第461章 马媛返回山东（1/2）

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12.50、马媛返回山东

母女二人静静伫立在墓前，马媛望着墓碑，轻声诉说着家常，像是故人依旧在侧：“今天是大年初一，新春佳节，我们全家又来看你了。文军心细，昨天就提前过来，把过年的吃食全都备好了，你和卞姑娘好好享用，安稳过年。家里一切安好，万事顺遂，小燕已经顺利考上大学，不负众望。厂里的经营状况也越来越好，生意红火，今年的产值已经突破两个亿。只是有件事想嘱托你，你夜里若是托梦给仲伟，一定要好好告诫他，千万不要涉足房地产行业，那是一条死路，万万不可冲动涉足。”

细雨依旧纷纷扬扬地落下，轻柔地打湿了母女二人的发丝和衣衫。二人满心思念，全然顾不上身上的雨水，就这般静静伫立在墓前，不愿离去。文军看着雨中的母女二人，心中不忍，赶忙从车里找出一把雨伞，快步走上前，默默为两人撑伞遮雨，静静陪伴。

在墓前伫立许久，诉说尽满心的牵挂与思念后，马媛和小燕对着墓碑，深深鞠了三个躬，以此辞别故人。起身之时，两人的衣衫早已被细雨彻底浸湿，微凉的雨水沾在身上，却抵不过心底对故人滚烫绵长的思念。

绵绵细雨裹挟着微凉的风，淅淅沥沥落了一上午。马媛和小燕匆匆赶回新居时，两人身上的衣衫已被雨水湿透，紧紧贴在身上，发丝湿漉漉地垂落，不断滴落水珠，浑身都透着一股湿冷的凉意。

小燕的奶奶瞧见孙女浑身湿透的模样，心里瞬间涌上满满的心疼，连忙快步走上前拉住小燕的手，柔声安抚着她。老人家生怕孙女淋雨后着凉感冒，当即牵着她走进淋浴房，打开温热的水龙头。暖融融的热水倾泻而下，冲刷掉满身的雨水和寒意，待小燕全身暖意回笼，奶奶又早早备好干净干爽的衣物，细心看着她换上，彻底驱散了淋雨带来的湿冷。

另一边，马媛送别了文军和环玉二人，看着两人走远后，才转身回到屋内。浑身潮湿的衣物让她格外不适，随后她也走进淋浴房，打开热水细细冲洗全身。温热的水流洗去了身上的雨水、风尘与疲惫，洗漱完毕后，她换上一身干净干爽的衣服，整个人瞬间舒展了不少，周身的阴冷也尽数消散。

2月8日这天，趁着启程返乡前的空余时间，马媛、父亲还有文军三人齐聚粮油店的办公室，召开了一次碰头会。距离马媛搭乘航班返回山东的2月11日仅剩三天，她特意抽出宝贵时间，与两人商讨走后的经营规划，理清粮油、超市两大业务的发展方向。

碰头会开始，马媛的父亲率先开口，阐述了筹办连锁超市的构想，语气沉稳：“等春节过后，我打算在市场粮油店周边，再租赁一套门面房，两间、三间的户型都可以，只要适合经营需求即可。房子租下后，我们就正式挂上连锁超市的招牌，全面启动连锁门店的招商工作。我会和新招聘的业务员搬到新门面办公，专门对接招商和门店管理事宜。只要有两家及以上商户报名加盟，我就专门抽出时间，给加盟商开展为期一天的系统培训，讲解门店运营、货品管理、服务规范等核心内容。培训结束后，加盟连锁店会安排一名员工到咱们总店观摩学习一到两天，熟悉我们的经营模式；同时我们也会安排业务员上门，协助加盟店规划店铺布局、摆放陈列货品，帮忙设计门头，定制采购超市专用货架，保障门店标准化。所有连锁门店，同款商品统一零售定价，做到规范经营、价格统一。货源方面，原则上由咱们总店集中统一采购，保障货品质量、压低进货成本，同时向各加盟店收取3%的管理费，用于门店运维、服务支持和品牌推广。”

父亲将连锁超市的筹备、运营、管理细则尽数梳理清楚后，文军紧接着开始补充利润分配方案，他说道：“自从登苑超市正式营业以来，我就叮嘱刘会计，将超市的纯利润一分为二进行核算留存，一份归马叔所有，一份归我。马叔为人踏实仗义，始终不肯领取属于自己的这份利润，我便一直帮他专项存储，日积月累下来，如今这笔存款已经有几十万元。后续连锁超市正式运营盈利后，我们依旧沿用这个利润分配模式。马叔的那份利润，他依旧不愿领取，我就每月、每季度统一结算，全部打入你的账户，由你统一支配。”

待文军说完，马媛接过话茬，清晰明确地划分了后续的工作重心，言语沉稳，思路清晰：“连锁超市的运营事务我就不参与插手了，可。今天我重点和你们沟通一下大豆业务的规划。我近期了解到，海口新开了一家专门经营山东大豆的商户，虽然对方目前刚起步，市场销路还没有打开，暂时构不成威胁，但对方针对性深耕山东大豆赛道，发展潜力不容小觑，未来必然会成为我们强劲的竞争对手。除此之外，有消息传出国家即将放开大豆收购政策，政策落地后，我们原本依托收购政策形成的价格优势将会彻底消失，大豆业务的利润空间也会随之压缩。”

“想要稳住大豆生意、守住市场份额，核心就是把控货源。”马媛顿了顿，继续说道，“我在山东长期联系当地资源，牢牢锁定了几个大豆主产县的货源渠道，只要稳稳攥住上游货源，我们的大豆生意就能稳住基本盘，持续占据市场主动。后续大豆板块的业务，我建议主要交给小金全权打理，如果后期业务繁忙、人手不足，可以再招聘一名帮手协助他。文军，你以后可以逐步把工作重心向连锁超市倾斜，多跟着我父亲学习经商思路、门店管理和市场运营的门道。我父亲身体硬朗、经验老道，还能带着你几年深耕行业、积累经验，帮你快速成长。”

三人围绕大豆货源把控、人员调配、利润分配，以及连锁超市招商、标准化运营、门店管理等各项经营细节，逐一深入探讨、反复商榷，查漏补缺、制定细则，一谈就是整整一个下午。直到暮色渐浓，晚饭时分悄然来临，这场细致的经营碰头会才圆满结束，马媛和父亲才一同动身，返回了新居。

2月11日，是马媛早已敲定好返回山东的日子。此次返程原本预定了三张机票，临行前却临时有了变动，婆婆决定继续留在海口，因此需要退掉一张机票。

下午两点，文军驱车带着马媛与女儿小燕，一同离开新居，赶往大英山机场。抵达机场后，马媛径直前往售票处，顺利办理了婆婆的机票退票手续。处理完票务事宜，她便让文军先行返程回家，自己则带着小燕留在机场大厅，办理登机手续、换取登机牌，随后顺利通过安检，在候机大厅安静等候登机。

下午四点，马媛与小燕顺利登上返程的航班。飞机腾空而起，跨越千里山海，经过三个多小时的平稳飞行，在傍晚七点有余，稳稳降落在济南遥墙机场。

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