第216章 星火燎原（1/2）

从北京峰会归来，林凡带回的不仅是荣誉和视野，更是一种沉静而坚定的力量。“深耕小微，生态协同”的战略方向，像一盏明灯，指引着“基石科技”进入新的发展阶段。公司上下目标清晰，步伐稳健。

“生态协同”的第一步，是“连接”。林凡没有好高骛远，而是选择了最务实、最能创造即时价值的切入点：供应链金融优化。

契机来自一个老用户的痛点。

江南市曙光批发市场的蔬菜大户刘老板，也是“小店宝”的忠实用户，在一次林凡回访时诉苦：“林总，你这‘小店贷’是好，解了咱周转的急。可这进货压款更头疼！找上游大户拿菜，要现款现货，量大优惠少，碰上行情波动，风险全自己担。”

刘老板的话，点醒了林凡。小微商户的痛点，不仅在销售端，更在供应链上游！他们分散、议价能力弱、资金压力大。而“小店宝”平台，恰恰连接了海量的下游小微商户，如果能反向整合上游优质的供应商资源，利用数据赋能，能否创造一个多方共赢的生态？

一个大胆的构想浮现：打造一个“集采平台”。

对下游小微商户：通过“小店宝”平台发起对常用商品的联合采购，以量换价，降低进货成本；支持信用支付或灵活账期，缓解资金压力。

对上游供应商：获得稳定、批量的订单，减少营销成本；基于“小店宝”的商户信用数据，降低坏账风险。

对“小店宝”：增强用户粘性，开辟新的、健康的收入来源（交易佣金或服务费），真正成为赋能小微的“基础设施”。

构想很美好，但实现路径充满挑战。上游供应商多是大型批发商或品牌商，门槛高，如何说服他们合作？联合采购的品控、物流、售后如何保障？信用风险如何控制？

林凡没有贸然行动，而是采取了“小步快跑、试点验证”的策略。

他亲自带队，选择了合作基础最好的江南市和本土市场，先从几个品类单一、标准化程度高、且与“老农民”集团有良好合作的基础品类（如米面粮油）入手。团队分头行动：孙浩负责对接上游供应商，洽谈合作条件；赵磊团队紧急开发集采平台的功能模块；陈小雨团队负责筛选信用良好的种子用户，组织试点。

过程绝非一帆风顺。

吃了无数闭门羹，听了无数质疑。“你们互联网公司就是玩概念，真金白银的生意，靠谱吗？”“小摊小贩，信用怎么保证？”……孙浩磨破了嘴皮子。技术开发时间紧，需求复杂，赵磊团队连续加班。用户动员也需要耐心，摊主们将信将疑。

转机出现在与“老农民”集团的深度合作。凭借以往良好的合作信誉和实实在在的用户数据，林凡说服了赵国栋总裁，将“老农民”的优质农产品纳入首批集采目录，并提供了优惠的价格和可靠的物流保障。“老农民”的背书，成为了打开局面的关键钥匙。

一个月后，“小店集采”平台第一期试点悄然上线。首批只开放了五个单品，限江南市和本市信用评级最高的200家商户参与。

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