第1350章 王宫赴宴，祥瑞耀殿立口碑（2/2）

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他顿了顿，借着这个机会，坦然把贸易思路讲出来，不遮掩，不藏拙：“陛下，我们送出这套衣服，不是单纯送一份礼物。我们大夏做商贸，有自己的规矩。我们不求漫天撒货、低价倾销。我们要让西洋所有贵族知晓，祥瑞，是大夏的顶尖招牌。大夏出产的高定货品，用料、工艺、设计，都是世间顶尖。”

“我们会控制出货数量，每年祥瑞高定西服，流入西洋的名额极少，并非有钱就能买到。想要订购，需要提前递交申请，我们审核之后，才会决定是否接单。”

这话一出，殿内一片哗然。

一名贵族忍不住出声：“货品还要审核才能买？天底下哪有这样做生意的道理！”

二狗顺势接话，笑眯眯开口：“这位老爷，道理很简单。寻常衣裳，人人都能穿；祥瑞高定，是给顶尖人物准备的。物以稀为贵，好东西，自然不能烂大街。等陛下穿上这套西服出席宴会，整个里斯本的贵族都会知道，这是大夏独一份的祥瑞。往后大家想要，就得排队等候。”

钱多多在一旁适时补充：“这就是我们大夏的经营之道。我们要立住口碑：大夏货，便是最好的。普通货品保流通，高端高定保稀缺，供不应求，才衬得上使用者的身份。这一件西服，是样板，往后香水、玻璃、精细织物，全都依照这套规矩来。货品，是我们在西洋扎根的基石，条约只是纸面约定，大家真心认大夏的货，这份贸易才能长久稳固。”

若昂三世眼睛越听越亮，他活了大半辈子，见过无数商人，无一不是追着买家推销，拼命叫卖，从来没有一伙商人，把货品做得如此矜贵，主动把控供给节奏。

“有意思。”国王拿起西服，站起身，走到铜镜旁边，将衣服比在身上，王后从一旁走过来，轻声赞叹，“陛下，这版型衬得您身形挺拔，比咱们本土厚重呢袍舒服太多，看着雅致体面。”

若昂三世干脆脱去身上厚重的深红长袍，直接把这套祥瑞西服穿在身上。

合身的衣料贴合身形，不紧绷，不臃肿，烛光照在呢料上，泛着温润柔和的光泽。他在铜镜前左右转身，脸上满是满意：“好！好衣服！轻盈挺括，做工精妙，大夏的手艺，果然名不虚传！”

萧战顺势奉上另外两瓶独调香氛香水：“这两瓶，是配套的高定香水，香调专门调配，仅此两瓶，没有第二份一模一样的。其余罐头，是大夏的密封储肉罐头，出海远航，存放经年不坏，供给船队使用，是刚需好物。”

若昂三世拿起香水瓶，掀开瓶塞轻嗅，清甜雅致的香气漫开，和西洋刺鼻浓烈的香料截然不同，他不由得点头称赞。

“国公，你们这套生意思路，我算是听懂了。”若昂三世回到王座坐下，目光郑重看向萧战，“你们不靠低价哄抢市场，靠品质、靠稀缺，把大夏货的名头做起来。”

“正是。”萧战颔首，“一纸通商条约，随时可能被教廷的游、内部的流言动摇。可一旦王室、贵族发自内心认可大夏的货品，以拥有祥瑞高定、大夏香氛为荣，他们就会主动维护通商。货品扎根，贸易才能稳如磐石。我们不急于一时赚尽所有银子，要的是长久的根基。”

“得好。”若昂三世指尖敲着桌面，沉吟片刻，“通商的事，我应允。大夏蒸汽船队自由进出里斯本港口，不得无故加征杂税、扣押货船；霍尔木兹海峡的条约，葡萄牙王室正式认可背书。”

殿内大臣低声议论，几名偏向教廷的大臣脸色难看，却不敢当众反驳。

“但是，我也有我的条件。”若昂三世看向萧战，“教廷在里斯本征收的什一税，常年压榨我的国库，我希望大夏能从中斡旋，帮我压下教廷的税额。另外，后续祥瑞高定，王室要拥有优先订购权。”

萧战从容一笑：“优先订购权，自然可以给陛下。至于什一税，这是教廷和王权之间的博弈，我们可以从中周旋，但不会替陛下直接和教廷撕破脸。咱们各司所需，互利共赢。”

两人举杯，杯中葡萄酒轻轻一碰，清脆的声响在大殿回荡。

宴席缓缓铺开，烤乳猪、鲜果、蜜酿一一端上。席间，萧战让人取来一碟火锅底料，沸水冲开，鲜辣香气瞬间在大殿散开，国王尝了一口，味蕾一震，连连称奇，心底又多了一份对大夏物产的向往。

宴会之上，不少贵族目光死死盯着国王身上那套祥瑞西服，眼底藏不住羡慕，已经有人悄悄在心里盘算，该怎么托关系，才能弄到一套大夏的高定成衣。饥饿营销的种子，就在这一刻，悄无声息埋进了里斯本贵族圈子。

所有人都沉浸在这场看似顺利的谈判里，可没人忘记暗处汹涌的暗流。

大殿之外，王宫围墙的阴影里，有教廷派来的密探，一字一句记下殿内发生的一切，连夜要把“大夏用限量高定货品笼络王室、收买贵族”的消息送回教廷暗室，送到阿方索手里。

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