第2766章 癞蛤蟆（1/2）
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随着Faira1出乎预料的卖爆之后，费尔曼科技的代工订单也跟着上来了。
富士康、比亚迪、闻泰这几家国内大的代工厂，都接到了费尔曼的手机订单。
苏明成把大部分的组装环节外包出去，自己专心做研发、设计和品牌。
苏明成将东莞和惠州的三家自有工厂作为费尔曼的基本盘，防止随时都有可能出现的麻烦。
毕竟如今的商业社会一直都是波谲云诡，今天的合作伙伴，明天可能就会成为敌人。
尤其是富士康这种脑子不太好的代加工厂，真的说不定哪天就给费尔曼拉一波大的。
所以，苏明成不可能把所有的订单都压在一家代加工厂，分散订单反倒是最合适的经营策略。
只是苏明成把大部分订单都交给了外面的代加工厂，反倒是让费尔曼自家三家工厂内部很有意见。
身为工人代表的马厂长第一时间来到了深圳总部，“苏总，厂里的工人都对你把订单外包很无意见。”
“咱们费尔曼三家工厂的产能有没有拉满？”
“这……”
“现在三家工厂都已经满负荷的三班倒，难道还能让订单等着我们的生产？”
“苏总，我们完全可以扩大产能的，多买设备，多招工人。”
“马厂长，咱们先不说管理成本的问题，光是买设备招工人需要多长时间？”
“俗话说，肥水不流外人田，自己扩建总比便宜别人要强。”
“马厂长，这就是咱们所处位置不同导致观念也不同。在我眼里，最快完成订单交货占据市场才是最重要的。”
“可是，工人特别不理解。”
“理解不理解是他们的事情！费尔曼科技不会欠薪，不苛待每一个工人。至于经营上的事情是董事会和管理层决定的。”
“……”
“马厂长，你作为厂长，责任就是安排工人，不能什么事都听工人的。”
“苏总，我明白了，回去之后就安抚工人。”
“现在费尔曼科技正处于上升期，我不想内部出现任何的杂音，尤其希望工人能恪尽职守兢兢业业。”
“明白。”
……
等到把这个烦人的马厂长打发走了以后，苏明成又把费总监和孙总监叫到办公室，“Faira1的销量不错，但一款机型吃不了多久。消费者喜新厌旧，我们得不断出新东西。”
费总监满脸疑惑地看向苏明成问道：“苏总，研发部已经在推进Faira1全系列了。”
苏明成点了点头：“没错！我们要将Faira1、Faira1S、1Ps、1X、1SE，组成一个Faira1全系列矩阵。”
一旁的孙总监疑惑地问道：“新的四个机型？怎么区分？”
苏明成说：“1S是标准版，屏幕和配置跟Faira1差不多，但外观重新设计；1Ps是加大版，屏幕更大，电池更强；1X是高端版，配置拉满；1SE是入门版，价格便宜，走量。”
费总监皱了皱眉解释说道：“现在四个机型同时开发，研发部的工作量真的很大。”
“不需要同时开发，一个一个来就行。只要在2008年上半年，保持每个月发一款新机型就行。”
孙总监愣了一下，然后和旁边的费总监对视了一眼：“什么？每个月发一款？”
苏明成点了点头，“是的！2008年1月份发1S，2月份发1Ps，3月份发1X，4月份发1SE。后面再循环，下半年正式发布Faira2，然后以此类推。”
费总监被震惊得差一点要晕倒“苏总，这节奏是不是太快了？我们研发部真的吃不消。”
苏明成说：“那就招人！扩张！让研发部和市场部都满负荷运转。”
“这……”孙总监和费总监都是张口结舌。
毕竟，他们可不知道后世智能机市场的疯狂。
苏明成的这一手就是把后世的营销手段提前拿出来，彻底让智能机成为真真正正的快消品。
“你们也不需要太惊讶！手机这东西本来就是快消品。消费者今年买的，明年就嫌旧了。我们不更新，就没办法活下去，别人就会来抢我们的市场，我们就会被这个时代和市场抛弃。”
孙总监擦了擦头上的冷汗：“那渠道那边怎么铺？”
“每款机型发布之前，提前跟渠道商通气。让他们备货，配合宣传。另外，跟三大运营商谈合作，推出合约机。”
孙总监立刻接受了这个任务，“行！运营商那边我去谈。”
苏明成满意地点了点头，就喜欢自己安排下来，底下的属下立刻不打折扣地执行，“孙总监，你跟运营商说，费尔曼的机型多，价格覆盖广。高端的可以走移动联通的高端套餐，入门的可以走预存话费送手机。”
“行，我去谈。”
……
2008年1月15日，Faira1S正式上市。
外观跟Faira1完全不同，换了新的设计语言，屏幕换成了更加成熟的OLED，系统也升级了。
孙总监亲自安排了几场发布会，效果不错。
消费者看到新外观，觉得比Faira1好看，纷纷下单。
还没有来得及购买Faira1的消费者纷纷被1S吸引了，这回本来还有些犹豫的消费者彻底心动了。
感觉费尔曼太懂了，就像是他们肚子里的蛔虫。
“没想到费尔曼这么快就发布新机了，感觉1S比Faira1漂亮多了。”
“哼！我后悔了，要知道不买这么早了。”
“不是有以旧换新的政策吗？要是实在喜欢，加点钱换1S不就行了。”
“算了！Faira1用着挺好的，我可不是喜新厌旧的人。”
“嘻嘻……对对对！你不是喜新厌旧的人。”
“……”
……
然而，就在消费者还没有来得及适应Faira1和1S的时候。
2月，Faira1Ps又上市了。
1ps屏幕更大，电池更强，主打商务人群。
一经上市，便是引起了抢购热潮，主要是差异化做得太明显了。
消费者也不知道费尔曼市场部的脑子都是怎么长得，竟然能想到这样的设计理念。
费尔曼智能机模仿iPhoe的事情已经是行业共识，但是却没有真正引起消费者的反感。
毕竟，费尔曼智能机发布新机型的频率太高了，一个接一个推出，都不让市场消化停歇。
而且这些机型的差异化也是很明显，总有一款机型能打动犹豫不决的消费者。
要知道百人百性，同一样东西不可能让所有人喜欢，而Faira1系列却是想要兼顾所有人。
渠道商那边同样反馈说，卖得也不错。
“孙总监，你们费尔曼科技太牛了，怎么想到这么多idea的？”
“这都是我们苏总的功劳。”
“这不就是咱们中国的乔布斯吗？”
“哈哈，我感觉苏总比乔布斯厉害多了，毕竟iPhoe可没有这么多的idea。”
“确实！以后我们一定会力推Faira。”
“徐总，提前告诉你一个消息，接下来，费尔曼会给销售人员提成。”
“真的？”
“当然！总部这边多部门已经联合制定标准了。”
“太好了！这回销售人员推销Faira会更努力了。”
……
紧接着，2008年3月份，Faira1X上市。
配置拉满，价格也高，但买的人可不少。
毕竟，中国从来都不缺有钱人，最喜欢追求这种高配置。
4月，Faira1SE上市。
价格便宜，走量。
很多学生和老人买这款，销量一下子冲上去了。
苏明成自然很满意Faira的销售情况，不过还是把孙总监喊到办公室问道：“运营商的合作谈得怎么样了？”
孙总监连忙汇报说道：“移动那边谈好了，Faira1SE做合约机，预存话费送手机。联通那边也谈好了，Faira1S和1Ps走他们的高端套餐。电信那边还在谈。”
“电信那边抓紧。三家都签下来，销量还能再涨。”
“行，我再去催催。”
每个月都有新机型，每个月都有新卖点。
消费者刚买了上一款，下一款又出来了。
有些人抱怨费尔曼更新太快，但更多的人却跟着换，背地里又不得不偷偷说真香。
渠道商那边一开始有点吃不消，后来也就慢慢习惯了。
有个渠道商忍不住跟孙总监抱怨说道：“孙总监，你们费尔曼这是把手机当衣服卖啊！竟然是一季一换。”
孙总监笑了笑，“我们苏总说了，手机这玩意儿本来就是快消品。你看诺基亚和苹果多久才出一款？我们一个月出一款。消费者会选谁？”
“那肯定选你们。你们的新机多，我们也好卖。”
“这不就对了！我们的这些机型差异化很明显，不停的机型给消费者的感觉都不同。”
“这倒也是！哪怕是我也是忍不住都体验一下。”
……
2008年五月份，费尔曼科技的手机销量已经冲进了国产手机前三。
波导、金立那些国产扛把子都是被打得节节败退，实在是费尔曼科技的营销手段太骚了。
根本不和他们讲道理，更不给他们喘息的机会，一款接着一款的推出新机型。
Faira1系列累计销量超过五百万台，费尔曼科技从杂牌机一跃成为知名品牌之一。
这天，费尔曼科技总部召开季度总结会。
此时的董事会和管理层在苏明成面前都彻底老实了，这才过去了多久，苏明成便已经把费尔曼科技经营成这样。
他们自然是服气有能力的人，尤其是苏明成这样的大能人。
市场部的孙总监汇报完数据，看向眼前的苏明成问了一句，“苏总，明年的2009年还按这个节奏出吗？”
苏明成点了点头，“是的！2008年下半年择期推出Faira2，2009年上半年将2系列铺开。1系列走中低端，2系列走中高端。两条线一起打。”
一旁的费总监立刻郁闷地要求说道：“那研发部得继续扩人。”
如今的研发部可谓是高负荷运行，哪怕他这个总监都几天没回家了。
天天顶着乱糟糟的头发和大大的黑眼圈，感觉苏明成就是魔丸老板。
苏明成笑了笑，“小事情！该招人就招人，该花钱就花钱。只要产品跟得上，钱不是问题。另外，联系国际猎头，可以开始对那些国际大厂挖人。”
“行！有你这句话就行。”
接着，一旁的孙总监又是看向苏明成说道：“苏总，有个事得和你说一下。”
“什么？”
“现在外面有人说我们费尔曼出机太快，分明是拿消费者当韭菜来割。”
苏明成笑了笑：“笑话！他们愿意买，我们愿意卖，怎么叫割韭菜？手机这行，我们更新得快，说明我们跑在前面。”
孙总监却是皱了皱眉问道：“要不要立刻回应舆论？”
“不需要！销量才是最好的回应。消费者又不傻，不好用他们不会买。费尔曼一个月出一款，款款都卖得好，说明我们的产品对路。”
“明白了。”
……
Faira1系列在国内卖得火，国外市场自然也不会放弃。
孙总监之前铺的那些外贸渠道，在2008年全面开花。
东南亚、南亚、非洲、南美洲，费尔曼的手机一船一船地往外发。
这天，孙总监拿着一份报表进了苏明成办公室，“苏总，海外销量出来了。”
苏明成问：“多少？”
“Faira1全系列，海外累计销量突破两百万台。”
苏明成惊喜地接过来看了看：“不错！具体哪些地方卖得最好？”
“印度卖得最好，一个月能出十几万台。东南亚也不错，印尼、泰国、越南都有量。非洲那边主要是功能机和1SE，南美是1S和1Ps。”
“印度市场大，得重点做。你安排人过去，设个办事处。”
“行，我下个月就派人过去。”
苏明成又说：“非洲那边也不能放松。功能机虽然利润薄，但量大，先把牌子打出去。”
“明白。”
“还有，非洲人特别喜欢多卡多待，让研发部配合添加对应的卡槽。”
“好！我这就和研发部沟通。”
……
过了几天，研发部的费总监也来找苏明成，“苏总，应用商店的事，我这边做了个方案。”
苏明成问：“噢？说说看。”
“Faira1系列卖得多了，用户对应用的需求也上来了。我建议我们搞个自己的应用商店，让开发者把应用放上来，用户直接下载。”
“这个思路不错！苹果有AppStore，我们也得有。”
“我打算先搭个平台，把常用的应用放上去。QQ、浏览器、音乐播放器这些。然后慢慢吸引第三方开发者进来。”
“行，你去做。要钱给钱，要人给人。应用商店是生态的一部分，不能省。”
“另外，还有个事。”
“说。”
“海外用户反映，说我们的应用商店里没有他们本地的东西。比如印度用户想下本地新闻应用，非洲用户想下本地音乐应用，都没有。”
苏明成想了想：“那就加快本地化。每个市场找当地的开发者，让他们把本地应用放上来。印度找印度的，非洲找非洲的。”
“那工作量可不小。”
“你要想在人家那里卖手机，就得融入人家的生态。苹果也是这么干的。”
“明白了。”
……
2008年七月份，费尔曼科技的应用商店正式上线。
刚开始应用不多，但常用的都有。
用户买了Faira手机，直接进商店下载就行，不用再去网上到处找。
孙总监第一时间跟苏明成汇报情况：“苏总，应用商店上线之后，用户活跃度涨了不少。”
“……”
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