第366章 大卖（2/2）

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他把鞋举到男人眼前，黝黑的手指“咚咚”敲在包著黑色橡胶的鞋头，“听见这声没闷！实心钢头，一点五厘厚，嵌得死，再看这底，”

他把厚实的发泡橡胶大底用力弯折，橡胶发出沉闷坚韧的“吱嘎”声，放手瞬间“啪”地弹回原状，“瞧瞧这劲道，工地上踩个钉子、磕个砖头，脚底板给你护得严严实实，我们厂里老师傅，自己都穿这个下车间！”

男人眼睛亮了，胡青山那股子来自生產第一线的篤定和粗糲的实在感，瞬间击穿了小林那程式化的疏离。

男人一把抓过鞋，也学著胡青山的样子，用拳头关节使劲砸了砸鞋头，又狠狠掰了掰鞋底，感受著那股扎实的回弹力。

“好，就要这双，我穿四二码！”

小林有些发懵，下意识地开票。

徐平麻利地从箱子里找出四二码的鞋盒，打开。

男人迫不及待地脱下脏污的解放鞋，一股汗味散开，他也顾不上，赤脚踩在冰凉的柜檯前水磨石地面上，直接把厚实的劳保鞋套上，繫紧鞋带。

他用力跺了跺脚，又走了两步，脸上露出如释重负又带著点惊喜的笑容：“舒坦，跟踩在棉花包上似的，还稳当，就它了！”

他攥著票，脚步生风地冲向收银台。

这单生意像投入平静湖面的石子。

旁边一个穿著灰色干部服、头髮梳得一丝不苟的老者一直默默看著，此刻踱步过来，拿起那双深棕色三接头。

他眼神挑剔，动作却带著內行的考究。

他摩挲皮面，细看纹理走向，翻过鞋，检查车线针脚是否匀密，尤其仔细地观察鞋底与鞋帮的粘合缝，甚至掏出老花镜戴上，对著光看胶线是否平直。

最后，他屈起手指，用指关节在鞋帮侧面试探性地敲了敲，听那细微的回音。

“嗯————”老者微微頷首，镜片后的目光锐利地看向陈光明，“这皮子，头层牛皮，背脊部位的吧处理得不错，胎膜伤少，涂饰薄，透气性应该好。”

陈光明心中一动，知道遇到识货的了，连忙上前半步，態度恭敬却不卑：“老师傅好眼力，是头层背脊皮，我们厂里老师傅专门挑过的，涂饰层就薄薄一层，最大程度保留皮胚本身的质感，您试试”

老者没试，目光落在鞋舌內侧那个新打上去的、带著唯一编號和“东街口百货专供”字样的钢印小標上：“这钢印，倒是实在，比那些贴上去的纸標强。”

他放下鞋，话锋一转，带著点考校的意味，“就是这价格，二十五块八，不便宜。省城老福记的手工定製，也就这个数。”

陈光明笑容真诚：“老师傅，老福记的手艺是顶尖，我们不敢比，但我们胜在用料实在，机器做工精准，质量稳定，您看这车线，是进口棉蜡线，每英寸针数严格达標，倒针回针都扎实，胶水是进口，耐寒耐热，粘得牢，穿个三五年，只要正常保养，绝对开不了胶，这价格，是实实在在的成本价，也是对得起这份质量的公道价。”

老者没立刻说话，目光在鞋和陈光明脸上来回扫视，似乎在掂量他话里的分量。

片刻，他拿起那双鞋：“开票，四零码，穿穿看，要是不如你说的，我可是要回来理论的。”

语气虽淡，却隱含认可。

“您放心，真有问题，我陈光明亲自给您退换，包赔路费！”陈光明斩钉截铁，亲自去拿鞋开票。

郑组长在一旁默默看著，脸上那层公事公办的冰霜，似乎悄然融化了一丝。

她拿起那双翻毛內里的保暖鞋，手指探进去摸了摸那细密柔软的绒毛，眼神若有所思。

午饭时间过后，乙类三號柜的人流悄然发生了变化。

上午买了劳保鞋的工装汉子，竟然又回来了！

他不是一个人，身后还跟著两个同样穿著工装、满身灰土的工友。

“就是这儿，光明牌，快看看！”工装汉子嗓门洪亮，指著柜檯，脸上带著几分炫耀，“王头，李哥，你们看我脚上这双，刚踩了块带钉子的烂木板，一点事没有，鞋头梆硬！”

被称为王头的中年男人，身材壮实，一看就是带班的，他二话不说，拿起一只劳保鞋，像徐平那样用力掰鞋底，又用拳头砸鞋头，动作比上午那汉子更粗暴。

“嗯，是比供销社发的那种劳保鞋厚实，胶底也软和。”他扭头问小林，“同志，这鞋，我们工地上人多，一次买五双以上，能便宜点不”

小林刚想按规矩说不讲价，郑组长走了过来。她脸上没什么笑容，语气却比上午温和了些：“这位师傅，我们百货大楼明码实价，都是统一零售价，不讲价，不过”她话锋一转，指了指鞋舌內侧的钢印，“您看这个专供钢印，是我们东街口百货大楼验过的正品保证，质量绝对可靠，外面那些十几块的仿货，穿几天就开胶断底，耽误干活还容易出事，算下来更不划算。”

王头看了看那清晰的钢印，又掂量著手里的鞋，再想想工地上那些劣质劳保鞋带来的麻烦，咬咬牙：“行，就冲这钢印和这厚实劲儿，先给我开五双四三码，要劳保鞋！”

他身后的工友也纷纷报上尺码。

小林和小赵顿时忙了起来，开票、拿鞋、验货，柜檯前第一次有了点热火朝天的感觉。

这股来自底层劳动者的认可，如同点燃的引线。

很快，一个穿著时髦夹克、头髮抹得油亮的小年轻，带著刚处上的对象也挤了过来。

“阿丽，快看，就这双，我跟你说，我表哥在福鼎供销社上班，说这光明牌在他们那边卖疯了，质量顶呱呱，穿出去绝对有面子，比那啥牛头牌结实多了！”他指著那双深棕色三接头，一脸篤定地跟对象吹嘘。姑娘被他说动了心，试了试，也满意款式和脚感，小年轻毫不犹豫地掏钱买下。

口碑，看不见摸不著，却拥有最野蛮的生长力量。从工地汉子到讲究的老者，再到追求时髦又讲点实惠的年轻人，“光明牌”三个字，伴隨著“耐穿”、“扎实”、“钢印正品”、“福鼎那边都说好”这些朴素而有力的评价，在喧闹的百货大楼里悄然流淌、扩散。

询问的人越来越多，试穿的人越来越多，掏钱的人，也越来越多。

郑组长脸上的冰霜彻底化了。

她不再只是站在远处审视，开始主动在柜檯边巡看，时不时拿起一双鞋，向犹豫的顾客补充几句：“这皮料选得好，定型也正，穿上不夹脚。”

“劳保鞋的钢头厚度是达標的，安全有保障。”

“保暖鞋的內里是整张羊剪绒，不是压花的假毛，暖和实在。”

她的话精准、专业，带著百货大楼老员工的权威性，比徐平的朴实直白更具说服力。