第683章 保密措施敲定（1/2）

刘副总在旁边插了一句：“向司令员说得对，第三类客户，我们以前吃过亏。”

“东西卖出去，钱收了，但后续维修保养等一系列问题麻烦不断，还有想要逆向拆解我们的客户，现在我们的原则是，能不做就不做，要做也得把保密工作做到位，把后续条款及维保工作定死。”

向前点了点头，把茶杯放下，靠在椅背上，刘副总这番话说的实在，跟他在部队里听到的那些虚头巴脑的汇报不一样，是干过实事的人才能说出来的话。

秦定远见向前说完了，又问了一圈其他人的意见。

坐在楚江旁边的一个年轻人举手了，是赢利国贸的业务经理，姓陈，三十出头，看着精明干练。

他站起来，说话很快，但条理很清楚：“各位领导，我也以我最近接洽的业务客户为出发点，补充一下市场方面的情况。”

“阅兵之后，我们收到的询价不光数量多，质量也高，以前那些客户询价，大多是泛泛地问一问，报个价就没下文了。”

“但这次不一样，有好几个客户是带着预算来的，问得很细，交付周期、培训安排、售后保障，一条一条地谈。”

“这说明什么？说明他们是真想要，不是随便问问，只要展览会开启，销售这块必定有进项，而且还是大单。”

他翻开面前的材料，指着一页说：“特别是材料里列的那些优质客户，他们不少都派出了访问咱们东大的代表团，各批代表团上个月已经通过外交渠道跟我们接触了，明确表示希望在展会期间签署意向协议。”

“这个意向强度很强烈，甚至他们希望不必咬死展览会，现在就可以下订单。”

陈经理说完坐下，目光在向前和许福岩之间来回看了一眼。

向前点点头：“这是个好消息，但咱们也不要被眼前的订单给遮住了双眼，毕竟咱们还得做好前期的准备工作，还得筛一筛哪些装备是现今情况下可以适当出口的。”

“左右离明年中旬的第xx届军工智能技术（装备）展览会还有些时间，这期间还有其他大大小小的展会要举办。”

“从别的地方探探口风，委婉的告诉他们别可一棵树上吊死，其他几个展会销售的装备给他们做更详细的介绍，这种展会上的订单多多益善嘛。”

秦定远听完认可的点了点头，毕竟在第xx届军工智能技术（装备）展览会之前的几个月份里还有以军警类服饰、单兵作战装备等一系列其余大大小小的展会。

不可能所有进出口订单都指着军工智能技术（装备）展览会这个摊子吃下去，有的客户他就是穷，他就是没啥资金，但他们认可东大的东西，来东大一趟多多少少买点别的，这种客户也不是没有。

有的客户他本土国情不支持他大批量的购入东大的装备，买不起坦克他们就买战车，买不起大型察打一体无人机人家就买小型无人机，总有下位替代。

......

后续秦定远又问了几个技术专家一些智能技术细节上的问题，主要问题还是集中在保密技术上，他们宁愿这次展览会变成零客户，不出口，也不愿把国家国防基石的重要技术泄露出去。

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