第三十一章 谈话之前（1/2）

2023年10月30日，星期一，早晨七点，帕罗奥图。

陆彬站在衣柜前，系领带。

他平时不系领带。

公司里的人都知道，董事长只有两种场合会系：一是全球董事会，二是有人要走的时候。

今天不是董事会。

冰洁从浴室出来，头发还湿着，看见他在系领带，脚步顿了一下。

“这么正式？”

陆彬对着镜子调整领结的位置。

“让他们知道，这事不是随便聊聊。”

冰洁没说话，走到他身后，伸手帮他把领带后面翻平的领子整理好。

“几点？”

“九点。三个人一起。”

冰洁收回手。

“一起吃早餐？”

“嗯。”

七点半，餐桌旁。

谦谦和睿睿已经吃完，正在往书包里塞东西。

今天不是科学展，是普通周一，但他们还是把那台套件装进了车筐。

“爸，妈，我们上学去了。”睿睿喊了一声。

陆彬点点头。冰洁站起来，走到门口。

“骑车小心。”

“知道了。”

单车冲下坡道。冰洁站在门口看了一会儿，转身回来。

陆彬还在吃早餐，速度比平时慢。

冰洁在他对面坐下。

“想什么？”

陆彬放下叉子。

“想今天怎么谈。”

冰洁等着。

陆彬沉默了几秒。

“昨晚我给玛丽姐打了电话，把三家分公司的情况又过了一遍。”

“东南亚那个，今年业绩增长最快，总经理是本地提拔的，三十四岁。”

“欧洲那个，老臣，在公司十二年。南美那个，空降的，去年刚从竞争对手那边挖过来。”

冰洁听着。

“三个人，三种背景。但他们的邮件，意思差不多。”

冰洁说：“所以你今天要同时面对三个人，三种诉求，但一个问题。”

陆彬点点头。

“史密斯叔叔说，别想着赢。”他站起来，“但我想了一晚上，没想明白：如果不为了赢，那为了什么？”

冰洁没有立刻回答。

她站起来，把碗收了，端着走向厨房。走到一半，停下来。

“彬哥。”

“嗯？”

“你记不记得，2009年咱们第一次见约翰史密斯先生，是为了什么？”

陆彬愣了一下。

“为了融资。”

“对。那时候咱们缺钱，缺人，缺资源。什么缺，就求什么。”

冰洁看着他。

“现在不一样了。现在什么都不缺，但反而更难。”

陆彬没有说话。

冰洁继续说：“因为那时候求的是东西，现在求的是——人心。”

她端着碗进厨房了。

陆彬站在原地，看着她的背影。

八点十五分，特斯拉驶出车库。

冰洁坐在副驾，手里拿着一个平板，屏幕上是一份谈话提纲。她昨晚整理的。

“九点到九点四十，每人二十分钟，先听他们说。”她把提纲递给陆彬。

“顺序按到公司的时间长短，欧洲那个最长，南美那个最短。”

陆彬看了一眼，点点头。

“然后你统一回应。回应时间控制在二十分钟以内。”

“最后留二十分钟，让他们提问。”

陆彬把平板还给她。

“你呢？”

“我在旁边。需要我的时候，我开口。不需要的时候，我只听。”

陆彬看了她一眼。

冰洁没有回头，看着窗外。

八点四十五分，车停进科技大厦地下车库。

电梯里，陆彬的手机响了。是冯德·玛丽的语音消息：

“陆董，三个人都到了。在48层小会议室。茶已经泡好。”

陆彬回了一个字：

好。

电梯门打开，48层。

李文博站在走廊里，看见他们出来，走过来。

“陆董，冰洁姐！”

陆彬停下脚步。

“怎么？”

李文博压低声音：“昨晚南美那个给我打了个电话，想问今天你的态度。我没接。”

陆彬看着他。

“做得对。”

李文博点点头，转身走了。

冰洁站在陆彬旁边，看着李文博的背影。

“他紧张。”

陆彬说：“我也紧张。”

九点整，小会议室的门推开。

三个人已经坐在里面。看见陆彬进来，都站起来。

陆彬扫了一眼。

欧洲那位，五十岁左右，头发灰白，穿着深蓝色西装，站得很直。

东南亚那位，三十出头，肤色偏深，眼神很亮。

南美那位，四十多岁，西装比另外两个都讲究，脸上带着职业笑容。

“坐。”陆彬说。

他自己在主位坐下。冰洁坐在他左手边，冯德·玛丽坐在他右手边。

会议桌上放着三杯茶，都没动过。

陆彬没有看提纲。

“今天请三位来，是因为你们发了邮件。邮件我看了，意思清楚：财务垂直管理流程太长，影响业务效率，建议适度放权。”

他顿了顿。

“今天不谈结论，先听你们说。每人二十分钟，从——”他看向欧洲那位，“你先来。”

欧洲那位愣了一下，显然没想到是自己先。

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