第1060章 谈判团出发（1/2）

火车沿着官道向南行驶。

道路两旁是刚刚收割完的农田，光秃秃的土地上偶尔有几只鸟在觅食。远处，可以看见一些村庄的轮廓，炊烟袅袅升起。更远处，山脉的剪影在薄雾中若隐若现。

老郑坐在车厢里，透过车窗看着外面的景色。这是他来到这个世界后第一次离开万象城，看什么都觉得新鲜。

卡恩坐在他对面，正在翻看一份文件。那是谈判预案，厚厚的一叠，每一页都密密麻麻写着各种条款和应对策略。

“卡恩大人，”老郑忽然问，“您谈判过多少次了？”

卡恩抬起头，想了想：“数不清了。少说也有几百次吧。”

“那您紧张吗？”

卡恩笑了：“每次谈判前都紧张。”

老郑一愣：“您也会紧张？”

卡恩合上文件，靠在车厢壁上：“当然会。谈判就像上战场，你不知道对方会出什么牌，不知道哪句话会触怒对方，不知道哪个细节会出问题。紧张是正常的。”

他顿了顿，又说：“但紧张不是坏事。紧张让你保持警觉，让你不敢松懈。真正危险的，是那些觉得自己稳操胜券、放松警惕的人。”

老郑若有所思地点点头。

卡恩看着他，忽然问：“老郑，你知道这次谈判最重要的是什么吗？”

老郑想了想：“利润分配？”

卡恩摇摇头。

“合同期限？”

卡恩还是摇头。

老郑挠挠头：“那是什么？”

卡恩认真地说：“是信任。”

他指着窗外那些村庄：“百城联盟的人，对我们大楚，有各种各样的看法。

有的觉得我们是救星，有的觉得我们是威胁，有的觉得我们是暴发户，有的觉得我们是异类，那些议员们更是各怀心思。”

他顿了顿，目光变得深邃：“这次谈判不只是谈条款，更是让他们相信，大楚是可靠的合作伙伴，不是来占便宜的骗子。

只要这个信任建立起来，以后的事就好办了。”

老郑听着，忽然觉得，这次谈判比自己想象的要复杂得多。

经过几个小时的行程，火车抵达了红钻城火车站，和上次在万象城一样，此时站台上已经有人在等候。

那是一支约二十人的队伍，有穿长袍的文官，有穿盔甲的骑士，还有几个商人打扮的人。

领头的正是尤莉，她穿着深紫色的长裙，金发高高盘起，蓝色的眼眸在阳光下格外明亮。

她身边站着一个年轻骑士，金发蓝眼，面容清秀，正是兰德尔。

兰德尔旁边是一个穿着朴素长裙的女子，金色的头发简单地扎在脑后，脸上带着淡淡的微笑，卡恩认出那是塞拉菲娜。

卡恩第一个跳下车，整理了一下衣袍，大步向前走去。

“卡恩大人，”尤莉迎上来，伸出右手，“欢迎来到红钻城。”

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