第446章 资本杠杆和训练猴子（1/2）
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随着“企业互联网‘渗流理论的引力井’”专题会议的散会，会议室并没有安静下来，反而陷入了一种更为紧张、低沉的临战气氛中。
第一拨‘超级小镇，模具之都’的各路高管鱼贯而出，紧接着，第二拨人马已经站在了门口，等待着张伟。
服务器架构总监小马、后勤基建负责人小梁、法务总监小苏，三人面色凝重，怀里各自抱着厚厚一摞刚刚打印出来、还带着墨粉余温的文件。
那是横竖纵成立以来，涉及金额最大、也是最核心的一份战时宪令——《100亿智算中心基础设施构建招标总体方案》。
会议室大门紧闭。
张伟揉了揉太阳穴，示意三人坐下。
在腾讯滨海大厦的那次“技术偷师”虽然只有短短四个小时，但带回来的信息量是爆炸性的。
回来后，小马成立了临时项目组，成员包括小梁、小苏和张伟分身，联合公司内部的售前专家和销售骨干，进行了一次次疯狂的IDC模拟交付和成本拆解，终于把那个虚无缥缈的“100亿”变成了一份份极具操作性的标书。
“伟哥，按照腾讯那边的经验，加上我们内部售前和销售团队的反复‘毒打’，我们把第一个标段确定下来了。”
小马最先发言，将一份文件推到张伟面前，“这是真正的‘兵马未动，粮草先行’。”
“标段1：全过程工程咨询总包”
预算：3亿元人民币。占比：3%。
内容：勘察、设计、监理、造价、项目管理、招标代理、检测测评、专项咨询（能评、环评、安评、等保）。
“这3个亿，是我们砸下去的‘保险费’。”小梁在一旁补充道，眼神里透着基建人的谨慎，“没有这个团队牵头，后面97亿的工程就是一盘散沙，随时可能失控。”
法务小苏也点了点头：“这份标书在合规流程和审计流程上，我们已经做了最高级别的加密和防漏洞处理，可以直接发标。”
张伟翻看着手里这份沉甸甸的招标文件，没有说话。
在他的脑海里，后续的几个标段也在紧锣密鼓地推衍中：
2、土建及园区配套EPC‘施工总承包’（5亿）；
3、机电系统EPC（供电+制冷+消防+弱电）（25亿）；
4、网络设备采购集成（32亿）；
5、服务器&存储&云平台集成（28亿）；
6、运营运维服务（7亿）。
合计：100亿元。
这是一套无比标准、无比合规、甚至可以直接交给任何一家顶级央企或跨国IDC承建巨头去执行的方案。
团队的办事效率极高，显然他们对此很有成就感。
小马看着张伟，眼神里带着一丝期待，仿佛在等待夸奖。
然而，张伟只是轻轻翻了翻标书，然后把文件合上了。
会议室里的气氛瞬间降至冰点。
张伟把身体靠在椅背上，看着这三位充满干劲的技术和管理骨干，没有第一时间泼冷水。
“嗯，很好！对这100个亿，大家非常重视，从文件里可以看出你们的专业，也能看出你们对这个事的认真负责。”
三人立马松了一口气。
张伟，虽然看出了问题，可是对于下属，或者叫管理吧，张伟拿捏的妙到毫巅，首先肯定专业、肯定态度，这是对他们、对工作最好的尊重。
张伟看三人缓过神来，开始说重点了，“还有一点瑕疵，......”。
众人立马心领神会，拿起笔准备记录。
“你们这套方案，唯一的问题就是——太标准了。”
情绪给到位后，就是实打实的工作、或者叫100亿的银子，张伟就没有半点管理技巧的运用了，毕竟这是钱。
三人愣住。
“伟哥，这……”小苏有些不解，“我们是为了合规，也是为了在这么短时间内调动最大的资源……”
“我知道。”张伟打断了她，站起身，走到会议室那面巨大的白板前。
他拿起一支红色的白板笔，没有去写那六大标段，而是写下了一个不相干的词：
“资本是杠杆”
“我以前做SAP咨询时，经常参与售前。”张伟手里转着笔，语气低沉，仿佛回到了那段为甲方各种刁难而熬夜做方案的日子，“在售前阶段，我们其实是带着完整的方案过去的。但甲方不一定选中我们，在这个过程中，客户还会提出各种稀奇古怪的问题，把他们压箱底的难题抛出来，让我们这些咨询公司绞尽脑汁去回答。”
“哪怕最后我们没拿到单子，甲方通过这个过程，也把他们的管理问题、系统问题、甚至是人力问题都理清了，把行业的最新动态摸透了。这就是乙方的价值——免费的智囊团。”
张伟转身看着团队，目光突然变得锐利：“以前，我参与的项目也就是几百万、顶天到几千万。一堆乙方就像闻着腥味的猫，屁颠屁颠地跑去讲方案、做计划、使出浑身解数，只想拿到这个单子。”
张伟看着这群在横竖纵后台被保护的很好的花骨朵们，“即使现在我们横竖纵的销售、售前团队，平均也是3次售前，才可能签下一张单子，也就等于，有2次是免费给客户授课，讲全球最好的方案给他们。”
张伟此刻，眼神里尽是翻身做甲方的快意，“现在，我们手里的项目总价是100亿。仅仅第一个标段咨询费就是3个亿。”
张伟轻轻地在白板上敲了敲那个3亿的数字，意味深长地说：“你们觉得，仅仅靠去腾讯偷师那几个小时带回来的东西，就足够我们轻易开启这100亿的招投标了？”
“哈哈，这也太对不起这100亿了啊。”张伟用笑声，缓解了下三人的尴尬。
技术小马张了张嘴，却什么也没说出来，脸色有些发白。
“100亿的单子，那是能草率的吗？”张伟的声音提高八度，“磨刀不误砍柴工。这可是100亿，我们要在这个项目上建立真正属于横竖纵的算力帝国，不差这几个月的时间。既然要偷师，就偷个彻彻底底，偷个全球最强！”
这一瞬间，张伟的思维方式从一个码农切换成一个资本猎手，实现了思维方式的惊天一跃。
他不是要把钱按部就班地花出去，他要把这100亿变成一个巨大的鱼饵，去钓全球最顶级的智慧，来为自己服务。
“小李，把品牌运营的小田叫进来。”张伟对着自己的助理安排道。
三分钟后，品牌负责人小田一脸兴奋地跑了进来。
“小田，给你一个任务。”张伟看着她，“今天，就把我们即将开始建立100亿规模智算中心（IDC）的消息放出去。标题要大，要震撼，要让整个科技界都颤抖。”
“《横竖纵启动100亿智算中心全球工程招标》这对任何乙方，都是巨大的肥肉。”
“100亿RMB，16亿美金的单子。”张伟嘴角微微上扬，“我要让全球的顶级IDC玩家、服务器巨头、机电总包、网络霸主，都齐聚深圳龙岗。不管他们是美国的Dell、HP，还是夏国的华为、寒武纪、移动、电信，不管是日韩的Fujitsu、三星，还是欧洲的Seider、Siens，都给我滚过来，免费出方案，为横竖纵的未来出谋划策。”
“同时，给足诱饵。”张伟看着被惊呆的众人，抛出了他的连环套，“小田，同时对外宣称：这100亿只是本次的第一期。紧接着横竖纵会启动第二期，针对toG板块的专属IDC。横竖纵未来5年，在算力基础设施上的总投资，将在500亿以上！”
“而且，明确告诉他们，横竖纵在每个标段上选择供应商，肯定不会只选一家供应商，我们要建立冗余体系，每个标段都会选择多家供应商并行。”
会议室里鸦雀无声。
技术小马、后勤小梁、法务小苏完全震撼了。他们这些花骨朵，哪见过这种玩法？
这就好比一个达官显贵，要娶老婆，对外宣传要娶媳妇了给女方100亿的彩礼，后面还有500亿，不过你得先过来给我展示下，验验货，甚至是体验下.........，哄哄。
这不仅是老六的玩法，简直是老六中的战斗机。
俗称“白嫖！”。
张伟看着这些花骨朵，心想，“他们还是太单纯了啊，没有混迹在商务的最顶端，很多操作，都太传统、太单纯了。当然，连横竖纵内部那个聪明的AI‘分身张伟’，也从未计算出本尊这种跳出常规逻辑的“无赖招数”。”
“伟哥，这样……全球的厂商真的会免费给我们出方案？”小苏有些不敢置信。
“他们不仅会免费，还会为了让自己的方案看起来最完美、最能打动我们，动用他们公司内部最核心的技术机密和最高级的架构师。”张伟重新坐下，眼神里闪烁着狐狸般的光芒，
“这块，小田发布消息后，就由我们的售前部门、和销售部门一起参加，以前他们都是乙方，被别的大客户虐待，现在也让他们充当一回甲方，他们对乙方的套路太清楚了，他们保证能挖掘出足够我们需要的信息。”
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