第1297章 财政大臣开口五成，钱多多“雅量”后发制人（1/2）

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第二天一早，谈判地点设在放舱医院旁边专门搭的一顶大帐篷里。帐篷是连夜赶工搭的，帆布是船上拆下来的旧帆，木桩是滩头砍的杂木，地上铺了一层干草垫，中间摆了一张长桌，两边各放几把椅子。桌上铺了一块干净的粗布，上面摆着茶壶茶碗，还有钱多多连夜赶出来的关税细则草案。

二狗跟着钱多多走进帐篷，四下打量了一圈，小声嘀咕：“这帐篷搭得，比咱们村土地庙还寒碜。天竺财政大臣好歹是个大官，看见这阵仗，不会觉得咱们不尊重他吧？”

钱多多头也不回：“这叫务实。天竺人一看，大夏谈判连个像样的帐篷都不搭，肯定觉得咱们好糊弄。”

“那你不怕他们真觉得咱们好糊弄？”

“他越觉得咱们好糊弄，就越会先开口。他先开口，我就知道他底牌了。”

二狗挠头：“你这套路，怎么一环套一环的？”

“国公爷说的，谈判桌上，先开口的人先亮底牌。后开口的人，手里永远多一张。”

正说着，帐篷帘子一掀，天竺财政大臣拄着乌木拐杖走了进来。

老头六十来岁，瘦得像竹竿，穿着一身土黄色丝绸长袍，头上缠着白布，鼻梁上架着一副圆框铜边眼镜，走路慢悠悠的，看着像个教书先生。但钱多多知道，这老头管了天竺国库二十年，经手的银子比他吃的饭还多。

财政大臣走进帐篷，扫了一眼桌上的陈设，又看了一眼对面坐着的钱多多，眉头微微皱了一下。

他大概在想：对面这个大夏人，年纪不大，穿得朴素，看着像个账房，不像个谈判的。

钱多多站起身，双手合十行了个天竺礼：“大夏钱多多，见过大人。”

财政大臣回了个礼，坐下，开口第一句话，比尔神父翻译：“大人说，久闻大夏富庶，怎么派了个账房来谈判？贵国没有正经的外交官吗？”

二狗站在钱多多身后，听见这话，差点笑出声，硬憋住了。他偷偷瞄了一眼钱多多的后脑勺，心想：钱多多这张嘴，不知道能不能接住。

钱多多面不改色，笑着回答：“大夏有句老话，账房才是最懂钱的人。派账房来谈钱，说明大夏对这次谈判，是认真的。”

比尔神父翻译过去。

财政大臣微微挑眉，似乎没料到这个年轻账房嘴皮子这么利索。他端起茶碗喝了一口，决定直奔主题。

比尔神父翻译：“大人说，既然谈钱，那就直说吧。天竺的香料、棉布、宝石，进大夏的关税，大夏打算收多少？”

钱多多没有急着回答。他端起茶碗，喝了一口，放下，缓缓开口：“大人先请。天竺方面，打算收多少？”

财政大臣伸出五根手指头。

比尔神父翻译：“大人说，五成。”

二狗在后面咳了一声。

钱多多面不改色，放下茶碗：“五成？大人这数字，是算出来的，还是拍脑袋想出来的？”

比尔神父翻译过去。

财政大臣脸色微变：“当然是算出来的。”

“那大人算的时候，有没有把天竺商人的利润算进去？五成关税，加上运输成本、仓储成本、人工成本，天竺商人还有赚头吗？没赚头，谁还做大夏的生意？生意没了，关税从哪儿来？”

比尔神父逐句翻译，语速不快不慢，语气平平淡淡。

财政大臣沉默了一下，改口：“四成。”

二狗又咳了一声。这回他咳得有点刻意，咳完之后还偷偷拿手揉了揉嗓子，假装是嗓子不舒服。钱多多听见了，差点没绷住笑，硬是靠端茶碗的动作遮了过去。

他在心里暗骂：二狗这憨货，咳嗽就咳嗽，还带加戏的。

钱多多还是不急，端起茶碗又喝了一口：“大人，天竺的香料，在大夏卖得最好的，是胡椒和豆蔻。这两种，大夏本土也有出产，只是品质不如天竺。如果关税太高，大夏商人就会转买本土货。本土货虽然差一点，但便宜。天竺的胡椒豆蔻卖不出去，烂在仓库里，大人收谁的税？”

财政大臣的眉头皱得更紧了。他在心里飞速盘算：这个年轻账房，怎么把大夏本土的胡椒豆蔻都算进去了？他到底查了多少东西？

“三成。”财政大臣又改口。

二狗这次咳了三声。

三声咳完，二狗自己也有点不好意思，假装擤鼻子，把脸转到一边去了。钱多多在心里默默给二狗记了一笔：回去扣他一个月的蒜香排骨配额，咳嗽就咳嗽，加什么戏。

钱多多放下茶碗，身体微微前倾，语气温和但清晰：“大人，三成可以谈。但大夏也有条件。天竺对大夏瓷器的关税，不能超过一成。”

财政大臣瞪大眼睛，连眼镜都差点从鼻梁上滑下来：“一成？！大夏瓷器在天竺卖得最好，一成关税，天竺亏大了！”

钱多多笑了笑：“大人，大夏瓷器在天竺卖得好，是因为天竺富人多，买得起。如果关税太高，富人也不买了，瓷器卖不出去，天竺商人没钱赚，大人收谁的税？一成关税，瓷器卖得便宜，买的人更多，税基更大，大人收的税未必比三成少。这笔账，大人算过没有？”

财政大臣沉默了。他端起茶碗喝了一口，放下，又端起来喝了一口，显然是在拖延时间想对策。

二狗在后面憋着笑，心想：这老头被钱多多绕进去了。端茶碗喝了放、放了端，跟拉锯似的。

钱多多继续说：“反过来，天竺的香料进大夏，三成关税。大夏富人买香料，图的是天竺货的品质。三成关税，香料涨价，但大夏富人不在乎多花那点银子。三成关税，大夏收得稳，天竺商人也有赚头。大人觉得如何？”

比尔神父翻译过去。

财政大臣盯着钱多多看了好几秒，忽然笑了：“大夏的账房，果然名不虚传。三成香料，一成瓷器，老夫可以接受。但棉布呢？”

“棉布对等。天竺棉布进大夏，两成。大夏棉布进天竺，两成。”

财政大臣摇头：“天竺棉布比大夏棉布好，两成对等，天竺亏了。天竺要一成五，大夏两成。”

钱多多笑了笑：“大人，天竺棉布确实好，但大夏棉布便宜。天竺百姓买大夏棉布，图的是便宜。如果天竺对大夏棉布收两成税，大夏棉布涨价，天竺百姓买不起，转头买天竺本地棉布。天竺棉布卖得好，大人收的税反而多。这笔账，大人算过没有？”

财政大臣又沉默了。他低头看了看桌上的草案，又抬头看了看钱多多，嘴唇动了动，没说话。

二狗在后面小声嘀咕：“钱多多这嘴，比剃刀还快。人家老头还没反应过来呢，他就把账算到人家骨头里了。”

钱多多头也不回，压低声音：“别说话。他还没点头。”

财政大臣想了半天，缓缓点头。

比尔神父翻译：“大人说，一成五对一成五，可以。”

钱多多端起茶碗：“成交。”

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