第2764章 Fairman 1（1/2）
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2007年12月12日，深圳国际会展中心。
费尔曼科技的发布会如期举行。
来的媒体不少，还有上百家渠道商。
苏明成站在台上，手里拿着费尔曼1：“各位，今天费尔曼科技发布第一款真正意义上的智能手机，费尔曼1。”
台下闪光灯一片。
苏明成把手机举起来：“这是国产第一款真正意义上的智能手机。采用安卓系统，大屏幕，触摸操作，能装应用。”
他顿了顿，又说：“费尔曼1，今天正式发布，售价2699元。”
台下掌声雷动。
发布会结束之后，苏明成刚回到后台，孙总监就冲了进来：“苏总，电话被打爆了！”
苏明成问：“噢？”
“发布会还没结束，就有好几家打电话来问什么时候能提货。”
“你一家一家回，按顺序排。”
“行，我这就去。”
接下来几天，费尔曼科技的市场部忙得团团转。
电话一个接一个，邮件一封接一封，全是来问Faira1的。
市场部孙总监拿着订单汇总表进了苏明成办公室：“苏总，这是第一批订单。”
苏明成接过来看了一眼：“三十万台？”
“是的！这才几天就三十万台了。而且订单还在涨。”
“渠道商那边什么反应？”
孙总监说：“都说Faira1好卖，柜台一摆出来就有人问。有些地方已经卖断货了。”
苏明成说：“三十万台，工厂那边能跟上吗？”
“三家工厂那边已经在加生产线了，但屏幕供应是个问题。苏州工厂的产量有限，LG和日本那边的屏幕也只够十八万片一个月。”
苏明成想了想：“先紧着订单多的渠道发，小渠道往后排。屏幕那边我再想办法。”
“行。”
……
过了几天，财务部的李浩也来找苏明成：“苏总，账上的回款快了不少。渠道商打款很积极，有的甚至提前付了全款。”
苏明成问：“噢？这帮人什么时候这么积极了？”
“主要是Faira1卖得好，他们怕拿不到货，就先把钱打过来锁订单。”
苏明成笑了：“这倒是好事。”
“按这个势头，这个月流水能过亿。”
“流水是流水，利润是利润。屏幕成本高，利润不会太多。”
“我知道。但能过亿的流水，已经超出预期了。”
“行，你盯着账，别出问题。”
“明白。”
……
很快，市场部孙总监那边又传来消息，说有几个大渠道商想跟费尔曼签独家代理：“苏总，华东那边有个渠道商，说想包下江苏和浙江两个省的Faira1代理权。”
苏明成问：“都有什么条件？”
“保证一年卖五十万台，但要求独家。”
苏明成想了想：“独家可以谈，但不能全给他。江苏浙江这么大，一家吃不下。”
孙总监说：“那怎么回他？”
“你告诉他，独家可以，但得分区域。苏南给他，苏北我们再找别人。浙江也一样，杭嘉湖给他，其他地方另谈。”
“行，我去谈。”
……
又过了一个星期，Faira1的订单涨到了四十万台。
三家工厂那边几乎是三班倒，机器不停。
苏州工厂的OLED屏幕也慢慢提量了，从一个月几万片涨到了十几万片。
工厂负责人周立明打电话给苏明成：“苏总，良品率上来了，现在稳定在百分之八十五。”
苏明成说：“好，继续提。争取下个月到三十万片。”
“我尽量。”
“不是尽量，是必须。Faira1的订单越来越多，屏幕跟不上，什么都白搭。”
“明白。”
费尔曼1卖爆了，这是好事。
但苏明成知道，智能机时代还没有真正来临。
手机市场变化快，今天卖得好，明天可能就不行了。
所以得趁热打铁，把产品线铺开，把品牌立住。
尽快让消费者习惯使用智能机，让智能机越来越优良。
他给费总监打了个电话，“费总监，Faira1S、1ps、1MAX和1SE的研发可以启动了。”
费总监问：“这么快？”
苏明成说：“不快不行。智能机不是功能机，必须推陈出新，才能彻底占据市场。既然Faira1卖得好，咱们得趁热推下一代。”
“行，我这边开始规划。”
“进一步完善产业链，另外寻找代加工厂。”
“明白。”
……
Faira1上市之后，苏明成让孙总监安排了一批新机，分别寄给一些关系户和名人，请他们做体验。
不过，苏明成先寄给了自己家里人。
赵灵儿、苏明玉、赵老、赵美兰、苏大强，一人一台。
苏明成又说：“孙总监，给那些跟费尔曼有合作的商业伙伴，渠道商、供应商，每家寄一台手机，让他们帮我们体验一下。”
孙总监说：“明白！那名人呢？要不要也寄一些？”
苏明成想了想：“找几个科技圈、财经圈的，有点影响力的。不用太多，十来个就行。”
“好，我去拟名单。”
第一批手机寄出去之后，苏明成先给赵灵儿打了电话：“灵儿，我给你寄了台手机，Faira1，我们公司刚出的。”
赵灵儿在电话那头说：“就是你上次说的那个智能手机？”
“对。你收到之后用用看，帮我提提意见。”
“行，我看看好不好用。”
过了两天，赵灵儿打来电话：“苏明成，手机收到了。”
苏明成问：“怎么样？”
“挺好用的。屏幕大，看着舒服。还能装应用，我下了个QQ，比在功能机上方便。”
“那就好。”
赵灵儿又说：“我们同学看见了，都问这是什么手机。我说是费尔曼的，他们都没听过。”
苏明成说：“没听过正常，新牌子。”
“不过用起来确实不错。我们宿舍几个人都想买。”
“好啊！我让渠道先给复旦那边铺点货。”
“行，我帮你在学校里宣传宣传。”
“谢了。”
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