第552章 七小时越洋谈技术（1/2）

光辉集团的会议室里，落地钟的指针指向凌晨三点，秒针的滴答声在寂静中格外清晰。

刘光鸿揉着发胀的太阳穴，面前的咖啡杯早已空底，玻璃桌面上的“汉斯猫国莱茵化工”资料，被台灯照得发亮。

电话那头传来略显生硬的中文：“刘总，我们董事会连夜表决，同意以溶解液技术进行交叉授权，但贵方的密封圈技术，必须要保真。”

刘光鸿对着话筒轻笑一声，指尖在“高性能氟橡胶密封圈”的图纸上敲了敲。

这正是用兰州化工厂的硝胺衍生物改性的成果，耐温、耐高压，连航天部门都来打听技术细节。

“交叉授权可以，但参数不行。”

他声音带着熬夜的沙哑，却透着不容置疑的坚定，“工艺是我们的命根子，只能授权使用，不能交底。”

电话那头沉默了片刻，传来莱茵化工董事长施耐德略显焦躁的声音。

翻译的声音紧跟着传来：“刘总，这不符合国际惯例，我们的溶解液技术花了十五年研发，专利清单有三百页，你们的密封圈……”

“你们的溶解液能让聚酰亚胺薄膜在三分钟内溶解成液态，确实厉害。”

刘光鸿打断他，语气平静却带着锋芒，“但我们的密封圈，能在-60℃到280℃的环境下保持密封性能，解决你们十年都没解决的低温泄漏问题，谁的技术更值钱？”

谈判从昨天晚上八点开始，已经持续六个小时。

莱茵化工一开始态度傲慢，还有的人吵起来，说刘光鸿的私人研究院“技术上不了台面”。

直到刘光鸿让瓦龙用德语报出密封圈的五项核心指标，对方才连夜继续召开紧急董事会。

“刘总，我们愿意提高报价，用现金补差价。”施耐德的语气软了下来。

他透着疲惫，“两千万欧元，加上溶解液技术，换密封圈授权，这是我们的底线。”

刘光鸿端起空咖啡杯晃晃，杯底的残渣在灯光下像细小的晶体。

“施耐德先生，您觉得我缺这两千万，光辉集团的材料现在供不应求，光国内订单就排到明年，我要的不是钱，是渠道。”

他继续抛出早就准备好的条件：“我要你们在欧洲的销售渠道，帮我们的环保型化工材料，就是用你们溶解液技术回收的再生材料，以‘绿色环保’名义进入欧洲市场。”

电话那头瞬间炸开了锅，能听到董事会成员用德语激烈争吵的声音。

施耐德的怒吼透过电流传来：“刘总，你这是狮子大开口，那些渠道是我们花三十年建立的，比溶解液技术还值钱！”

“值钱才要换啊。”

刘光鸿靠在椅背上，目光扫过四九城窗外的夜空，而汉斯猫国正是下午，莱茵化工的会议室里想必正烟雾缭绕。

“你们的溶解液技术再好，没有市场也赚不到钱，我们的材料环保、成本低，用你们的渠道卖，双赢。”

马化成在旁边悄悄递来张纸条：“欧洲环保标准严，咱们的再生材料刚好符合，进去，就是蓝海市场，可以适当让利。”

刘光鸿瞥眼纸条，“施耐德先生，给你们半小时考虑，要么接受，要么谈判破裂，我们找高卢鸡的巴斯夫谈。”

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