第2771章 野望（2/2）
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而且，张牧之这人做事就像一个活土匪，相当得狠辣，比较符合苏明成的做事标准。
毕竟苏明成从来不在意过程，只在意结果。
苏明成看着眼前这个活土匪安排说道：“张总，我准备把费尔曼的供应链交给你全权负责。”
张牧之没有任何的惊讶：“苏总，我正想跟你汇报。现在我们的供应商太杂了，有些小厂质量不稳定，交期也没保障。我建议开个供应商大会，把名单定下来。”
苏明成点了头：“行！不光要定名单，还要准备备用厂商。主供应商出了问题，备用的必须能顶上去。”
“没错！这才是供应链管理的基本原则。另外，我建议给一些技术不算成熟但愿意投入的厂商机会。只要技术和标准过关，都可以拿到咱们费尔曼的订单。”
苏明成想了想：“这个思路不错！大厂合作稳定，但价格高，配合度也一般。小厂愿意跟着我们成长，给机会他们就能做起来。供应链不能全指着一两家，得多点开花。尤其是核心技术都在国外企业手里，地缘政治这么的复杂，说不定哪天就会突然给我们断货。”
“那我拟个方案，回头您再看看？”
“你自己看着办，我还是很信任你的能力的。法律允许范围内，我只要结果。”
“明白！我准备下个月就召开供应商大会。地点就放在深圳，我现在就让人发邀请函。”
“行。”
……
供应商大会的消息发出去之后，国内外的供应商都闻风而动。
做屏幕的、做芯片的、做电池的、做摄像头的、做外壳的、做连接器的，全都报了名。
原本计划来一百家，结果来了三百多家。
大会那天，深圳文华东方酒店会议厅里坐满了大佬。
这帮人都是国内外吃手机供应链这碗饭的行业大佬，他们今天都想进入费尔曼科技的供应链。
张牧之先上台，讲了费尔曼科技的供应链策略，“各位，费尔曼科技的供应商策略是：主供应商加备用供应商。每个品类，至少两家主供，两家备用。主供拿七成订单，备用拿三成。表现好的，份额往上调。表现差的，份额往下调。”
“……”台下的人立刻开始交头接耳。
张牧之继续说：“另外，费尔曼科技愿意给技术不算成熟但愿意投入的厂商机会。只要技术和标准过关，都可以拿到订单。我们不只看规模，更看配合度和成长性。”
台下立刻便是掌声一片。
“费尔曼科技做手机不是一锤子买卖。我们要跟供应商长期合作，一起成长。大厂我们欢迎，小厂我们也欢迎。只要东西好，价格合理，交期准，费尔曼的订单就有你的份额。”
台下又是一阵掌声。
毕竟像费尔曼这样的企业可不多，他们天然性地把小工厂排除在外。
不愿意耐心地等待自己伙伴的成长，只想最快地享受成果。
……
大会结束之后，张牧之安排了分组洽谈。
每个品类的供应商分别跟费尔曼的采购团队谈，谈技术、谈价格、谈交期。
有一家做电池的东莞小厂，叫力能电池，规模不大，但技术相当得不错。
老板亲自带着样品来的。
刘老板直接找到了费尔曼的采购经理：“我们的电池，容量比同行高百分之十，循环寿命也长。就是厂子小，产能有限。”
采购经理看了看样品，又测了测数据，觉得不错，“刘老板，你们产能多少？”
“现在每月十万块，如果拿到费尔曼的订单，我马上扩产。”
“你先拿个样品回去，我们测试一下。合格的话，先给你一个小单试试。”
刘老板满脸激动地连连点头：“好好好，谢谢谢谢。”
还有深圳一家做摄像头的，叫光远科技，同样也是小厂。
老板是技术出身，自己研发了一款超薄摄像头模组。
陈老板跟费尔曼科技的采购介绍说道：“我们的模组比同行薄百分之二十，适合做超薄手机。”
采购经理测了测，觉得有潜力，“陈老板，你们先做备选供应商。主供那边如果出问题，你们顶上。”
陈老板连忙点了点头：“行！备选也行。只要能进费尔曼的供应链，就有机会。”
“陈老板你很聪明。”
“费尔曼现在可是国产手机的骄傲，我们能进入供应链，自然该觉得惊喜。”
……
大会连续开了三天，张牧之带着团队跟几百家供应商谈了一遍。
最后定下来主供应商五十家，备用供应商八十家。
每个品类都有至少两家主供，两家备用。
张牧之第一时间跟苏明成做了汇报：“苏总，名单定了。主供五十家，备用八十家。国内为主，国外为辅。”
“有没有特别好的小厂？”
“有几家不错。做电池的力能，做摄像头的光远，做外壳的精密模具，都是小厂，但技术有特色。”
“那就给他们机会。先小单试，合格了再放量，另外也可以对他们进行投资。”
“明白。”
苏明成又看向张牧之安排说道：“供应链的事，以后你全权负责。但有一条，不管大厂小厂，质量第一。谁的质量出问题，不管多大牌，直接换。”
张牧之点了点头，“放心苏总，我心里有数。”
……
供应商大会之后，费尔曼科技的供应链越来越成熟。
主供稳定，备用充足，小厂有机会，大厂有压力。
张牧之管得细，每一批物料都有人盯，每一个供应商都有考核。
就这样，费尔曼的手机质量稳定了，交期也稳定了。
要知道做手机，供应链就是命脉。
屏幕、芯片、电池，哪一样断了都不行。
如今费尔曼科技做到这种规模，每一个部门都是顶了上来。
……
费尔曼科技的股票从2008年上半年开始就一直在涨，到了2009年更是节节攀升。
Faira1系列和2系列卖得好，3系列又快上市了，股民都知道这只股票有前景，买的股民自然是越来越多。
股价从年初的几块钱，涨到了年中十几块，翻了一倍多。
董事会和股东们对苏明成彻底信服了。
以前的那个刘德明，当初反对搞智能机反对得最凶，现在早就躲在哪个角落里痛哭流涕了。
国资代表也是彻底老实了下来，安心地待在幕后安稳地赚大钱。
可苏明成却是没有闲着。
再次把张牧之、李浩、周立明、费总监、孙总监几个高管叫到会议室，“诸位，费尔曼的股票涨了，手机也卖得好，但这些东西都是表面的。真正要成为一家伟大的公司，得有自己的核心技术。”
费总监满脸疑惑的看向苏明成问道：“苏总指的是什么？”
“芯片！手机里的处理器、基带芯片、存储芯片，现在全是买别人的。高通、三星、联发科，哪一家不是捏着我们的命脉？别看现在费尔曼这么热闹，只要哪天人家不卖了，费尔曼就会直接完蛋。”
一旁的财务总监李浩连忙提醒说道：“可做芯片太难了，投入也大。”
苏明成却是很坚持，“正因为难才要做！我打算进入晶圆厂行业，做内地的台积电。”
“……”会议室里安静了一下。
张牧之诧异地看向苏明成问道：“晶圆厂？苏总，那可是重资产，一条生产线几十亿美元。咱们现在账上有钱，但也不够烧的。”
“钱可以找银行贷款，可以找地方合作，关键是方向要对。”
李浩有些头疼地揉了揉脑袋：“苏总，这步子迈得有点大吧？手机还没做到全球第一，我们就要去做芯片？”
“那我问你，手机就算是做到全球第一又怎么样？芯片不是自己的，核心技术也不是自己的，随时都会被人卡脖子。看看苹果为什么要自己做芯片？三星为什么要自己做芯片？因为它们知道，没有芯片，手机就是组装货。”
研发部的费总监同样有些担忧：“可晶圆厂的技术门槛太高了。台积电做了几十年才做到现在，咱们从零开始，得多久？”
“台积电也是从零开始的。咱们不用做最先进的，先做成熟制程。手机里的电源管理芯片、射频芯片，这些用不到最先进的制程，但需求量却是很大。先把这些做起来，再慢慢往上走。”
明白苏明成主意已定的张牧之务实地问道：“那地方选在哪里？”
“长三角和珠三角都行！我打算让地方上来争，谁给的条件好，晶圆厂就放哪里。”
李浩忍不住伸出大拇指，“苏总，你这招高明。”
“晶圆厂投资大，带动就业，带动产业链，地方上肯定抢。咱们费尔曼就耐心地看看谁最有诚意。”
“……”
……
费尔曼进军芯片行业的消息传出之后，整个长三角和珠三角各地都是动了起来。
苏州、无锡、南京、杭州、宁波、上海、深圳、东莞、广州、佛山，一个接一个地派人来找费尔曼科技谈。
苏州高新区的陈局长第一个来的。
整个苏州都关注着费尔曼科技的一举一动，这次听说苏明成要做晶圆厂，第一时间就来了。
只见陈局长满脸笑容地看向眼前的苏明成说道，“苏总，晶圆厂的事，苏州全力支持。地随便挑，政策随便开。”
苏明成直奔主题，“地址大概在哪里？大致有多大？”
“高新区西边还有一块地，五百亩，够不够？”
“五百亩倒是勉强够！但晶圆厂要用水、用电，还得有配套的化学品供应。这些苏州能解决吗？”
“没问题！苏州有电子产业基础，配套齐全。水、电、化学品，都不成问题。税收方面，前五年免征，后五年减半。贷款方面，我们协调本地银行，给你争取最低利率。”
“条件不错，但我还要再听听别家的。”
“苏总，苏州是费尔曼的屏幕基地，晶圆厂放苏州，两个厂绝对能做到协同。”
苏明成点了点头，“我知道！这也是苏州的优势，我和董事会一定会考虑。”
“那我等待着苏总的好消息。”
……
陈局长走了之后，无锡、南京、杭州的人也陆续来了。
条件一个比一个好，有的给地，有的给钱，有的给政策。
深圳这边自然也来了人，毕竟这里是费尔曼科技总部所在地。
深圳的有关官员看向苏明成说道：“苏总，费尔曼的总部在深圳，晶圆厂放深圳，管理方便。”
“可深圳地少，成本高，晶圆厂需要大片土地。”
“地可以谈，东莞、惠州那边也有地。苏总，你在惠州有工厂，晶圆厂放惠州，跟工厂挨着，物流方便。我们这边都可以进行协调。”
“惠州不错，但我要再看看。”
各地争了一个多月，条件越开越高。
银行那边也闻风而动。
几大银行的行长亲自跑到深圳来找苏明成，说要给费尔曼科技提供足够的低息贷款，“苏总，晶圆厂的项目，我们银行全力支持。你需要多少，我们贷多少。”
“利率呢？”
“基准利率下浮百分之十。”
“下浮百分之十五。”
行长想了想：“行，百分之十五。但费尔曼科技的存款要走我们银行。”
“可以。”
几大银行争来争去，最后苏明成选了三家，每家贷了一笔，加起来够建一条生产线。
接着，张牧之连忙找到苏明成汇报：“苏总，地方上争得差不多了，银行也谈好了。晶圆厂放哪里，你得定了。”
“放苏州。”
“为什么是苏州？”
“苏州给的诚意最足，而且屏幕工厂在苏州，两个厂能协同。另外，长三角的半导体产业链比珠三角成熟，人才也好招。”
“那深圳这边怎么交代？”
“深圳是总部，继续做研发和品牌。苏州是制造基地，做屏幕和芯片。分工明确，各得其所。另外，会回头再想想办法如何给深圳点甜头。”
“行，我去跟苏州那边详谈，尽量争取更多的优惠。”
晶圆厂这事，苏明成想了很久。
做手机是下游，做屏幕是中游，做芯片是上游。
费尔曼科技要成为真正的巨头，必须往上游走。
台积电、三星、英特尔，哪一家不是从上游发家的？
后世的国产手机企业一个个是多么的被动，所以才要提前进行布局。
既然OLED屏幕已经有了成绩，那么就要转向更难的芯片。
相信有了这十多年的时间，一定可以做出一番成绩。
当然也知道这条路难走，投资大，周期长，风险高。
但苏明成也知道，不走这条路，费尔曼科技永远只能是个组装厂。
手机做得再好，芯片是别人的，命脉就在别人手里。
反正自己又不怕失败，大不了从头再来。
再加上费尔曼科技可是上市公司，自然是有股东和股民陪着自己一起疯。
……