第410章 合作社联盟初现形（1/2）

点点的鹿角在秋日的晨光中泛着凝重的青铜色，角上的骨节清晰可见，像两柄历经风雨的古剑。它站在合作社大院新建的“联合会议室”门口，用角轻轻顶开沉重的橡木门——今天是“兴安岭地区农民专业合作社联盟”第一次全体会议召开的日子，它作为合作社的“首席礼仪官”，要负责迎接来自十三个县市的代表。

“呦呦——”点点发出一声悠长的欢迎声，声音在空旷的会议室里回荡。

会议室是合作社新建的，能容纳两百人。正前方挂着巨大的地图——兴安岭地区行政区划图，上面用红蓝两色标注着已经加入和有意向加入联盟的合作社。主席台上，铺着深绿色桌布的长桌后面，摆着十五把椅子——给十五个发起单位代表的。

冷志军正在和赵德柱、林杏儿检查会场的最后布置。桌上摆着合作社自产的矿泉水、蓝莓汁，还有新印制的联盟章程草案、成员名单、合作意向书。

“军子，还有半个小时代表们就该到了。”赵德柱看看墙上的挂钟，“接站的车都安排好了吧？”

“安排好了。”冷志军说，“哈斯带三辆车去县里火车站接，栓柱带两辆车在高速路口等。点点，你去大门口迎宾。”

点点“呦呦”应了一声，小跑着出了会议室，来到合作社大院门口。这里已经挂起了红色横幅：“热烈欢迎兴安岭地区农民专业合作社联盟成员单位代表！”

胡安娜带着几个妇女在门口摆上了长桌，桌上放着签到处、资料袋，还有合作社自产的蘑菇干、蓝莓酒小样作为伴手礼。

“点点，一会儿代表来了，你要有礼貌。”胡安娜摸摸点点的头，“先点头，再‘呦呦’叫两声，记住了吗？”

点点很认真地练习了两遍：低头抬头，然后“呦呦”叫。动作标准得像受过专业训练。

上午九点，第一辆车到了。从车上下来三个人，为首的是个四十多岁的中年汉子，皮肤黝黑，体格健壮，穿着半旧的军便服。他是长白县“林海山货合作社”的社长，叫王大江。

“欢迎欢迎！”冷志军迎上去握手。

“冷社长，久仰大名！”王大江握手很有力，“早就听说你们合作社搞得红火，今天总算来取经了！”

点点按照胡安娜教的，上前点头、叫唤。王大江眼睛一亮：“这就是点点？我在省报上看过它的照片，比照片上还精神！”

“点点，带王社长去会议室。”冷志军说。

点点很懂事地在前面带路，走得不快不慢，让客人能跟上。路上经过合作社的养殖场、加工厂、示范园，王大江看得连连点头。

“这个规模，这个管理，难怪能成事！”

第二辆车到了，下来的是松江县“松花江渔业合作社”的代表，社长李永富，五十多岁，说话带着浓重的松花江口音。

第三辆车、第四辆车……到十点钟，十三个合作社的代表全部到齐。加上冷家屯合作社，一共十四个单位，代表着兴安岭地区十四个县市的农民合作组织。

会议室里坐得满满当当。点点在门口“执勤”，看到有代表水杯空了，就“呦呦”叫提醒服务员添水；看到有代表想出去，就带路去厕所——它已经记住了厕所的位置。

会议开始。冷志军作为东道主和联盟倡议者，首先发言。

“各位社长，各位代表，欢迎大家来到冷家屯合作社！”他站在主席台前，声音洪亮，“今天把大家请来，是想商量一件大事——成立‘兴安岭地区农民专业合作社联盟’！”

“为什么要成立联盟？”冷志军自问自答，“因为咱们单个合作社，力量有限。你养鱼的，卖鱼难；我种蘑菇的，卖蘑菇难；他采山货的，卖山货难。但如果我们联合起来，你帮我卖蘑菇，我帮你卖鱼，他帮咱们联系客户，力量就大了！”

他指着墙上的地图：“咱们兴安岭地区，有山有水有林，物产丰富。但长期以来，都是单打独斗，各卖各的，结果就是互相压价，谁也赚不到钱。外地客商来了，也是各个击破，把价格压得低低的。”

代表们点头。这是他们共同的痛点。

“成立联盟，就是要改变这个局面。”冷志军继续说，“第一，统一标准。咱们联盟的产品，要定统一的质量标准，不能以次充好，不能短斤少两。第二，统一品牌。所有联盟成员的产品，都可以用‘兴安岭’这个品牌，但要达到标准才能用。第三，统一销售。联盟成立销售公司，统一对接客户，统一谈判价格，统一发货结算。第四，统一技术。联盟成立技术服务中心，好的技术大家共享，好的品种大家共用。”

他顿了顿：“简单说，就是抱团取暖，合作共赢！”

王大江第一个响应：“冷社长说得对！我们长白县的山货，品质不比你们的差，但就是卖不上价。为啥？因为没有品牌，没有渠道。要是能加入联盟，用‘兴安岭’这个牌子，那我们就敢要价了！”

李永富也举手：“我们松花江的鱼，那是冷水鱼，肉质好。但就是运输难，保鲜难。要是联盟能解决冷链运输问题，我们的鱼就能卖到全国！”

其他代表也纷纷发言，提出自己的想法和困难。

冷志军让大家畅所欲言，林杏儿在一旁记录。点点则安静地听着，时不时“呦呦”叫两声，像是在发表意见——虽然没人听得懂它在说什么，但它的参与让气氛更轻松。

讨论进行了整整一上午。中午在合作社食堂吃饭，菜是合作社自产的“联盟宴”：长白县的榛蘑炖小鸡，松江县的清蒸鲤鱼，其他县的特产也各上了一道。点点也有份，它的午餐是“联盟拼盘”——每个县的特产都给它一点，让它尝尝。

“点点，好吃吗？”冷志军问。

点点每样都尝了尝，然后“呦呦”叫，点头表示好吃。

下午继续讨论，重点是联盟章程。冷志军把草案发给大家，逐条讨论。

第一条：联盟性质。大家一致同意，联盟是松散型合作组织，不改变各合作社的独立法人地位，不干涉各合作社的内部管理。

第二条：加入条件。有代表提出，应该设门槛，不能什么合作社都加入。经过讨论，定了三个条件：一、有正规的合作社注册手续；二、年产值不低于五十万元；三、产品有特色，质量有保证。

第三条：权利和义务。权利包括：使用联盟品牌、获得联盟技术支持、通过联盟销售产品。义务包括：遵守联盟质量标准、缴纳联盟会费、维护联盟声誉。

第四条：组织机构。设立理事会，由各合作社社长组成，冷志军被推举为第一届理事长。设立秘书处，负责日常事务，林杏儿被推举为秘书长。设立技术委员会、质量监督委员会、市场开拓委员会。

第五条：利益分配。这是最敏感的一条。经过激烈讨论，最后确定：联盟销售公司按销售额的百分之五收取服务费，其中百分之二作为联盟运营经费，百分之三作为发展基金，用于技术研发、品牌推广。各合作社按实际销售额分配利润。

每一条都讨论得很仔细，有分歧的地方就投票表决。点点也有“投票权”——冷志军开玩笑说，如果点点“呦呦”叫就是赞成，不叫就是反对。结果点点很配合，每次投票都“呦呦”叫，大家都笑说点点是“全票通过”。

章程草案讨论完，已经是下午五点。冷志军宣布休会，明天继续讨论具体的合作事项。

晚上，合作社安排了篝火晚会。在新建的文化广场上，点起熊熊篝火，烤全羊，喝蓝莓酒，唱东北民歌。点点成了晚会的“明星”，代表们轮流和它合影，它也很配合，站着不动，偶尔“呦呦”叫两声。

王大江端着酒杯过来：“冷社长，我今天算是开眼了。你们合作社，不光生产搞得好，文化也搞得好，人心也齐。这个联盟，我跟定了！”

李永富也说：“咱们松花江的鱼，加上你们冷家屯的蘑菇，再加上长白的山货，那不就是一桌‘兴安岭全席’？拿到北京、上海，准能卖大价钱！”

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