第1064章 竞争对手们（2/2）

卡恩递上名帖，等了约莫一炷香的时间才被请进去。

会客室里，亨利正襟危坐，他是个四十多岁的中年人，胖胖的，脸上带着商人特有的和气生财的笑容，但那双小眼睛里却闪烁着精明的光芒。

“卡恩大人，”他热情地招呼，“久仰久仰，快请坐，上茶。”

卡恩坐下，接过茶杯却没有喝，他看着亨利，开门见山：“亨利老板，我今天来，是想请教一个问题。”

亨利笑容不变：“大人请说。”

卡恩问：“您做的油脂生意，主要是卖给谁？”

亨利一愣，想了想说：“蜡烛作坊，油灯商行，还有一些杂货铺子。”

卡恩点点头：“那您知不知道，电灯不用油脂？”

亨利的笑容僵了一瞬，但很快恢复：“知道，所以我才担心嘛。”

卡恩笑了：“亨利老板，您担心是因为您只看到了这一块，但您有没有想过，电来了之后，会有什么新生意？”

亨利眨眨眼：“什么新生意？”

卡恩说：“变压器要用油，电缆要用油，开关要用油，很多电器都要用油，这些油跟您做的油脂不一样，但本质上还是油。

而且，电来了之后，工坊会更多，机器会更多，运输会更多，这些都需要润滑，都需要油脂，您的生意不但不会少，反而会更多。”

亨利沉默了一会儿，忽然笑了：“卡恩大人，您真是个会说话的人。”

卡恩摇摇头：“不是我说话好听，是事实如此，您要是不信可以派人去万象城看看，那边的油脂商现在生意比以前还好。”

亨利点点头，若有所思，卡恩站起身准备告辞，临走前，他回头说：“亨利老板，生意这事儿，有时候不是别人抢你饭碗，是你自己没看见新饭碗。”

……

接下来几天，卡恩又拜访了其他几个商会头目。

有的态度好，有的态度差，有的将信将疑，有的直接甩脸子。

但不管怎样，他都把该说的话说了，该表的态表了。

第五天，他召集了一个座谈会，地点在商会会馆的大厅里。

长桌旁坐着二十几个人，有蜡烛商、油灯商、油脂商、铁匠、木匠、泥瓦匠……都是红钻城商界有头有脸的人物。

卡恩站在主位：“诸位，今天请各位来，是想宣布一件事。

电厂建设需要大量材料，电线杆的铁件，灯杆的底座，变压器的小配件……

这些东西，大楚可以自己生产，也可以从本地采购。”

他顿了顿，扫视一圈：“我们决定，优先从本地采购。”

大厅里安静了一瞬，然后爆发出一阵嗡嗡的议论声。

一个老铁匠站起来，激动地问：“卡恩大人，您说的是真的？”

卡恩点点头：“当然是真的，毕竟从大楚把这些材料运送过来，运费也是一笔不小的开销，所以只要当地的材料质量合格，价格公道，就用本地的。”