第1601章 王柏川的舒适区（1/2）

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王柏川心里门儿清，这笔铁矿、煤炭的大单。

放到他们部门乃至整个曲氏分公司，算得上能撑住大半业绩的重头戏，可在体量庞大的晟煊眼里，不过是九牛一毛。

这种层级的常规贸易，根本惊动不到苏然，苏然不会耗精力盯着细碎的执行环节。

真正握着流程关卡的，是牵头地的谢志远，再就是范芳宁。

只要把这两位对接妥当，整条业务通道便能一路顺畅，不会有人从中设绊。

老话讲阎王好惹，鬼难缠，道理就在这儿。

曲筱绡听完当即拍板，这件对外对接的事全权交给王柏川来处理。

她身为分公司一把手，亲自下场对接对方中层反倒不合适，位置摆得不对，容易得名不正言不顺。

“正常沟通、跟进进度全都由你来，”曲筱绡交代得干脆，“但凡碰到你压不住、解决不掉的硬茬，再上报给我。到那个时候，由我出面去找苏然沟通收尾。”

敲定所有高层审批流程后，王柏川主动对接上了谢志远与范方宁，敲定第一批煤炭、铁矿大宗业务的地细则。

双方分工清晰，范方宁主抓煤炭板块所有标准与流程，谢志远全权负责铁矿业务的验收与对接工作。

对接会议上，范方宁率先明确煤炭业务的硬性标准：“我们这边只收洗精煤，品相、热值、灰分、硫分全部要符合下游冶炼厂的国标参数。从源头采购、货源筛选、仓储中转，到全程物流运输、送货上门，所有地环节，全部由你们曲氏分公司全权负责。”

紧接着敲定合作核心规则，条理分明：“晟煊只做三件事：第一，出资拨付采购款项；第二，提供集团资质与品牌抬头；第三，统一验收、统一回款。”

王柏川静静听着，心里瞬间摸清了整套合作逻辑。

范方宁继续补充关键要点：“这次合作的下游，全是大型钢厂、冶炼国企、上市重工。这类顶级大客户，准入门槛极高，只认晟煊的头部资质。所以整单业务对外，全部以晟煊集团的名义签约、走账、履约，你们曲氏只做幕后全流程执行。”

一旁的谢志远也同步确认了铁矿业务的规则，和煤炭板块模式完全统一。

整场沟通下来，王柏川彻底看透了这单生意的本质。

这就是典型的托盘贸易模式。

晟煊全程甩手，不出人力、不跑流程、不管地风险，只出资金和资质。

他们曲氏团队拿着晟煊的钱去采买货源、把控物流、对接交割、处理所有现场问题，从上游拿货，一路送到下游工厂。

而最关键的回款链路，更是卡死所有利润命脉：

下游客户结算的货款，不会经过曲氏分公司账户，必须全额直接回流至晟煊对公账户。

晟煊提前给出的是固定一口价，整单利润空间锁死。

所有的成本管控、物流损耗、行情浮动、人工杂费、运输风险，全部压在曲氏、压在他王柏川身上。

做得好，严格压缩物流成本、把控货源品相、零损耗交割，严控各项开支，中间的差价利润，就是分公司的收益；

一旦把控不到位，物流超支、货品损耗、行情波动、流程出错，不仅分公司没有一分钱利润，甚至算总账还要倒贴赔钱。

看似是送上门的优质大单，实则是一场极致考验执行力与控本能力的硬仗。

高风险、强地、完全靠本事赚钱，没有半点水分，更没有人情兜底。

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