送回扣，看到病人如获至宝地拿着医生开的处方去抓药，心里就特别难受。可她在这条路上，付出的代价实在太大了，金钱、青春、肉体，一切的一切，一想到这里，叶蕾蕾又不甘心这么辞职不干了。

“小医院、大腐败”，不仅影响医疗系统的形象，更直接影响群众对政府的评价。一个不争的事实是，几乎所有的医疗腐败成本，都直接或间接地由患者充当了“埋单人”。医患之间信任缺失，总是纠缠在红包、药价、服务质量等矛盾漩涡中。

对医疗腐败，不下重手不行，对此，专家们纷纷开出药方：有专家说比照建筑行业廉洁准入制度，对医疗腐败设立“黑名单”制度；有专家又说大力改革卫生行政管理体制，切断卫生行政机构同医院的利益链；而有的专家说实行医药分家，取消卫生部门和医院经营医药的权力；又有专家建议对医药采购实行公开招标和网上招标，提高医药采购的透明度；更有人建议出台具体的服务规章，严格控制医生的处方权，定期或不定期对医生开处方的情况进行抽查分析或修订或出台有关法律解释，将违规收“红包”、“药品回扣”的行为直接规定为犯罪。

对药价，全国一片讨伐，每年两会，人大代表、政协委员都大声疾呼过。国家确实也顺民意，采取一些措施，比如最近两年来，国家共实施近二十次药品大降价，国家发改委又对21种药品实行“出厂环节制定价格”试点。国家有关部门一再采取措施降药价，但老百姓却发现降价药这个“馅饼”始终没有落到自己的篮子里，药品价格大有“不降反升”之势。

然而这些收效甚微。那么，“馅饼”究竟让谁吃了？这个答案恐怕让叶蕾蕾来回答是最好的。每当看到报纸的评论，叶蕾蕾就觉得好笑了，叶蕾蕾知道，只要医院里还存在着医生拿回扣，专家的建议再好，再有用，药价也不会真正降下来了，病人也不会真正得到实惠。

当医药代表，像叶蕾蕾这样的女孩子越年轻越漂亮，做这行就越有优势。一年多来，叶蕾蕾可谓是身经百战，冲锋陷阵，“城”一个一个地被“攻破”了，叶蕾蕾也身疲力尽，青春渐渐在消失。在叶蕾蕾“破城”中，叶蕾蕾发现90％以上的医生她都认识，没见过一个不拿回扣的。其实，医药代表的收入差别非常大，不是所有人都可以风光地赚钱，一个医药代表的收入有多少，主要看她的个人活动能力、人际关系和代理的药品来决定。其中最重要就是活动能力，少的一个月能赚1000多元，多的一个月赚10万元也不稀奇。

只要医生把你代理的药品开给患者，患者买药了，医药代表就能赚钱了。医生给患者开得越多，医药代表赚得就越多。说白了，医药代表就是在赚病人的钱，而收回扣的医生是在喝病人的血，就是这么简单。

像叶蕾蕾这样年龄的女医药代表非常吃香，因为女医药代表更容易与医生沟通，会让医生觉得更加可靠。当然女孩子越年轻越漂亮，做这行就越有优势。

只有把医生哄好，取得他的信任，他才会开你推荐的药。据赵光明说，叶蕾蕾来飞龙公司前，有一个女医药代表的工作很出色，成绩特别显著，当时在整个甘海几乎达到无人能比，最高一年时可赚上60万元以上……。但就是她这么最优秀，却莫名其妙地在县里的一家宾馆离奇死去，直到现在公安部门都还没成功破案。

做医药代表，其实简单地说法就是想方设法往医生手里塞钱，即使这样，医生还不见得要呢！因为现在医药代表太多了，把医生宠坏了。这就要医药代表经常动脑筋，想花招讨好医生，叶蕾蕾就这样做，请医生吃饭、打牌、洗澡、唱卡拉OK、旅游等，有时还要找地方用美色来拉拢医生。

这几年来，叶蕾蕾为医生埋单有多少，连她自己也记不清了。为了讨好医生，叶蕾蕾就要了解每个医生的喜好。女医生喜欢吃小食品，每次见面时就要给买点。男医生好赌的，就要通宵达旦地陪着打麻将。男医生好色的，也要想方设法解决他的这个问题。每次从，尽医生之所好。

病人来看病，医生开药给你吃，看似平淡无奇，其实里面充斥着大量不为人知的‘猫儿腻’。你知道吗，很多医生给病人看病开什么药不是取决于药品疗效，而是看哪家的医药代表给的回扣多。药价越高回扣越高，拿得最多的就是科室主任和教授级别的，最高的每月数千元没问题。

叶蕾蕾清楚的记得，自己刚刚入行的时候还摸不到门路。第一次去市里的一家中医院“实习”，在门诊部，她和坐诊的一位医生谈“好处”，那医生说，他家的电脑从来没得摸过，自己家的电脑，连摸都不行，叶蕾蕾觉得好奇，就问到底是什么回事，那医生大倒苦水，说每天儿子一放学，就让儿子霸占去了，儿子上学了，电脑有空了，但自己也去上班了。那医生说完，不断地叹着气。

叶蕾蕾为了交下这个“财神”，送了一部价值6000多元的联想笔记本电脑给那医生。那个医生收下笔记本电脑时，信誓旦旦表示让叶蕾蕾放心，给患者开她代理的药没有问题。但月底“统方”时发现，那个医生根本没开她的药，一气之下，叶蕾蕾真想叫她退回那台笔记本电脑。类似这种收了“好处”但不办事的医生比比皆是。其实，像叶蕾蕾这样的情况很多，尤其是刚入行的医药代表，第一年根本赚不到钱，就是和医生处关系，关系处好了你才能高枕无忧。

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