第1838章 1830.纷至沓来的合作对象（1/2）

乔木不知道自己与张志勇不欢而散的消息会不会传出去，这种事情看似房门紧闭三人六耳，实则根本瞒不住有心人。

你也不知道他们是怎么看出端倪的，人家就是有这个天赋。这种“天赋异禀”的人，在体制内很常见。

不过他倒没什么心理负担，因为他知道对方不会因此而报复他，不会搞什么突击消防检查。

倒不是他对这个人有多了解、对其人品有信心，单纯就是国内的营商环境已经过了这个阶段了。因为和领导吵了一架就被查消防，这种事情也就在县级以下还能见到。

更不用说以智翱现如今的知名度、关注度，要是对方敢这么搞他，他睡觉都能直接笑醒。

不过他也知道，这一场失败的会面后，智翱与本地证府的关系算是到此为止了，在张志勇离开太原之前，他都不用指望享受任何便利了。

不过也许是失之东隅，收之桑榆，很快又有人带着合作意向上门了。

这次的客人是智翱董事李春霞介绍的，不再是让乔木烦不胜烦的文旅公司了，而是中国航天科技集团旗下的航天彩虹无人机股份有限公司。

大部分人可能没听过这个公司名，但一定听过他家拳头产品的名字：彩虹系列多功能军用无人机。

军工企业寻求合作一事，乔木并不意外，还一直在期待。他甚至打算如果没人主动上门，智翱就自己推出一款军标无人机，逼他们上门。但那就属于下下策了。

为什么自己搞出军品，明明有了主动权，反而成了下下策了呢？因为军工口和民用口的规矩与逻辑是不一样的。

军工口是绝对的买方市场，而且可以说只有一个买家。这个买家不仅拥有绝对的议价权，甚至还亲自制定并控制一切规矩。

最多见的规矩，就是市场准入。

你是否推出军标商品是一回事，我买不买是另一回事，我明明不买还不允许你卖给别人，则是又一回事了。

就是这么不讲理，但你没办法。

你辛辛苦苦搞出一款产品，结果人家不买，还不许你卖，你就傻眼了，就很被动了。那时候人家开出什么条件你都只能捏着鼻子认，认了还能回本，不认就血本无归。

最好的状态就是你手握他们心动的技术，但就是不主动入局，他们就会坐不住，就会主动上门了。这个时候你既有技术，又没有任何沉没成本，而且还不缺钱，就可以完全掌握主动权。

智翱肯定要做军用无人机的，不是图那点蝇头小利，而是要“展现价值”，或者换个说法叫“找靠山”。没有什么比展现国防价值更能获得国家背书的了。

但智翱也不打算浪费宝贵的精力，亲自去和这个极度封闭、保守、僵化、蛮横的系统打交道。

更不用说智翱的目标是成为全球性企业，把产品卖往全世界。这注定了公司自己不能亲自开展军用业务，那相当于给智翱的出海直接判死刑。

所以最好的办法，就是找个白手套，或者是合作伙伴，由对方代做军工业务，智翱自己不沾边，甚至都不享受任何收益。

也就是说，我是来做贡献、体现价值的，钱我就不收了。

航天彩虹就是个很好的合作对象。它真的有技术，也有做好产品的决心。不像某些关系户专业白手套，只会钻营，绝无丝毫把产品做好的心思。

而且这次接触中，乔木能明显感受到对方的诚意。不是老牌军工企业那种“你想不想拿军用订单？这里面水深得很，你自己去闯绝对撞个鼻青脸肿，哥哥我可以带你入行哦”的高高在上的忽悠。确实是那种“咱们各有优势，可以互补。我希望平等合作、各取所需、互惠共赢”的真诚态度。

很多老牌军工企业，都是过去系统内的研究院改制而来的。技术力如何先不说，在这个封闭的系统内有很老的资历、很深的人脉。

靠着这些，他们联手对相关领域的市场准入实现了事实垄断，任何想进来分一杯羹的企业都要看他们脸色、给他们分一杯羹，自然极其傲慢不可一世。

航天彩虹虽然也是研究院改制而来的，不过这方面明显好很多。倒不是负责人品性原因，而是它在内部竞争中，被中国航空工业集团旗下中行无人机系统股份有限公司，给干趴下了。对手的产品，就是同样大名鼎鼎的翼龙系列。

在军用多功能固定翼无人机领域长达十几年的竞争中，彩虹系列一直被翼龙系列压得抬不起头，只能靠相关政策获取聊胜于无的订单，勉强度日。

为了打破局面，航天彩虹改变思路，将视线投向了国外。拿到出口许可的彩虹系列，之后一直深耕海外市场，做军品外贸，到了2024年，已经拿下中国军用无人机出口70%的市场份额了。

彩虹系列虽然赚外汇，但利润并不丰厚，甚至可以说乏善可陈。究其原因就是客户太多、太散，都有各自的国情与需求，导致彩虹系列高度定制化，单一型号采购量又上不去，成本一直居高不下。

但也因为这份一直在国际市场上拼杀、伺候国外客户的经历，航天彩虹的身段之灵活，放眼整个国内军工口，都是名列前茅的。

只能说环境造就性格。

这件事说起来满是辛酸泪，毕竟谁不想站着把钱挣了？谁乐意给甲方当孙子啊。但航天彩虹的辛酸泪，对智翱而言就是好事了。

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