第246章 冤大头在哪呢？（2/2）

王卓看着那架线条优美的战机图片，面露难色，斟酌着词句：“张主任，10爷确实是好飞机，世界一流。只是……对我客户那边的实际情况来说，可能有点……不太合适。”

“不合适？”张主任眉头一皱，随即像是想到了什么，压低声音，凑近了些，表情变得神秘而严肃，“难不成……你客户眼光更高，想要‘20姬’？那个……王卓同志，不是我推脱，这个真不行！那是咱们的镇国重器，非卖品！”

“要不……你看‘8爷’怎么样？虽然老了点，但经过现代化改装的，还能打！‘7爷’的库存是真不多了……”

看着张主任一副“忍痛割爱”又带着急切推销的样子，王卓知道不能再绕弯子了，他硬着头皮，直接说出了核心需求：

“张主任，您误会了。我客户那边……其实目前并不急需战斗机，更别说20姬了。他们现在最需要的，是从头开始建立一套完整的飞行员培养和初级空中运输体系。”

他迎着张主任有些错愕的目光，清晰地说道：“所以，我这次想采购的第一批装备，主要是用于飞行员培训的初级教练机。我听说，咱们有一款经典机型，叫初教-6，现在好像还在生产？”

“初教六？”张主任脸上的表情从急切推销变成了纯粹的茫然，甚至有点失望，声音都低了几度，“就……就只要这个？那个螺旋桨的？那个倒是……确实还在小批量生产，主要供应一些飞行学院和特殊需求。可这……这也太基础了吧？”他感觉一腔推销热血被泼了盆冷水。

“对，就是要初教-6。”王卓肯定地点头，语气认真，“皮实、耐用、操作友好、维护简单、运行成本极低，非常适合打基础。而且，它还是双座设计，非常适合教练带飞。这对于我客户从零开始培养飞行员来说，是再合适不过的起点。万丈高楼平地起，飞行员培养更是如此。”

看着张主任那一脸“我准备了满汉全席你就点了个拍黄瓜”的表情，王卓赶紧补充，抛出了更大的、真实的诱饵：

“张主任，采购初教-6只是第一步，是打地基。我客户的规划是长期而系统的。他们需要一整套从初级教练、高级教练，到运输机、直升机，乃至未来可能需要特种飞机的完整航空体系。这次建立飞行学院，培养出第一批种子飞行员和地勤人员后，后续肯定会考虑采购运-20这个级别的战略运输机，可能还有C919这类成熟的干线客机改装的运输或特种平台。当然，考虑到他们当前可能面临的低烈度巡逻、侦察、监控乃至有限度的对地支援需求，这次也可以一并采购一批察打一体无人机。您看，有没有那种价格相对亲民、皮实耐造、易于维护、适合在基础条件一般的地区使用的型号，给推荐一下？”

张主任听到“运-20”、“C919”、“完整航空体系”这些词，眼睛如同通了电的灯泡，唰地重新亮了起来，失望之情一扫而空，取而代之的是专业性的兴奋和快速盘算。他用力一拍大腿：“哎哟！王卓同志！你早说啊！原来是这么个长远的大规划！从基础抓起，稳扎稳打，有远见！有魄力！”

他快速翻动手里的文件夹，脑子转得飞快。“初教六！没问题！现成的生产线，成熟的产品，你要多少架？配套的飞行模拟器、教学大纲、地勤培训套餐，咱们都能提供一条龙服务！”他迅速找到了无人机的那部分，

“至于察打一体无人机……你要求皮实耐造、好维护、价格合适、还要能应对复杂环境……嗯，飞龙300D怎么样？技术非常成熟，在全球多个地区都有丰富使用经验，出勤率高，对跑道要求极低，配套的弹药和侦巡设备模块齐全，后勤保障体系也完善。就是这价格和具体配置嘛……”

王卓知道谈判进入了实质阶段，他露出笑容：“价格和配置都可以具体谈。关键是适合我客户那边的实际条件和需求，以及后续长期、可靠的技术支持、人员培训和零配件供应保障。他们那边，地广人稀，基础设施还在逐步完善中，太复杂、太娇贵的系统用不起，也养不起。”

张主任也笑了，这次的笑容里充满了找到“懂行大客户”的欣喜和生意人的精明：“成！王卓同志是个明白人！那咱们就具体聊聊？初教六的数量、交付周期、配套服务包；无人机型号的具体配置、弹药基数、数据链、培训大纲……还有，这付款方式和后续升级路径……”